資深行業(yè)大咖云集！2023及時(shí)語(yǔ)“獨(dú)聚智薈，跨境運(yùn)營(yíng)節(jié)第二季”即將召開(kāi)

圖片來(lái)源：圖蟲(chóng)創(chuàng)意

2023年開(kāi)年，盡管全球疫情全面開(kāi)放，但出海行業(yè)似乎并不順意。

一方面，海外經(jīng)貿(mào)格局發(fā)生重大變化。無(wú)論是現(xiàn)有的存量競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)環(huán)境，還是紅利消失、流量枯竭、主營(yíng)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)乏力等現(xiàn)象都愈演愈烈，且衍生出一系列的出海問(wèn)題，尤其是運(yùn)營(yíng)端口，諸如以往的流量玩法失效、消費(fèi)行為越發(fā)難以準(zhǔn)確洞察、注意力逐漸碎片化以及品牌營(yíng)銷(xiāo)策略升級(jí)……更別說(shuō)在強(qiáng)敵環(huán)伺之下，品牌搶占用戶心智、提高用戶忠誠(chéng)度了。

另一方面，在降本增效這個(gè)主旋律背景下，不難發(fā)現(xiàn)，經(jīng)過(guò)野蠻生長(zhǎng)后的市場(chǎng)對(duì)跨境賣(mài)家的合規(guī)監(jiān)管力度和專(zhuān)業(yè)能力都更加嚴(yán)格，要求賣(mài)家在營(yíng)銷(xiāo)時(shí)需把每一分錢(qián)都花在刀刃上。現(xiàn)下不得不承認(rèn)，出海變量正在悄然地滲透到市場(chǎng)方方面面。

在這個(gè)群雄并起新時(shí)代，賣(mài)家如何通過(guò)運(yùn)營(yíng)獲取高轉(zhuǎn)化率？又該如何在競(jìng)爭(zhēng)白熱化的局勢(shì)下，實(shí)現(xiàn)破局增量？【點(diǎn)擊報(bào)名】5月25日，由及時(shí)語(yǔ)——跨境智能客服平臺(tái)主辦的“獨(dú)聚智薈·跨境運(yùn)營(yíng)節(jié)第二季”即將開(kāi)啟，屆時(shí)現(xiàn)場(chǎng)將有眾多業(yè)內(nèi)大咖，帶來(lái)最新運(yùn)營(yíng)解法，助力出海企業(yè)彎道超車(chē)！

海外瘋狂“低價(jià)”！解讀萬(wàn)億市場(chǎng)新趨勢(shì)

“這是最好的年代，這是最壞的年代?！痹谟?guó)作家狄更斯的《雙城記》中曾說(shuō)過(guò)這樣一句話。而對(duì)于跨境圈來(lái)說(shuō)，眼下何嘗不是如此呢？

隨著全球經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和數(shù)字化進(jìn)程的加速，這幾年的中國(guó)跨境電商市場(chǎng)規(guī)模始終保持著持續(xù)增長(zhǎng)的趨勢(shì)。據(jù)網(wǎng)經(jīng)社《2022年度中國(guó)跨境電商市場(chǎng)數(shù)據(jù)報(bào)告》，2022年中國(guó)跨境電商市場(chǎng)規(guī)模達(dá)15.7萬(wàn)億元，同比增長(zhǎng)10.56%，預(yù)計(jì)2023年交易規(guī)模將達(dá)16.8萬(wàn)億元。

可以肯定的是，出海仍是一個(gè)確定的趨勢(shì)，不過(guò)當(dāng)下的海外跨境市場(chǎng)趨勢(shì)卻有了新變化。

一是消費(fèi)者畫(huà)像上。目前不少海外地區(qū)通脹仍居高位，雖伴隨全球疫情和能源價(jià)格趨穩(wěn)，消費(fèi)者信心顯著回升，但在薪資增速仍無(wú)法跑贏通脹增速的情況下，以美國(guó)為代表的國(guó)家消費(fèi)者對(duì)商品價(jià)格的敏感度開(kāi)始直線攀升，換句話說(shuō)，就是他們不再愿意為商品的高溢價(jià)付費(fèi)了，將有越來(lái)越多的本地消費(fèi)者在線上購(gòu)物時(shí)會(huì)更傾向選擇便宜、高性價(jià)比的產(chǎn)品。據(jù)《2022年美國(guó)消費(fèi)者趨勢(shì)報(bào)告》顯示，49%的美國(guó)人選擇在支出上保持謹(jǐn)慎態(tài)度，他們正在非常密切地關(guān)注預(yù)算，并希望盡可能地省錢(qián)。與此同時(shí)，消費(fèi)者對(duì)個(gè)性化的需求也在攀升。因此，賣(mài)家需考慮如何在中國(guó)制造優(yōu)勢(shì)之上，加強(qiáng)本地化和精細(xì)化運(yùn)營(yíng)，為品牌的發(fā)展累積勢(shì)能。

二是在全渠道布局上。在信息爆炸、體驗(yàn)多元化的當(dāng)下，跨境賣(mài)家更需以視覺(jué)、聽(tīng)覺(jué)、感覺(jué)等多方面觸達(dá)目標(biāo)用戶，才能促成品牌營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)的轉(zhuǎn)化行為。但需注意的是，這里的全渠道指的是“對(duì)目標(biāo)用戶有用的渠道”，特別是社媒平臺(tái)。數(shù)據(jù)表明，幾乎1/5的沖動(dòng)型消費(fèi)者表示，社媒是其進(jìn)行計(jì)劃以外購(gòu)物的渠道之一；且2020年以來(lái)，每月使用Instagram購(gòu)物的用戶量增加了14%，預(yù)計(jì)2023年社媒網(wǎng)購(gòu)比例將進(jìn)一步上升。另外，未來(lái)在“數(shù)據(jù)+生態(tài)”的雙重驅(qū)動(dòng)模式下，直播購(gòu)物、短視頻營(yíng)銷(xiāo)，將成為主流趨勢(shì)，賣(mài)家更應(yīng)重點(diǎn)發(fā)力這幾個(gè)維度，斬獲消費(fèi)者的信任。

總而言之，2023年的跨境電商進(jìn)入“低利潤(rùn)”時(shí)代，機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存，當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)更加白熱化時(shí)，品牌運(yùn)營(yíng)策略也變得越來(lái)越重要，而有趣好玩的營(yíng)銷(xiāo)將帶來(lái)更大的品牌效率和價(jià)值。

【點(diǎn)擊預(yù)約】跨境電商破局難？三點(diǎn)揭秘增長(zhǎng)突破口

重新定義營(yíng)銷(xiāo)！2023年的三大增長(zhǎng)機(jī)會(huì)

事實(shí)上，“怎么做好營(yíng)銷(xiāo)”是當(dāng)下無(wú)數(shù)跨境賣(mài)家亟待解決的一大難題。

在出海大趨勢(shì)下，拋開(kāi)公式套路，比如精細(xì)化營(yíng)銷(xiāo)該如何落地，品牌辨識(shí)度又該如何打造等一系列的問(wèn)題都盤(pán)桓在賣(mài)家們的心間。具體來(lái)說(shuō)就是，考驗(yàn)賣(mài)家是否熟悉市場(chǎng)、買(mǎi)家需求、流量來(lái)源以及精通營(yíng)銷(xiāo)玩法。

針對(duì)這一點(diǎn)，建議賣(mài)家整個(gè)跨境營(yíng)銷(xiāo)可以圍繞降本和增值兩個(gè)目標(biāo)展開(kāi)。首先做全市場(chǎng)洞察，包括哪些區(qū)域是真正的紅海和藍(lán)海市場(chǎng)？適合哪些品類(lèi)？各個(gè)市場(chǎng)的基本情況等。其次做全渠道覆蓋，需合理的規(guī)劃和分配站內(nèi)流量，付費(fèi)流量和自然流量的營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算，除了頭部流量平臺(tái)，還需關(guān)注新興媒體和區(qū)域媒體，從Google到Facebook、WhatsApp、TikTok等。值得注意的是，網(wǎng)紅達(dá)人營(yíng)銷(xiāo)，已經(jīng)成為種草或拔草過(guò)程粘合的重要樞紐，不再像以往一樣只是一錘子買(mǎi)賣(mài)，尤其是在重要節(jié)點(diǎn)時(shí)刻，賣(mài)家需長(zhǎng)期通過(guò)優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容，高頻次、多形式、多時(shí)間點(diǎn)地出現(xiàn)在用戶視線中，形成營(yíng)銷(xiāo)場(chǎng)、內(nèi)容場(chǎng)、貨架場(chǎng)多場(chǎng)域的打通，這樣用戶鏈接的深度才會(huì)有所提升。最后做數(shù)據(jù)化管理，無(wú)論是運(yùn)營(yíng)的智能化、財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)的精益化，還是縮短管理上的鏈路，都需通過(guò)數(shù)字化維度賦能，滲透到出海營(yíng)銷(xiāo)各個(gè)業(yè)務(wù)場(chǎng)景，如策略制定到素材設(shè)計(jì)、投放計(jì)劃到效果復(fù)盤(pán)，精細(xì)化把控全流程體系等，運(yùn)用強(qiáng)大的數(shù)據(jù)沉淀，從而助力營(yíng)銷(xiāo)的精準(zhǔn)決策和效率提升。

除此之外，受行業(yè)大環(huán)境影響，不少跨境賣(mài)家由現(xiàn)有的經(jīng)營(yíng)方式躍向漸進(jìn)式的升級(jí)改革，在此過(guò)程中也遭遇了無(wú)法回避的難點(diǎn)，例如品牌該怎么找到差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)？怎么全面升級(jí)營(yíng)銷(xiāo)策略？怎么建立用戶心智？怎么實(shí)現(xiàn)更高效的轉(zhuǎn)化？等。關(guān)于眾多跨境營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題，【點(diǎn)擊報(bào)名】5月25日，由及時(shí)語(yǔ)——跨境智能客服平臺(tái)主辦的“獨(dú)聚智薈·跨境運(yùn)營(yíng)節(jié)第二季”即將開(kāi)啟，屆時(shí)行業(yè)大咖集體亮相活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，聚焦降本增效，搶占市場(chǎng)等熱門(mén)話題，為品牌賣(mài)家們帶來(lái)更多的運(yùn)營(yíng)打法。同時(shí)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)還有精彩神秘大獎(jiǎng)免費(fèi)送！還在猶豫什么，快來(lái)報(bào)名！

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