必看！高轉(zhuǎn)化Listing養(yǎng)成，三步教你打造爆款Listing！

來啦來啦他來啦！爆款打造第二期終于來啦！

上期我們從選品方面分析了亞馬遜打造爆款的準(zhǔn)備工作，沒看過的小伙伴可以點(diǎn)擊這里查看。

選品是打造爆款非常重要的一環(huán)，但是，選品只是一個(gè)開始。

今天橙子將帶大家了解爆款打造的第二步，如何制作出一個(gè)高轉(zhuǎn)化的Listing！

一、商品詳情頁（Listing）核心要素

亞馬遜商品詳情頁面（Listing）包含以下七大重要要素：

二、進(jìn)階：讓你的Listing快速脫穎而出

商品詳情頁（Listing）是消費(fèi)者的直接購(gòu)買來源，一款優(yōu)質(zhì)的詳情頁能為我們帶來更多的曝光和銷售機(jī)會(huì)，因此我們需要在Listing打造上花費(fèi)更多的時(shí)間。

一款優(yōu)質(zhì)的詳情頁需要滿足以下三個(gè)條件：

強(qiáng)有力的賣點(diǎn)、吸引人的信息、能夠獲取足夠的流量。

01如何找到強(qiáng)有力的賣點(diǎn)

a.競(jìng)品來源收集

查看品類 Best Seller 排名前100商品，如果已經(jīng)有排名，還可以加上與自己的商品排名上下浮動(dòng)50名的競(jìng)品作為參考競(jìng)品。

b.數(shù)據(jù)采集

從競(jìng)品的品牌旗艦店和商品詳情頁進(jìn)行競(jìng)品的數(shù)據(jù)采集，對(duì)競(jìng)品進(jìn)行分析。

數(shù)據(jù)收集完成后，將所有信息匯總成表格，整理統(tǒng)計(jì)出高頻商品的特點(diǎn)。

然后對(duì)照自己的商品，對(duì)賣點(diǎn)進(jìn)行查漏補(bǔ)缺，看看自己的產(chǎn)品描述是否覆蓋高頻賣點(diǎn)，并且將找到的高頻賣點(diǎn)的文案、圖片、視頻上的優(yōu)秀表達(dá)運(yùn)用到多種渠道上，來優(yōu)化賣點(diǎn)表達(dá)。

C.【進(jìn)階案例】注重Listing的視覺呈現(xiàn)

在視覺呈現(xiàn)方面我們也要多加注意，文字信息排版十分重要，未經(jīng)整理堆砌排列的大段文字會(huì)讓消費(fèi)者找不到信息重點(diǎn)，失去閱讀欲望，從而影響轉(zhuǎn)化。

02如何突出吸引人的信息

Listing吸引人的元素有主圖、標(biāo)題、價(jià)格、星級(jí)評(píng)論及配送。這幾點(diǎn)都會(huì)影響買家的點(diǎn)擊率。

03尋找足夠的流量引入

我們將流量大致分為自然流量、廣告流量和活動(dòng)流量，充足的流量可以給產(chǎn)品帶來足夠的曝光量，在我們做好上面的工作后，還能確保商品的點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率，使購(gòu)買量大幅提升。

三、【案例】大賣Listing分析法

Listing的內(nèi)容可以幫助亞馬遜的系統(tǒng)更好地識(shí)別商品，好的Listing也能夠幫助運(yùn)營(yíng)人員做好流量定位，通過廣告活動(dòng)還能夠進(jìn)一步地優(yōu)化Listing。

商品上架后，大家可以通過以下幾點(diǎn)進(jìn)行自查：

* 通過創(chuàng)建廣告活動(dòng)——商品推廣，查看“建議關(guān)鍵詞”和“建議的商品”：

如建議的相關(guān)性較低，說明 Listing 不夠明確，應(yīng)進(jìn)一步優(yōu)化后再投放廣告。

* 觀察自身的 Listing：

如在Listing上出現(xiàn)的廣告和商品本身關(guān)聯(lián)度低，代表 Listing 有偏差，也需進(jìn)一步優(yōu)化。

另外，品牌的打造也能很好地助力Listing的快速引爆及長(zhǎng)期發(fā)展。

以上就是今天要跟大家分享的全部?jī)?nèi)容，還想了解更多有關(guān)亞馬遜的知識(shí)請(qǐng)關(guān)注我們~如果有什么疑問或見解，可以來評(píng)論區(qū)交流，對(duì)于亞馬遜，我們有很多想說的~

（來源：跨境小波兒）

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