干貨：Temu男士內(nèi)衣稀缺爆品推薦及經(jīng)營技巧

一、Temu男士內(nèi)衣稀缺爆品推薦

1、男襪

男士襪子

目前平臺賣的比較好的除了黑白灰的基礎(chǔ)款，還有偏運動休閑的商務(wù)男襪。平臺對于商品的需求是顏色的多樣化以及花色圖案的豐富性，增加基礎(chǔ)款的豐富度。

運動襪

運動襪風格，要比較立體、統(tǒng)一的風格。

新奇襪子

新奇襪子主打的就是新奇特，要比較新奇，有奇奇怪怪的點，并且比較特別。目前有一些新奇的襪子銷量還不錯，國外的用戶對于搞怪新奇的東西還是比較喜歡的。

男士連襪便鞋

現(xiàn)在來講不是特別應季，但目前平臺的商品數(shù)是0，澳大利亞馬上快冬季了，對于比較厚的商品以及保暖類的商品需求量將會激增，可提前做好準備。

對于男襪，目前最新季度招商方向：

多規(guī)格多雙多款式，30、50/100雙，基礎(chǔ)款，單雙價格低、主打性價比的的款式；

有賣點（如星期襪）；

應急款（夏季船襪、隱形襪、冰絲襪等）。

2、保暖內(nèi)衣

保暖內(nèi)衣的招商需求，包括但不限于圖片展示的款式。保暖內(nèi)衣加絨或者不加絨的都可以，單獨背心、褲子，或者套裝都可以。

3、男士睡衣家居服

浴袍類，對于珊瑚絨、法蘭絨、華夫格的棉服，棉混紡的，仿真絲類型的浴袍全部都是有需求的。還有一些比較偏新奇一類的，就是可愛的或者奇怪的類型風格。

睡衣上裝、下裝，短褲、短袖或者是短褲短袖組合的套裝都有需求。

新奇睡衣，新奇睡褲，新奇睡袍，衫裙類的睡衣，目前是平臺比較急缺的。

睡衣上裝，無袖、短袖都是有需求的，比較應季的一些款式，如背心類，短褲類，短袖類，是比較急缺的款式。

4、男士內(nèi)褲

在基礎(chǔ)款的基礎(chǔ)上，要做類目的豐富度，多規(guī)格的，豐富的顏色與款式，三角內(nèi)褲也一樣。

針對男士內(nèi)褲，因為臨近夏季，淺色系、冰絲、超薄、有功能性的內(nèi)褲，目前的起勢特別好。

男士無縫內(nèi)褲銷量也是一直持續(xù)爆發(fā)的。

5、 男士塑身

由于季節(jié)性的因素，現(xiàn)在有部分健身愛好者以及一些減肥人士已經(jīng)開始健身、塑形，對塑身衣也是有一定的需求的，如男士的背心、汗衫。

類目最近新增了男士的騎行運動內(nèi)衣，因為是新啟動的類目，目前是急缺的一個狀態(tài)。

除了一些比較常規(guī)的男士內(nèi)衣相關(guān)的一些品類，目前空缺、急招男士情趣襯衫、情趣制服。

對于夏季來說，男士護腿、護腕，以及冰秀類打底的一系列單品，目前商家、商品數(shù)都是比較少的。

6、男士的情趣配件

情趣配件類目的商品動銷率非常好，只要有上新加入到站點，80%都會有動銷，并且動銷率還不錯。

還有跟情趣相關(guān)的一些小物件，情趣收納類的。

二、成功案例：爆品經(jīng)驗分享

以下是已入駐的商家并且已經(jīng)有成功的爆品經(jīng)驗。

單品的一個成長路徑，首先本身要有成本優(yōu)勢，供貨價性價比高。在商品性價比比較高的前提下，新品會有新品流量的加持，比如秒殺。通過秒殺加持之后，效果比較好，會給商家推薦到更好的一些活動位，比如說廣告政策補貼。

針對要打造成爆款的商品，基本的要求有：

1、銷量要大于5雙；

2、同類型同品質(zhì)下供貨價是否最優(yōu)；

3、評分要大于4.5分；

4、圖片素材：商家可以找當?shù)氐臄z影機構(gòu)；

5、考核鏈接下每個顏色每個尺碼或者顏色是否出現(xiàn)售罄。

男士內(nèi)褲成功案例：

快速選品：

1.進KA重點商家(鏈接數(shù)量需100+），KA商家才能有更多的買手關(guān)注和活動關(guān)注；2.選款：高性價比、多skc、 多色組合。

活動推送：

1.有競爭力的供價/售價，采購持續(xù)支持新品&秒條活動；

2.產(chǎn)品尺碼完全匹配平臺對北美尺碼需求，無質(zhì)量差評，庫存穩(wěn)定。

銷量爆發(fā)：

抓住大促海量：借助11-12月黑五/圣誕檔期平臺降價配合活動流量；

爭取免費廣告位:穩(wěn)定售促成選中top廣告位，商品爆發(fā)日銷上干；

保證庫存穩(wěn)定:最高優(yōu)先級保證Temu商品庫存穩(wěn)定，不缺貨下架，無品質(zhì)差評影響權(quán)重。

大量復色將流量曝光轉(zhuǎn)化為GMV：

1.一個spu下達列10個在售skc可獲取升級廣告資源，轉(zhuǎn)化GMV，做大ID。

高轉(zhuǎn)化要點:

1.選取競品平臺爆品，快速起量；

2.搜集平臺稀缺品，抓住機會點；

3.跟緊買手運營策路，保障庫存，不斷獲取流量疊加。

男襪成功案例：

選品階段：

10月給所有商家制定的上新任務(wù)，KA商家需要沖刺200+的上新數(shù)量。此商家特別配合上新，瘋狂選品上新，10月達到上新目標，這個爆款商品10月中旬上線。

測試階段：

11月之前：上新流量+秒殺&注重評價反饋尺碼小及時加大一些尺寸；避免差評下架。

爆發(fā)階段：

11月黑五降價配合活動+被選中廣告位，商品爆發(fā)，單日銷量2000+;加班加點生產(chǎn)，保證商品不斷貨。

維穩(wěn)階段：

持續(xù)關(guān)注商品庫存情況，和商品的銷售情況，及時跟買手溝通，店鋪繼續(xù)上新，通過爆款帶動其他商品銷量，全店銷量1000+的商品超過10個。

男士塑身成功案例：

快速選品：

1.進KA重點商家(鋪接數(shù)量需100+)。KA家才能有更多的買手關(guān)注和活動關(guān)注；

2.選款:高性價比;多skc; 多色組合。

活動推送：

1.有競爭力的供價/售價，采購持續(xù)支持新品&秒殺活動；

2.產(chǎn)品尺碼完全匹配平臺對北美尺碼需求，無質(zhì)量差評，庫存穩(wěn)定。

銷量爆發(fā):

1.抓住大促流量：借助11-12月黑五/圣誕檔期平臺降價配合活動流量；

2.爭取免費廣告位：穩(wěn)定有售促成選中top廣告位，商品爆發(fā)日銷上千；

3.保證庫存穩(wěn)定:最高優(yōu)先級保證Temu商品庫存穩(wěn)定，不缺貨下架，無品質(zhì)差評影響權(quán)重。

大量復色將流量曝光轉(zhuǎn)化為GMV:

一個spu下達到10個在售skc可獲取升級廣告資源，轉(zhuǎn)化GMV，做大ID。

高轉(zhuǎn)化要點:

1.選取競品平臺爆品，快速起量；

2.搜集平臺稀缺品，抓住機會點；

3.跟緊買手運營策路，保障庫存，不斷獲取流量疊加。

男襪成功案例：

選品:

商家主要做性價比款式，清楚自己的優(yōu)勢，主要做爆款，要量，薄利多銷

活動推送:

有競爭力的供價/售價，采購持續(xù)支持新品&秒殺活動:

銷量爆發(fā)：

1.利用1雙裝虧本低售價引流量；

2.第二階段成本優(yōu)化，爭取賣場活動配合；

3.保證庫存穩(wěn)定:相似款同款庫存跟不上，此鏈接直接爆發(fā)。

復色將流量曝光轉(zhuǎn)化為GMV:

一個鏈接下達到10個在售skc可獲取升級廣告資源，轉(zhuǎn)化GMV，做大ID。

情趣配件成功案例：

快速選品:

1.進KA重點商家(鏈接數(shù)量需200+)，KA商家才能有更多的買手關(guān)注和活動關(guān)注；

2.選款:鎖精環(huán)/震動棒/肛塞/BDSM捆綁系列/各種類型的器具，性價比保證，有部分圖文設(shè)計但不侵權(quán)，多色組合；

3.保持上品頻率，多鋪款測品成功后保住重點產(chǎn)品并做低價引流款和上新頻率來保證店鋪曝光;

活動推送:

1.有競爭力的供價/售價，采購持續(xù)支持新品&秒殺活動；

2.產(chǎn)品類型完全匹配平臺對歐美需求，無質(zhì)量差評，庫存穩(wěn)定。

銷量爆發(fā):

抓住大促流量:借助所有歐美節(jié)假日不同人群節(jié)假日檔期平臺降價配合活動流量，

爭取免費廣告位:穩(wěn)定銷售促成選中top廣告位，商品爆發(fā)日銷量200+;

保證庫存穩(wěn)定:最高優(yōu)先級保證Temu商品庫存穩(wěn)定，不缺貨下架，無品質(zhì)差評影響權(quán)重。

守住Top 廣告:

保證商品品質(zhì)穩(wěn)定守住品類top 廣告位，情趣配件全年無季節(jié)性且市場需求大歐美市場廣闊，守住銷量。

情趣配件高轉(zhuǎn)化要點：

1.追求性價比和多款式，多鋪款，多做低價引流爆款，給店鋪帶來整體流量收益；

歐美消費者喜歡的類型不同，關(guān)注品質(zhì)和評論，產(chǎn)品要保證品質(zhì)，這最易導致客訴。此外，商家需配合店鋪的持續(xù)上新，為店鋪引流。

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封面圖源：圖蟲創(chuàng)意

（來源：叫我趨勢菌）