季節(jié)性大件產(chǎn)品轉(zhuǎn)型跨境零售，如何快速成為千萬賣家？

（圖片來源：圖蟲創(chuàng)意）

一家傳統(tǒng)的外貿(mào)企業(yè)，轉(zhuǎn)型線上零售，到底需要做好哪些工作，今天的主人公主要賣的產(chǎn)品是庭院遮陽傘，原先是給歐洲市場用B端供貨，找到我們想轉(zhuǎn)型線上零售，通過亞馬遜把產(chǎn)品賣到美國去，海比到底做對了哪四步，讓一個只賣三四個月的品類，最終年銷量破1200多萬元，成功入駐亞馬遜站穩(wěn)腳跟。點擊此處咨詢。

1、 用一把更小的傘（產(chǎn)品改進）

對于傳統(tǒng)戶外遮陽傘來說，足夠大的遮陽面積是關(guān)鍵，但庭院傘并不是這樣。消費者通常會避開烈日，在傍晚時分到庭院小坐，所以我們將“小尺寸”作為破局點，競品的尺寸多集中在7.5和9寸，而我們的傘是6寸，小尺寸的售價更低，更利于電商運輸銷售，還能帶來更好的價格優(yōu)勢。

2、 廣告打在競品底下

面對更早進入市場的競爭對手，一般來說，都會采用常規(guī)的“關(guān)鍵詞廣告”，但是我們發(fā)現(xiàn)價格貴，還被用爛了，試用了一段時間，發(fā)現(xiàn)有點行不通啊，反觀我們的產(chǎn)品，因為有明顯的價格和外觀優(yōu)勢，可以采用“追著競爭打”的廣告策略，成功將產(chǎn)品ACOS值從37.34%大幅降低至14. 14%，訂單轉(zhuǎn)化率由2.1%提升至6.9%。點擊此處咨詢。

3、 利用倉庫降本增效

亞馬遜近200個FBA倉庫遍布美國30個州，而產(chǎn)品發(fā)往哪個倉卻只能由亞馬遜系統(tǒng)分配

賣家無法選擇。遮陽傘由于產(chǎn)品體積大，更需要入倉CA倉庫(即美西倉庫），由于海運路程短，通常頭程運費低，一個好的倉庫可以節(jié)約相當一部分的成本，海比運營通過大量發(fā)貨創(chuàng)建嘗試，每天7-8個時段，每個時段嘗試7-8個地址，最終幫助賣家成功入倉CA倉庫。

4、 持續(xù)延長銷售熱度

庭院遮陽傘是美國市場夏季的戶外熱銷品，在每年7月達到峰值后熱度就會逐漸衰退，在流量出現(xiàn)回落趨勢的8月，我們就抓住最后一波流量 ，通過Facebook、 Deal、TikTok 等站外社媒引流，在季末達成二次銷售高峰，這點很關(guān)鍵啊，不僅成功延長熱銷月份，也避免了季節(jié)性產(chǎn)品的庫存積壓。

在產(chǎn)品運營首年，在遮陽傘這樣高競爭的大類目，快速躋身BSR榜單第18名，也促成了高于同行3倍的轉(zhuǎn)化率，目前店鋪仍然處于盈利不錯的狀態(tài)，我們也給想要入駐這一品類三大建議。點擊此處咨詢。

1、把握好運營的節(jié)奏

從生產(chǎn)備貨、物流把控、推廣促銷、季末清倉，每一個環(huán)節(jié)環(huán)環(huán)相扣，任何一個關(guān)鍵節(jié)點掉鏈子，便會產(chǎn)生大量的過季產(chǎn)品，成為難以處理的庫存冗余。

2、注意匹配海外倉

庭院遮陽類目的兩個明顯特征，產(chǎn)品體積大、季節(jié)性強。建議積極匹配海外倉資源，一來可降低倉儲物流成本，二來作為FBA倉庫的補充，以海外倉為中轉(zhuǎn)動態(tài)補貨。

3、注意倉庫分配

庭院傘類目，由于產(chǎn)品名稱，易被亞馬遜訓(xùn)系統(tǒng)誤判為普通遮陽傘(服裝類目)而錯分倉庫，而造成一系列的成本增加，一旦被誤判，要及時聯(lián)系亞馬遜更改。

（編輯：江同）

（來源：海比電商）

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