蹊蹺！SHEIN和TikTok為什么都一致看好年銷200萬刀的亞馬遜賣家？

雨果跨境查看SHEIN第三方平臺的招商信息，其明確說明，SHEIN Marketplace是平臺電商模式，商家以品牌商家的身份入駐，獨(dú)立運(yùn)營店鋪，不是作為供應(yīng)商。因此，入駐SHEIN第三方平臺并不是簡單的報(bào)價(jià)、供貨，還需要賣家具備一定運(yùn)營能力。

由此可見，不管是SHEIN還是TikTok，都有意吸納在美國市場有成熟運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)的亞馬遜賣家。

江蘇凡高電商創(chuàng)始人閆東坡指出，在亞馬遜美國站做到年銷200萬美元是有一定難度的，達(dá)到年銷百萬美金已算是比較成熟的賣家，亞馬遜平臺是做流量變現(xiàn)的生意，成熟的賣家經(jīng)過市場檢驗(yàn)，轉(zhuǎn)化率都不錯(cuò)，所以SHEIN和TikTok這樣的要求也是從平臺自身的收益考慮，這類賣家一旦進(jìn)入平臺，平臺在傭金和GMV等方面有更大的助益。此外，SHEIN和TikTok的開放平臺策略，需要有示范效應(yīng)，優(yōu)質(zhì)賣家的進(jìn)場才會吸引更多賣家入局。

也有行業(yè)人士指出，在門檻的設(shè)定上，如果定太高，有可能會損失一批產(chǎn)品力強(qiáng)、跨境運(yùn)營弱的公司，但在這些公司中也有平臺需要的未來優(yōu)質(zhì)賣家，平臺可能會邊跑邊調(diào)整，維持一個(gè)平衡。

02、年銷200萬美元的兩類賣家

據(jù)研究公司Marketplace Pulse在2019年發(fā)布的研究數(shù)據(jù)顯示，亞馬遜全球平臺上有不到10%的活躍賣家年銷售額能達(dá)到10萬美元，只有1%達(dá)到100萬美元，即只有3萬賣家年銷售額能達(dá)到100萬美元。到了2021年，Marketplace Pulse再次披露的數(shù)據(jù)顯示，年銷售額超過了100萬美元的賣家為6萬名。但其指出，銷售額能超過100萬美元，仍然只占少數(shù)，因?yàn)楫?dāng)時(shí)的賣家數(shù)量已超600萬。

Marketplace Pulse的另一個(gè)數(shù)據(jù)顯示，2022年亞馬遜美國站有1.5萬名賣家獲得超過10萬份訂單，這些賣家?guī)缀踟暙I(xiàn)了亞馬遜第三方市場銷售額（GMV）中的一半。如果按客單價(jià)20美元計(jì)算，這1.5萬名賣家在亞馬遜美國站的年銷售額剛好達(dá)到200萬美元。

添美翼創(chuàng)始人江端武告訴雨果跨境，單個(gè)站點(diǎn)年銷200萬美元在亞馬遜并不算高，但已經(jīng)屬于成熟賣家，按客單價(jià)20美元計(jì)算，日銷300單左右，如果做的是輕小件產(chǎn)品，客單價(jià)不高，說明其運(yùn)營能力較強(qiáng)，可以大致分為兩類賣家。“一是亞馬遜老賣家，七八年前已經(jīng)在做，賬號的流量一年比一年大，評論各方面也沉淀了很久，這兩年逐步的增長，年銷200萬美金以上是很有可能的。二是新賣家，剛?cè)腭v一兩年達(dá)到200萬美金，意味著產(chǎn)品的投入、推廣費(fèi)的投入、貨品的投入都非常大，有這個(gè)實(shí)力。這兩類賣家是SHEIN和TikTok想接觸的，因?yàn)椴还苁枪?yīng)鏈還是運(yùn)營，在美國市場一年能做200萬美元，這類公司至少已經(jīng)進(jìn)入穩(wěn)定期或者成熟階段了，再去其他平臺的話，各方面更加容易適應(yīng)。”

據(jù)雨果跨境了解，添美翼做的是大件產(chǎn)品，客單價(jià)在100美金，在做亞馬遜的第一年，營收就達(dá)到200萬美金以上。另一位今年年初開拓寵物類目的亞馬遜資深賣家表示，他總計(jì)4個(gè)SKU，客單價(jià)也在100美金左右，現(xiàn)在美國站日均300~400單，一個(gè)月銷售就能達(dá)到100萬美金，“高客單價(jià)容易達(dá)到200萬美元的門檻，如果是二三十美元的低客單價(jià)，能做到的大部分是鋪貨型賣家?！?/p>

對于SHEIN第三方平臺和TikTok美國小店，江端武認(rèn)為，兩者目前各有優(yōu)勢，但有所差別，SHEIN的供應(yīng)鏈管理能力是其一大護(hù)城河，也是其做平臺模式的一大優(yōu)勢。官方曾經(jīng)披露，SHEIN的一件服裝，從打樣到送到消費(fèi)者的受眾，只需要短短20天。而在去年10~12月，SHEIN每天都會上新5000~6000款SKU，存貨周轉(zhuǎn)天數(shù)為30天。而TikTok在短視頻流量和社交領(lǐng)域有先天優(yōu)勢。

在兩個(gè)平臺的招商門檻披露之后，雨果跨境針對亞馬遜賣家做了一個(gè)問卷調(diào)研，在入駐門檻相同的情況下，有四成賣家表示有意入駐SHEIN第三方平臺，另有六成賣家表示對TikTok美國小店感興趣。在外需疲軟、成本上漲、流量稀缺的背景下，兩個(gè)平臺對亞馬遜賣家均有一定吸引力。

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