已收藏,可在 我的資料庫 中查看
關注作者
您可能還需要

資深行業(yè)大咖云集!2023及時語“獨聚智薈,跨境運營節(jié)第二季”即將召開

5月25日!

資深行業(yè)大咖云集!2023及時語“獨聚智薈,跨境運營節(jié)第二季”即將召開圖片來源:圖蟲創(chuàng)意

2023年開年,盡管全球疫情全面開放,但出海行業(yè)似乎并不順意。

一方面,海外經貿格局發(fā)生重大變化。無論是現有的存量競爭市場環(huán)境,還是紅利消失、流量枯竭、主營業(yè)務增長乏力等現象都愈演愈烈,且衍生出一系列的出海問題,尤其是運營端口,諸如以往的流量玩法失效、消費行為越發(fā)難以準確洞察、注意力逐漸碎片化以及品牌營銷策略升級……更別說在強敵環(huán)伺之下,品牌搶占用戶心智、提高用戶忠誠度了。

另一方面,在降本增效這個主旋律背景下,不難發(fā)現,經過野蠻生長后的市場對跨境賣家的合規(guī)監(jiān)管力度和專業(yè)能力都更加嚴格,要求賣家在營銷時需把每一分錢都花在刀刃上?,F下不得不承認,出海變量正在悄然地滲透到市場方方面面。

在這個群雄并起新時代,賣家如何通過運營獲取高轉化率?又該如何在競爭白熱化的局勢下,實現破局增量?【點擊報名】5月25日,由及時語——跨境智能客服平臺主辦的“獨聚智薈·跨境運營節(jié)第二季”即將開啟,屆時現場將有眾多業(yè)內大咖,帶來最新運營解法,助力出海企業(yè)彎道超車!

海外瘋狂“低價”!解讀萬億市場新趨勢

“這是最好的年代,這是最壞的年代。”在英國作家狄更斯的《雙城記》中曾說過這樣一句話。而對于跨境圈來說,眼下何嘗不是如此呢?

隨著全球經濟的發(fā)展和數字化進程的加速,這幾年的中國跨境電商市場規(guī)模始終保持著持續(xù)增長的趨勢。據網經社《2022年度中國跨境電商市場數據報告》,2022年中國跨境電商市場規(guī)模達15.7萬億元,同比增長10.56%,預計2023年交易規(guī)模將達16.8萬億元。

可以肯定的是,出海仍是一個確定的趨勢,不過當下的海外跨境市場趨勢卻有了新變化。

一是消費者畫像上。目前不少海外地區(qū)通脹仍居高位,雖伴隨全球疫情和能源價格趨穩(wěn),消費者信心顯著回升,但在薪資增速仍無法跑贏通脹增速的情況下,以美國為代表的國家消費者對商品價格的敏感度開始直線攀升,換句話說,就是他們不再愿意為商品的高溢價付費了,將有越來越多的本地消費者在線上購物時會更傾向選擇便宜、高性價比的產品。據《2022年美國消費者趨勢報告》顯示,49%的美國人選擇在支出上保持謹慎態(tài)度,他們正在非常密切地關注預算,并希望盡可能地省錢。與此同時,消費者對個性化的需求也在攀升。因此,賣家需考慮如何在中國制造優(yōu)勢之上,加強本地化和精細化運營,為品牌的發(fā)展累積勢能。

二是在全渠道布局上。在信息爆炸、體驗多元化的當下,跨境賣家更需以視覺、聽覺、感覺等多方面觸達目標用戶,才能促成品牌營銷目標的轉化行為。但需注意的是,這里的全渠道指的是“對目標用戶有用的渠道”,特別是社媒平臺。數據表明,幾乎1/5的沖動型消費者表示,社媒是其進行計劃以外購物的渠道之一;且2020年以來,每月使用Instagram購物的用戶量增加了14%,預計2023年社媒網購比例將進一步上升。另外,未來在“數據+生態(tài)”的雙重驅動模式下,直播購物、短視頻營銷,將成為主流趨勢,賣家更應重點發(fā)力這幾個維度,斬獲消費者的信任。

總而言之,2023年的跨境電商進入“低利潤”時代,機遇與挑戰(zhàn)并存,當競爭更加白熱化時,品牌運營策略也變得越來越重要,而有趣好玩的營銷將帶來更大的品牌效率和價值。

【點擊預約】跨境電商破局難?三點揭秘增長突破口

重新定義營銷!2023年的三大增長機會

事實上,“怎么做好營銷”是當下無數跨境賣家亟待解決的一大難題。

在出海大趨勢下,拋開公式套路,比如精細化營銷該如何落地,品牌辨識度又該如何打造等一系列的問題都盤桓在賣家們的心間。具體說就是,考驗賣家是否熟悉市場、買家需求、流量來源以及精通營銷玩法。

針對這一點,建議賣家整個跨境營銷可以圍繞降本和增值兩個目標展開。首先做全市場洞察,包括哪些區(qū)域是真正的紅海和藍海市場?適合哪些品類?各個市場的基本情況等。其次做全渠道覆蓋,需合理的規(guī)劃和分配站內流量,付費流量和自然流量的營銷預算,除了頭部流量平臺,還需關注新興媒體和區(qū)域媒體,從Google到Facebook、WhatsApp、TikTok等。值得注意的是,網紅達人營銷,已經成為種草或拔草過程粘合的重要樞紐,不再像以往一樣只是一錘子買賣,尤其是在重要節(jié)點時刻,賣家需長期通過優(yōu)質的內容,高頻次、多形式、多時間點地出現在用戶視線中,形成營銷場、內容場、貨架場多場域的打通,這樣用戶鏈接的深度才會有所提升。最后做數據化管理,無論是運營的智能化、財務數據的精益化,還是縮短管理上的鏈路,都需通過數字化維度賦能,滲透到出海營銷各個業(yè)務場景,如策略制定到素材設計、投放計劃到效果復盤,精細化把控全流程體系等,運用強大的數據沉淀,從而助力營銷的精準決策和效率提升。

除此之外,受行業(yè)大環(huán)境影響,不少跨境賣家由現有的經營方式躍向漸進式的升級改革,在此過程中也遭遇了無法回避的難點,例如品牌該怎么找到差異化競爭優(yōu)勢?怎么全面升級營銷策略?怎么建立用戶心智?怎么實現更高效的轉化?等。關于眾多跨境營銷問題,【點擊報名】5月25日,由及時語——跨境智能客服平臺主辦的“獨聚智薈·跨境運營節(jié)第二季”即將開啟,屆時行業(yè)大咖集體亮相活動現場,聚焦降本增效,搶占市場等熱門話題,為品牌賣家們帶來更多的運營打法。同時活動現場還有精彩神秘大獎免費送!還在猶豫什么,快來報名!

資深行業(yè)大咖云集!2023及時語“獨聚智薈,跨境運營節(jié)第二季”即將召開

(來源:及時語)

本文作者對該作品擁有完整、合法的著作權及其他相關權益。未經許可同意,任何個人或組織不得復制、轉載、或以其他方式使用本網站內容。轉載請聯系本文觀察員,違規(guī)轉載必究!

分享到:

--
評論
最新 熱門 資訊 資料 專題 服務 果園 標簽

收藏

--

--

分享