ManoMano能源/電工/安防篇：依托于安裝技工的高壁壘高潛力賽道

作為歐洲領(lǐng)先的DIY與家居園藝類垂直電商平臺(tái)，ManoMano 從2013年創(chuàng)立以來吸引了大量DIY與家居軟裝愛好者，其中不乏專業(yè)技工人士。在法國(guó)，每4個(gè)技工中就有1人使用 ManoPro 項(xiàng)目來采購(gòu)產(chǎn)品。[1] 

為了滿足其中專業(yè)電工的相關(guān)采購(gòu)要求，ManoMano 特別將電工任務(wù)中經(jīng)常需要的產(chǎn)品場(chǎng)景組合為一個(gè)大類目。而其中又以”太陽(yáng)能與風(fēng)能發(fā)電“與“家庭自動(dòng)化裝置”這兩個(gè)子類目最受歡迎，分別對(duì)應(yīng)了市場(chǎng)上的“智慧家居”與”新能源改造“兩個(gè)大趨勢(shì)。

從中國(guó)對(duì)歐洲的太陽(yáng)能電池板出口激增可以看出，歐洲能源轉(zhuǎn)型需求迫切，能源市場(chǎng)需求火爆。從2022年開始，光伏板、逆變器、儲(chǔ)能電池等新能源產(chǎn)品，也在 ManoMano 平臺(tái)獲得了井噴式增長(zhǎng)。為了建立更高的能源自主性，歐洲持續(xù)發(fā)布利好政策，推進(jìn)光伏和儲(chǔ)能產(chǎn)品的普及。作為全球最大的光伏類產(chǎn)品生產(chǎn)國(guó)，中國(guó)在這一賽道具備天然優(yōu)勢(shì)，也為跨境電商賣家創(chuàng)造了巨大機(jī)會(huì)。

巨大機(jī)會(huì)也伴隨著行業(yè)壁壘：大部分高功率光伏類產(chǎn)品需要有相關(guān)資質(zhì)的專業(yè)電工的安裝服務(wù)，才能保證正確安裝以及獲取政府的相關(guān)補(bǔ)貼。而市場(chǎng)上有資質(zhì)的電工數(shù)量在短期內(nèi)都將面臨緊缺。高度依賴于代理商/安裝商的合作模式，與逐漸激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，讓更多光伏賣家意識(shí)到必須建立更強(qiáng)的品牌形象，以及更加主動(dòng)地參與銷售渠道才能擁有高的發(fā)展空間與可持續(xù)的發(fā)展?jié)摿?。另外，光伏廠家也在努力開發(fā)即插即用（Plug&Play）的便攜式安裝產(chǎn)品來適應(yīng)市場(chǎng)需求。

在此背景下，擁有大量專業(yè)技工客戶的 ManoMano 平臺(tái)對(duì)光伏類產(chǎn)品賣家具備巨大的合作潛力：不僅擁有高度精準(zhǔn)的客戶畫像，而且解決了無法觸達(dá)專業(yè)電工與安裝商的痛點(diǎn)。

在中國(guó)家庭紛紛安裝上指紋鎖、家庭影院等智慧家居產(chǎn)品時(shí)，數(shù)字化風(fēng)潮稍顯滯后的歐洲業(yè)主們也開始種草。不過他們痛點(diǎn)可不太一樣——管理大花園、車庫(kù)和大房子其實(shí)很辛苦，如何通過自動(dòng)化裝置減輕工作量才是重點(diǎn)。

正因如此，在 ManoMano 的“家庭自動(dòng)化和安放類”中，自動(dòng)門、門鈴與警報(bào)、門禁以及遙控器成為了最熱門的類目。

除了以上兩大類目，ManoMano 的技工用戶與DIY愛好者用戶對(duì)多種配件也有大量的需求，如電動(dòng)工具的鋰電池、汽車與摩托車的蓄電池、插頭與電源開關(guān)、電纜與電線等。

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在歐洲，傳統(tǒng)家庭電工工程往往由電工負(fù)責(zé)采購(gòu)與報(bào)價(jià)。而電商平臺(tái)的介入幫助更多業(yè)主更透明地了解產(chǎn)品價(jià)格，從而收到家庭消費(fèi)者的喜愛。另外對(duì)于部分家用光伏產(chǎn)品，有資質(zhì)的電工是可以開具發(fā)票，允許家庭依發(fā)票向政府申請(qǐng)補(bǔ)助。因此電工與安裝商的角色在交易中至關(guān)重要。

而 ManoMano 作為電工喜愛的購(gòu)物網(wǎng)站，對(duì)光伏、儲(chǔ)能賣家而言自帶高價(jià)值流量，可以幫賣家沉淀良好的口碑和提升品牌認(rèn)可度。相關(guān)品類的賣家千萬不要錯(cuò)過這波紅利期，抓緊聯(lián)系 ManoMano 官方經(jīng)理，讓你的產(chǎn)品走進(jìn)歐洲千家萬戶。

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數(shù)據(jù)來源：

【1】https://batimedianews.com/live/index.php/2022/09/27/manomanopro-lance-le-club-manomanopro-un-nouveau-programme-de-fidelite-gratuit-cree-par-et-pour-les-pros/

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