Shopee（蝦皮）運營沒流量？沒銷量？只因你沒掌握店鋪引流方法大全

一、站內(nèi)引流 - 類目

1. 選品：側(cè)重高性價比的潮流商品，及時上架銷售熱賣商品；

2. 根據(jù)目標(biāo)客戶群選品：比如，如果60%-70%的用戶為年輕女性，則關(guān)注性價比高的潮流商品；

3. 根據(jù)重點品類選品：流行鞋服/美妝保健/母嬰用品/手表配飾/家居裝飾/男性服飾。

二、站內(nèi)引流 - 搜索

優(yōu)化商品名稱與描述：根據(jù)熱搜詞和標(biāo)簽優(yōu)化商品名稱和描述：

.熱搜詞（Popular Searches）：通過熱搜詞，賣家可以了解到熱銷商品，并根據(jù)熱搜詞優(yōu)化商品名稱和描述；根據(jù)熱搜詞使用關(guān)鍵詞廣告，提高商品搜索曝光

.標(biāo)簽（Hashtag）：賣家可在商品描述中添加熱門標(biāo)簽，增加商品曝光率

圖片來源：shopee平臺

三、站內(nèi)引流 - 商品曝光

1. 小批量分時段上傳商品

每天分時段小批量上新商品，這樣新上傳的商品會在同類商品的搜索排名中處于靠前的位置，有利于店鋪持續(xù)曝光。

2. 置頂推廣功能

置頂功能可對商品進(jìn)行置頂推廣，系統(tǒng)會將該商品置頂在對應(yīng)分類頁面靠前的位置。

免費置頂功能使用建議：

1）建議只對新品進(jìn)行置頂；

2）對已積累一定流量的熱賣品謹(jǐn)慎使用置頂功能，會影響搜索權(quán)重；

3）在各站點的黃金時間段置頂商品，比如對于午間、晚間雙重活躍型站點，建議至少每天在這兩個流量高峰置頂2次。

四、站內(nèi)引流-平臺活動曝光

積極參加平臺活動，比如Shopee限時搶購、各項主題活動；還可以購買站點的大促活動資源包，獲得在大促期間的活動曝光。

五、站內(nèi)引流 - 直播

運用各站點的直播功能進(jìn)行引流，在直播中可以加入要推的商品，并在直播中發(fā)放優(yōu)惠券，同時可以引導(dǎo)觀眾關(guān)注店鋪。

六、站內(nèi)引流 - 粉絲運營

1. 主動關(guān)注

賣家可在Shopee前臺搜索同類目的熱銷賣家，并主動關(guān)注這個賣家及其現(xiàn)有粉絲，這樣被回粉幾率比較大，同時也能增加曝光。

圖片來源：shopee平臺

2.互動圈粉

1）重視每一次和買家溝通的機(jī)會，及時回復(fù)聊聊消息，提高買家轉(zhuǎn)化和留存。

2）使用聊天助理的自動回復(fù)和快捷回復(fù)，提示買家關(guān)注有禮，優(yōu)化買家購物體驗、提高運營效率。

3.新粉專屬優(yōu)惠

建議鼓勵買家為商品點贊或者關(guān)注店鋪，并在下次購買時給予折扣或禮品作為獎勵；也可以在中國賣家中心設(shè)置關(guān)注禮，吸引買家關(guān)注店鋪。

4.低價促銷

中國賣家中心的營銷工具包含多種店鋪營銷活動，可以增加商品的曝光度和市場競爭力，刺激買家的消費欲望。

對于不同的營銷工具建議：

1）優(yōu)惠券：店內(nèi)至少設(shè)置1-2個不同折扣類型的優(yōu)惠券；

2）套裝優(yōu)惠：對店內(nèi)20%-50%的商品設(shè)置套裝優(yōu)惠，爆品必設(shè)；

3）加購優(yōu)惠：對上Shopee限時搶購的商品設(shè)置為加購優(yōu)惠主商品，并將新品設(shè)置為加購商品，精準(zhǔn)養(yǎng)鏈接。

5.定期聯(lián)絡(luò)

聊聊廣播（僅適用部分賣家）是一個專為營銷開設(shè)的消息傳播工具?？梢允褂昧牧膹V播向買家和粉絲發(fā)送廣播消息、分享優(yōu)惠券和商品鏈接等、或提前通知買家商店即將開展的促銷活動。

建議每個月至少發(fā)1-2條聊聊廣播，提示買家店鋪上新，吸引粉絲進(jìn)店復(fù)購。尤其在大促期間，在廣播中加入專屬優(yōu)惠券，商品轉(zhuǎn)化率可有效提升35%。

（來源：公眾號：跨境出海大師）

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