【干貨】不可思議的巴西SNS營(yíng)銷策略

【編者按】速賣通巴西分站的火爆，讓越來(lái)越多賣家瞄向大洋彼岸另一邊的巴西市場(chǎng)。針對(duì)巴西市場(chǎng)如何進(jìn)行SNS營(yíng)銷，達(dá)到賣家的網(wǎng)站店鋪流量飛起來(lái)的目的，雨果網(wǎng)小編特意帶來(lái)的傅海姣老師在速賣通大學(xué)中有關(guān)“巴西市場(chǎng)之SEO引流”的分享。

今年速賣通重點(diǎn)開(kāi)發(fā)巴西市場(chǎng)，所以關(guān)于巴西的營(yíng)銷運(yùn)營(yíng)策略是開(kāi)拓巴西市場(chǎng)的重要方法之一。那么今天課程專門圍繞SNS營(yíng)銷的內(nèi)容展開(kāi)，分為以下3個(gè)部分講解。

一、巴西人鐘愛(ài)SNS的原因

巴西人對(duì)SNS的情有獨(dú)鐘，從以下3點(diǎn)可以看出巴西人在SNS中的活躍程度。

1.SNS在巴西當(dāng)?shù)氐氖褂妙l率

世界前五的國(guó)家阿根廷、巴西。俄羅斯。泰國(guó)、土耳其。巴西是第二活躍的社交網(wǎng)絡(luò)國(guó)家，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于世界平均水平。

2.巴西當(dāng)?shù)刂饕膸状骃NS推廣方式

可以看出，巴西人對(duì)許多社交網(wǎng)絡(luò)方式都有涉及，其中Facebook和Youtube占據(jù)了80%左右的市場(chǎng)。

3.應(yīng)用案例—Netshoes

巴西最大體育電商N(yùn)etshoes在YouTube上就做了很好的運(yùn)營(yíng)，在YouTube上吸引了眾多關(guān)注者，并有定制的品牌頻道。因此，做相關(guān)時(shí)尚潮流的服裝、鞋業(yè)等商品的店鋪關(guān)注YouTube對(duì)引流很有幫助。

二、巴西社交網(wǎng)絡(luò)Facebook、Youtube、Instagram、modait的介紹

1.Facebook

Facebook速賣通巴西站公共頁(yè)擁有團(tuán)購(gòu)入口，可以推薦平臺(tái)活動(dòng)，優(yōu)秀賣家以及展示買家秀（對(duì)買家秀要有回復(fù)，好的還可以分享）；賣家還可以在主頁(yè)的粉絲展示中加好友。

那么作為賣家的公共頁(yè)可以通過(guò)設(shè)置簡(jiǎn)介，傳照片，以及設(shè)定明確的主題營(yíng)銷內(nèi)容，就可以很好進(jìn)行推廣；還有分享事件營(yíng)銷，以及買家秀互動(dòng)營(yíng)銷。

2.YouTube

YouTube在巴西是第一大視頻來(lái)源，第二大搜索引擎，覆蓋率高達(dá)71%。許多巴西零售商都將YouTube的首頁(yè)訪問(wèn)者作為目標(biāo)受眾群體，意味著一天內(nèi)向2400萬(wàn)用戶傳達(dá)你的品牌信息。同時(shí)，巴西知名球隊(duì)對(duì)YouTube的參與度也很高，對(duì)于巴西這個(gè)足球王國(guó)來(lái)說(shuō)，是非常具有向?qū)缘摹?/span>

3.Instagram

在Instagram上進(jìn)行圖片營(yíng)銷也是一個(gè)非常好的渠道，將自己的一些好產(chǎn)品進(jìn)行實(shí)拍，另外也可以引導(dǎo)買家進(jìn)行買家秀。

4.Modait

巴西人開(kāi)放，愛(ài)分享，喜歡看別人的購(gòu)買評(píng)論，喜歡買朋友推薦的服裝。Modait就是巴西信息流分享的一個(gè)平臺(tái)。

三、SNS推廣四小技巧

SNS推廣需要花一定精力去運(yùn)營(yíng)，相當(dāng)講究一些技巧。這里介紹四個(gè)小技巧給賣家參考。

1.增加好友技巧

通過(guò)購(gòu)買市面上的郵箱導(dǎo)入好友；購(gòu)買紅人粉絲店鋪產(chǎn)品：并分享該產(chǎn)品，反向加強(qiáng)自身賬號(hào)影響力；進(jìn)行同等量級(jí)賬號(hào)交換好友。

2.階段性推廣

3.重點(diǎn)商品推廣

由于大于100美金的訂單決定了店鋪的銷售額，因此網(wǎng)站廣告引流和營(yíng)銷重點(diǎn)應(yīng)該是大于100美金的客戶和潛在客戶。SNS+CRM營(yíng)銷，將100美金以上的老客戶加入SNS群，加粘度，對(duì)之前階段性推廣有關(guān)鍵性作用。

4.小助手

由于目前對(duì)Facebook，YouTube等需要工具才可以使用，因此這里提供一些小助手給賣家。同時(shí)，SNS推廣是相當(dāng)耗費(fèi)精力的，因此交給第三方專業(yè)團(tuán)隊(duì)也會(huì)有比較好的作用，

關(guān)于引流，雨果網(wǎng)近期舉辦的“雨果論壇4”中也有提及SNS營(yíng)銷，許多大賣家還是認(rèn)為要具有一定能力之后再去進(jìn)行SNS營(yíng)銷，因?yàn)闀?huì)耗費(fèi)大量時(shí)間和金錢，對(duì)于中小賣家具有一定負(fù)擔(dān)。所以，對(duì)于SNS營(yíng)銷要有針對(duì)性的去做，巴西SNS氛圍濃厚，因此還是存在很大機(jī)會(huì)的，最后希望每個(gè)賣家可以在SNS營(yíng)銷上取得成功。（文/雨果網(wǎng)  李宇航）