季節(jié)性大件產(chǎn)品轉(zhuǎn)型跨境零售，如何快速成為千萬(wàn)賣家？

（圖片來(lái)源：圖蟲(chóng)創(chuàng)意）

一家傳統(tǒng)的外貿(mào)企業(yè)，轉(zhuǎn)型線上零售，到底需要做好哪些工作，今天的主人公主要賣的產(chǎn)品是庭院遮陽(yáng)傘，原先是給歐洲市場(chǎng)用B端供貨，找到我們想轉(zhuǎn)型線上零售，通過(guò)亞馬遜把產(chǎn)品賣到美國(guó)去，海比到底做對(duì)了哪四步，讓一個(gè)只賣三四個(gè)月的品類，最終年銷量破1200多萬(wàn)元，成功入駐亞馬遜站穩(wěn)腳跟。點(diǎn)擊此處咨詢。

1、 用一把更小的傘（產(chǎn)品改進(jìn)）

對(duì)于傳統(tǒng)戶外遮陽(yáng)傘來(lái)說(shuō)，足夠大的遮陽(yáng)面積是關(guān)鍵，但庭院傘并不是這樣。消費(fèi)者通常會(huì)避開(kāi)烈日，在傍晚時(shí)分到庭院小坐，所以我們將“小尺寸”作為破局點(diǎn)，競(jìng)品的尺寸多集中在7.5和9寸，而我們的傘是6寸，小尺寸的售價(jià)更低，更利于電商運(yùn)輸銷售，還能帶來(lái)更好的價(jià)格優(yōu)勢(shì)。

2、 廣告打在競(jìng)品底下

面對(duì)更早進(jìn)入市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，一般來(lái)說(shuō)，都會(huì)采用常規(guī)的“關(guān)鍵詞廣告”，但是我們發(fā)現(xiàn)價(jià)格貴，還被用爛了，試用了一段時(shí)間，發(fā)現(xiàn)有點(diǎn)行不通啊，反觀我們的產(chǎn)品，因?yàn)橛忻黠@的價(jià)格和外觀優(yōu)勢(shì)，可以采用“追著競(jìng)爭(zhēng)打”的廣告策略，成功將產(chǎn)品ACOS值從37.34%大幅降低至14. 14%，訂單轉(zhuǎn)化率由2.1%提升至6.9%。點(diǎn)擊此處咨詢。

3、 利用倉(cāng)庫(kù)降本增效

亞馬遜近200個(gè)FBA倉(cāng)庫(kù)遍布美國(guó)30個(gè)州，而產(chǎn)品發(fā)往哪個(gè)倉(cāng)卻只能由亞馬遜系統(tǒng)分配

賣家無(wú)法選擇。遮陽(yáng)傘由于產(chǎn)品體積大，更需要入倉(cāng)CA倉(cāng)庫(kù)(即美西倉(cāng)庫(kù)），由于海運(yùn)路程短，通常頭程運(yùn)費(fèi)低，一個(gè)好的倉(cāng)庫(kù)可以節(jié)約相當(dāng)一部分的成本，海比運(yùn)營(yíng)通過(guò)大量發(fā)貨創(chuàng)建嘗試，每天7-8個(gè)時(shí)段，每個(gè)時(shí)段嘗試7-8個(gè)地址，最終幫助賣家成功入倉(cāng)CA倉(cāng)庫(kù)。

4、 持續(xù)延長(zhǎng)銷售熱度

庭院遮陽(yáng)傘是美國(guó)市場(chǎng)夏季的戶外熱銷品，在每年7月達(dá)到峰值后熱度就會(huì)逐漸衰退，在流量出現(xiàn)回落趨勢(shì)的8月，我們就抓住最后一波流量 ，通過(guò)Facebook、 Deal、TikTok 等站外社媒引流，在季末達(dá)成二次銷售高峰，這點(diǎn)很關(guān)鍵啊，不僅成功延長(zhǎng)熱銷月份，也避免了季節(jié)性產(chǎn)品的庫(kù)存積壓。

在產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)首年，在遮陽(yáng)傘這樣高競(jìng)爭(zhēng)的大類目，快速躋身BSR榜單第18名，也促成了高于同行3倍的轉(zhuǎn)化率，目前店鋪仍然處于盈利不錯(cuò)的狀態(tài)，我們也給想要入駐這一品類三大建議。點(diǎn)擊此處咨詢。

1、把握好運(yùn)營(yíng)的節(jié)奏

從生產(chǎn)備貨、物流把控、推廣促銷、季末清倉(cāng)，每一個(gè)環(huán)節(jié)環(huán)環(huán)相扣，任何一個(gè)關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)掉鏈子，便會(huì)產(chǎn)生大量的過(guò)季產(chǎn)品，成為難以處理的庫(kù)存冗余。

2、注意匹配海外倉(cāng)

庭院遮陽(yáng)類目的兩個(gè)明顯特征，產(chǎn)品體積大、季節(jié)性強(qiáng)。建議積極匹配海外倉(cāng)資源，一來(lái)可降低倉(cāng)儲(chǔ)物流成本，二來(lái)作為FBA倉(cāng)庫(kù)的補(bǔ)充，以海外倉(cāng)為中轉(zhuǎn)動(dòng)態(tài)補(bǔ)貨。

3、注意倉(cāng)庫(kù)分配

庭院傘類目，由于產(chǎn)品名稱，易被亞馬遜訓(xùn)系統(tǒng)誤判為普通遮陽(yáng)傘(服裝類目)而錯(cuò)分倉(cāng)庫(kù)，而造成一系列的成本增加，一旦被誤判，要及時(shí)聯(lián)系亞馬遜更改。

（編輯：江同）

（來(lái)源：海比電商）

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