破解亞馬遜“銷售數(shù)據(jù)秘密”！新創(chuàng)Ailumia先做出1億元營收，再把軍火交給電商賣家

（圖片來源：Ailumia）

Ailumia，從品牌名就知道這家新創(chuàng)與AI有關(guān)，他們的戰(zhàn)場(chǎng)是AI for ERP，而且是專注在電商平臺(tái)亞馬遜上的 ERP。 

在歷經(jīng)3個(gè)月的AI轟炸后，Ailumia也在去（2022）年導(dǎo)入用生成式AI寫文案的功能。再下一步，他們要靠AI幫賣家找到最佳的進(jìn)貨組合、倉儲(chǔ)文放配置等，以此降低營成本、創(chuàng)造最佳獲利。

(圖片來源：Ailumia，Ailumia的AI技術(shù)宛如市場(chǎng)雷達(dá)，揭開亞馬遜各項(xiàng)商品與各個(gè)賣家的銷售狀況。)

“品牌的商品再進(jìn)貨率平均低于50%，也就是說大多商品的銷售狀況并不好，但我們能把數(shù)字提升到78%?！盇ilumia共同創(chuàng)辦人暨執(zhí)行長許家驊（首圖右）表示，只要確實(shí)打中有需求的商品，就可以減少品牌尋找販?zhǔn)蹣?biāo)的、 經(jīng)營商品曝光流量、決定補(bǔ)貨數(shù)量與倉儲(chǔ)放置的成本。點(diǎn)擊咨詢

賣家不是上架商品就好，還要從數(shù)據(jù)反推市場(chǎng)動(dòng)向

在亞馬遜經(jīng)營電商真的有多困難？前期找尋具有市場(chǎng)需求的商品類別、找到制造工廠，并設(shè)計(jì)商品頁面、為合理利潤找到適當(dāng)定價(jià)、制定廣告策略，最 后還有訂貨后的倉儲(chǔ)分布、物流服務(wù)??這些都是亞馬遜賣家要做的事情。而且并非一勞永逸，因?yàn)槭袌?chǎng)需求總會(huì)變動(dòng)，可以說賣家們幾乎是月復(fù)一月、季復(fù)一季、年復(fù)一年地進(jìn)行這些工作。

更有許多賣家光在第一步：“選擇具有市場(chǎng)需求的商品類別”就感到頭疼了。由于亞馬遜更象是服務(wù)買家的平臺(tái)，因此賣家能拿到的數(shù)據(jù)除了銷售排名之外，競(jìng)品的營業(yè)額、銷售量、各項(xiàng)商品總銷售量都不得而知，因此如何選到有需求的商品并不容易。

另一方面，后續(xù)的關(guān)鍵字經(jīng)營、隨著淡旺季的自動(dòng)調(diào)價(jià)、如何創(chuàng)造最佳利潤的各商品補(bǔ)貨組合、怎么創(chuàng)造最佳利潤的 倉儲(chǔ)分布等等，都影響著自有品牌賣家的獲利，也是他們想解決的痛點(diǎn)。

“Private label（注）的賣家在亞馬遜上就占了55%，他們本質(zhì)上就是為了電商而生的，大部分卻還使用Excel在管 理商品的產(chǎn)銷進(jìn)存?！痹S家驊說，當(dāng)時(shí)正是自己的友人在自有品牌公司上班，遇到了選品、進(jìn)貨量、庫存等管理上的 困難，才會(huì)一頭栽入亞馬遜電商的世界，甚至成為一名創(chuàng)業(yè)家。

（注：?有品牌賣家（private label），這些賣家會(huì)??設(shè)計(jì)產(chǎn)品后委由其他制造商代?制造，或者直接改制制造商的產(chǎn)品（類似貼牌）。）點(diǎn)擊咨詢

為了驗(yàn)證AI技術(shù)自己先當(dāng)賣家，頭3年?duì)I收就破億

許家驊本是一名臺(tái)大數(shù)學(xué)系的學(xué)生，第一份工作則是資料科學(xué)家。不過許家驊并不安于現(xiàn)狀，一直希望可以找到跨領(lǐng)域的應(yīng)用，因此好友發(fā)來的請(qǐng)求他并沒有錯(cuò)過。

2017年時(shí)許家驊接收到的需求包含用大數(shù)據(jù)選品、找到最佳廣告策略、定價(jià)與叫貨自動(dòng)化、庫存分配的最佳化等等，幾乎是為賣家制定一套完整的管理系統(tǒng)，這也奠定了未來Ailumia的AI技術(shù)。

由于亞馬遜公開提供的數(shù)據(jù)非常有限，如何跨過這道障礙引起了許家驊的興趣，隨后也找來了同系同學(xué)王智毅和在電商相關(guān)會(huì)議認(rèn)識(shí)、具有深厚電商經(jīng)驗(yàn)的李京育（現(xiàn)為Ailumia技術(shù)長）一起深究。

隨著研究的深入，3人發(fā)現(xiàn)各個(gè)賣家的營業(yè)額、各個(gè)商品的銷售量似乎是有跡可循的，為了驗(yàn)證這套算法的實(shí)用性，3人直接在2019年成立了一間自有品牌公司，當(dāng)起了賣家。

最后的成效如何？他們成立半年的營收是新臺(tái)幣1,000萬元，2020年則是新臺(tái)幣3,000萬元，2021年來到新臺(tái)幣8,000萬元，2022年就突破新臺(tái)幣1億元了。

許家驊解釋，這背后的關(guān)鍵就是率先找到高需求、低競(jìng)爭、市場(chǎng)大的商品，例如感謝賀卡、派對(duì)用品、玩具等等，由于消費(fèi)趨勢(shì)會(huì)變動(dòng)，這些商品的套利時(shí)機(jī)不會(huì)太長，因此嗅到商機(jī)后就要馬上進(jìn)貨、做好SEO并販?zhǔn)邸?

“像是2021年是疫情期間大家都宅在家，我們很快發(fā)現(xiàn)刺繡手藝和舒壓玩具的需求有所成長，于是馬上上架販?zhǔn)?，結(jié)果在那一年這兩項(xiàng)商品就占了我們營收的1/8?！蓖踔且阊a(bǔ)充。點(diǎn)擊咨詢

既然已經(jīng)荷包滿滿，為何還要再成立Ailumia販?zhǔn)跾aaS產(chǎn)品給同業(yè)競(jìng)爭者？

王智毅表示，包含亞馬遜在內(nèi)的電商就是一個(gè)現(xiàn)金流的生意（注），屬于線性成長、難以爆發(fā)的事業(yè)，再者公司規(guī)模不大，當(dāng)模型推薦3C電子商品時(shí)，公司難以執(zhí)行?！暗侨绻覀儼堰@個(gè)技術(shù)賣給其他賣家，爆發(fā)的機(jī)會(huì)就大很多?！?/span>

注：現(xiàn)?流?意，指的是將營收扣掉成本后的獲利進(jìn)?再投資（進(jìn)貨商品），再扣掉成本后再獲利，是個(gè)周?復(fù)始的商業(yè)模式。

Ailumia靠2大模塊、5大算法幫助賣家最佳化利潤

2022年，3人將過去3年的操作經(jīng)驗(yàn)獨(dú)立成為一套含有AI技術(shù)的一站式ERP產(chǎn)品Ailumia 360，并且從原電商公司獨(dú)立出來成立新公司Ailumia，服務(wù)亞馬遜上的自有品牌賣家從產(chǎn)、銷、進(jìn)、存到供應(yīng)鏈管理的最佳化配置。

主要以2大模塊、5大算法幫助賣家找到商品、價(jià)格、利潤的最佳甜蜜點(diǎn)。

ProductLauncher（上架前）模塊

商品市場(chǎng)雷達(dá)：也就是選品技術(shù)。許家驊表示，Ailumia運(yùn)用庫存爬蟲技術(shù)反推亞馬遜上超過200萬項(xiàng)商品的 銷售量，并且將商品的文案、圖片等非結(jié)構(gòu)化銷售信息轉(zhuǎn)為可結(jié)構(gòu)化的矢量數(shù)據(jù)，推敲出高需求、低競(jìng)爭的商品類別。

不過王智毅表示，目前并不開放AI推薦，僅能靠賣家自行搜索各項(xiàng)商品的趨勢(shì)決定是否引進(jìn)?！斑@是我們的核心技術(shù)，萬一大家都使用的話就會(huì)讓商品套利時(shí)機(jī)快速縮短，大家都沒好處?！?不過Ailumia仍有意將這項(xiàng)AI技術(shù)商品化，未來可能以地推的方式提供大型企業(yè)使用。

關(guān)鍵字推薦：為了讓賣家迅速強(qiáng)占販?zhǔn)巯葯C(jī)，Ailumia從上述矢量信息中找到最好的SEO組合。

AI生成文案：從上述的關(guān)鍵字中直接生成文案，減少賣家的行政作業(yè)時(shí)間。

ERP（上架后的管理）模塊

商品清單：賣家需要先輸入各項(xiàng)商品的稅率、體積、裝箱狀況等基本信息，得出所有的商品成本

采購模塊：由于市場(chǎng)需求會(huì)變動(dòng)，這套AI模塊會(huì)針對(duì)商品需求趨勢(shì)，計(jì)算當(dāng)下進(jìn)貨時(shí)的最佳利潤組合，降低賣家補(bǔ)進(jìn)過多沒有利潤的商品。萬一某些商品的價(jià)格低于某個(gè)水平，AI也會(huì)自動(dòng)將該商品進(jìn)貨量調(diào)低至0。

倉儲(chǔ)與物流管理：亞馬遜的倉庫與物流運(yùn)費(fèi)對(duì)賣家來說都是成本，AI會(huì)透過商品在各個(gè)地區(qū)的販?zhǔn)蹱顩r、物品裝箱的體積推薦最佳的放置地點(diǎn)與物流策略，以降低賣家的倉儲(chǔ)和運(yùn)送成本。

財(cái)務(wù)報(bào)表：統(tǒng)計(jì)上述的采購、倉儲(chǔ)等成本，還有訂金、報(bào)價(jià)的管理，以及販?zhǔn)鄣臓I收，以視覺化的方式呈現(xiàn)整體財(cái)務(wù)報(bào)表。

Ailumia 360在今（2023）年4月正式上線，采取以用量計(jì)算月費(fèi)的SaaS模式，目前已經(jīng)有6個(gè)賣家正在使用中。隨著今年入選500 Global加速器，Ailumia希望藉此加速在美國市場(chǎng)的進(jìn)展。

盡管現(xiàn)在有Shopify等服務(wù)賣家的軍火商出現(xiàn)，但是亞馬遜在美國市場(chǎng)仍有其統(tǒng)治地位。根據(jù)統(tǒng)計(jì)網(wǎng)站Statista截至 2022年6月的統(tǒng)計(jì)，亞馬遜在美國市場(chǎng)的市占為37.8%，遙遙領(lǐng)先第二名Walmart的6.6%，可以說Ailumia選擇的賽道仍然非常巨大。點(diǎn)擊咨詢

創(chuàng)業(yè)快問快答

Q：最常被客戶或投資人問起的事情？您會(huì)如何回應(yīng)？

A：為常被問：這賽道上既有的競(jìng)爭對(duì)手相比優(yōu)勢(shì)為何？

以我們Ailumi 360（AI + ERP solution）來看，中國的ERP系統(tǒng)供應(yīng)商提供很多水平地在地整合服務(wù)，例如對(duì)接中國境內(nèi)常用的會(huì)計(jì)系統(tǒng)，物流商等等，非常的本地化也比較沒有走向國際市場(chǎng)的趨勢(shì)。而美國的軟件服務(wù)商，以jungle scout和Helium 10來說，他們主要提供的是各式各樣的賣家工具集合包，ERP是弱項(xiàng)，提供的服務(wù)和中國系統(tǒng)比起來簡單許多。

單看Amazon Seller營收在0.5M到20M的數(shù)量約近一百萬個(gè)，他們每天都面對(duì)體量大且復(fù)雜的生意，但大部分seller可能都還在使用spreadsheets去管理公司，AI + ERP 不是只有昂貴的SAP或IBM產(chǎn)品可以用，這也是AIlumia想切入的市場(chǎng)。

Q：要達(dá)到下一步目標(biāo)，團(tuán)隊(duì)目前缺乏的資源是？

A：地推資源是現(xiàn)階段缺少的部分。我們并非豪門創(chuàng)業(yè)，高價(jià)高階版本的產(chǎn)品需要完整的商業(yè)推廣團(tuán)隊(duì)，也是下一階段需要努力的方向。

Q：創(chuàng)業(yè)，教會(huì)了你哪些事？簡單分享創(chuàng)業(yè)至今以來的心得感想？

A：創(chuàng)業(yè)就是在有限的資源及時(shí)間下，高效發(fā)揮團(tuán)隊(duì)力量并快速到達(dá)終點(diǎn)的過程。用車子來比喻我們的產(chǎn)品，我們不花太多時(shí)間停在起始點(diǎn)把它打造的完美無暇，而是盡力追求它能快速到達(dá)終點(diǎn)，哪怕這臺(tái)車外觀看起來破爛不堪，也不要感到羞恥。一個(gè)階段的首要任務(wù)完成后，我們?cè)倩剡^頭去反省及修正產(chǎn)品，并再一次的出發(fā)，才能讓我們?cè)谶@個(gè)賽道上快速地不斷前進(jìn)。點(diǎn)擊咨詢

團(tuán)隊(duì)信息

公司名稱：艾光智能科技股份有限公司

成立時(shí)間：2022/05/17

產(chǎn)品名稱：Ailumia 360

產(chǎn)品名稱：官方網(wǎng)站｜新創(chuàng)數(shù)據(jù)庫

（編輯：江同）

（來源：Meetup 創(chuàng)業(yè)小聚）

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