大賣仍被“綁”在亞馬遜戰(zhàn)車上！封號(hào)潮過去三年了

從近期陸續(xù)披露的大賣財(cái)報(bào)看，亞馬遜仍是許多大賣的主要營(yíng)收來源。在封號(hào)潮之后，跨境賣家為了減少依賴單一渠道的風(fēng)險(xiǎn)，不斷開辟新渠道，比如沃爾瑪電商、Temu、TikTok Shop等，亞馬遜營(yíng)收占比有下降的趨勢(shì)，但短期內(nèi)仍然占比較大，有的甚至依然有近8成的收入來自亞馬遜。某種程度上，他們依然被“綁”在亞馬遜這輛戰(zhàn)車上。

不過，對(duì)比近幾年的數(shù)據(jù)可以發(fā)現(xiàn)，在獨(dú)立站和線下渠道上的低調(diào)投入，多個(gè)跨境大賣有明顯的成效。

01

亞馬遜仍占大賣營(yíng)收大頭

在跨境電商大賣的營(yíng)收來源中，亞馬遜仍是非常大的一個(gè)來源。在封號(hào)潮之后，跨境賣家為了減少依賴單一渠道的風(fēng)險(xiǎn)，不斷開辟新渠道，亞馬遜營(yíng)收占比有下降的趨勢(shì)，但短期內(nèi)仍然占比較大。

（2020-2022年致歐各渠道銷售情況）

從致歐發(fā)布的招股書中可以看出，目前致歐的營(yíng)收來源仍以第三方平臺(tái)為主，亞馬遜占比較高。2022年致歐在亞馬遜平臺(tái)通過B2C模式的收入為36.3億元，占總營(yíng)收的比例為67.61%，而2021年、2020年B2C模式下的亞馬遜營(yíng)收占比分別為67.87%、71.8%，亞馬遜營(yíng)收占比在逐年下降。

華寶新能沒有披露亞馬遜營(yíng)收占比，但從前兩年看，亞馬遜銷售占比整體也是下降趨勢(shì)。2020年，華寶新能在亞馬遜銷售收入為5.9億元，占比54.75%；2021年亞馬遜銷售收入為11.9億元，占51.81%。2022年，華寶新能在第三方電商平臺(tái)營(yíng)業(yè)收入為17.12億元，占營(yíng)業(yè)收入比例為53.45%。

（2021-2022年星徽股份各渠道銷售情況）

星徽股份是受封號(hào)潮影響較大的大賣之一，旗下澤寶技術(shù)在2021年被封367個(gè)店鋪。2021年，星徽股份的亞馬遜渠道收入為19.7億元，占比76.54%，到2022年，亞馬遜收入減少至6億元，同比下滑69.53%，亞馬遜收入的占比也縮小至48.92%。星徽股份對(duì)亞馬遜渠道的依賴程度大幅降低，不過依然接近50%。

上述大賣的亞馬遜收入占比雖然在下降，但仍有較大比例。

和致歐、華寶新能、星徽股份有所不同，安克創(chuàng)新、易佰網(wǎng)絡(luò)以及樂歌的亞馬遜渠道有越來越猛的趨勢(shì)。

作為超級(jí)大賣，安克創(chuàng)新在亞馬遜上的營(yíng)收不小，2022年安克創(chuàng)新亞馬遜營(yíng)業(yè)收入接近80億元，占總營(yíng)業(yè)收入比的55.95%，和2021年相比，亞馬遜營(yíng)收占有小幅度擴(kuò)大，亞馬遜目前仍是其最大的營(yíng)收來源。

（2021-2022年安克創(chuàng)新各渠道銷售情況）

易佰網(wǎng)絡(luò)的亞馬遜營(yíng)收占比也有擴(kuò)大的趨勢(shì)。2022年，易佰網(wǎng)絡(luò)通過亞馬遜平臺(tái)開展跨境出口電商業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)銷售收入34.8億元，占營(yíng)業(yè)收入的比例為78.79%，而這一比例在2021年是70.52%，擴(kuò)大的幅度相對(duì)還是較大的。2022年，易佰網(wǎng)絡(luò)在亞馬遜實(shí)現(xiàn)銷售的網(wǎng)店數(shù)量為777個(gè)，2021年則是678個(gè)。

2021年，樂歌在亞馬遜渠道的營(yíng)收為8.3億元，占總營(yíng)收比例為16.19%。但是2022年，樂歌在亞馬遜渠道營(yíng)收漲至9.2億元，占總營(yíng)收比例也變?yōu)?9.18%，亞馬遜渠道的增長(zhǎng)趨勢(shì)明顯。

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02

低調(diào)而穩(wěn)健的獨(dú)立站

2022年，安克創(chuàng)新獨(dú)立站渠道營(yíng)收為6.7億元，占比總營(yíng)收比例為4.75%，營(yíng)收同比2021年上漲了71.75%，在其各大渠道中的漲幅最大，占比也較2021年提升了1.62%。2020年的時(shí)候，安克創(chuàng)新獨(dú)立站渠道營(yíng)收僅2億元，占比2.29%。2020-2022三年時(shí)間，安克創(chuàng)新的獨(dú)立站營(yíng)收和占比都在持續(xù)擴(kuò)大。

華寶新能的獨(dú)立站渠道也有明顯的起色。截至2022年末，華寶新能已完成8個(gè)全球品牌官網(wǎng)的建設(shè)，2022年，其品牌官網(wǎng)獨(dú)立站營(yíng)業(yè)收入為6.82億元，占營(yíng)業(yè)收入比例為21.31%，營(yíng)收同比2021年增長(zhǎng)97.40%。而在2020年，華寶新能獨(dú)立站的銷售收入為0.8億元，占比7.53%；2021年為3.4億元，占15.04%。

（2022年樂歌各渠道銷售情況）

2022年，樂歌在獨(dú)立站渠道營(yíng)收5.7億元，占總營(yíng)收比例為18.04%，2021年的獨(dú)立站營(yíng)收5.27億元，占總營(yíng)收的18.35%。從占比上看，樂歌2022年的獨(dú)立站有所下滑。不過，獨(dú)立站的人均消費(fèi)金額為3155.01元，仍遠(yuǎn)高于亞馬遜渠道的1763.88元，而2021年，樂歌獨(dú)立站的人均消費(fèi)金額為2356.24元，人均消費(fèi)金額有明顯提升，說明其獨(dú)立站用戶粘性較高。

（2020-2022年賽維各渠道銷售情況）

幾個(gè)大賣中，賽維的獨(dú)立站渠道近幾年處于收縮狀態(tài)。2020年，賽維獨(dú)立站營(yíng)收將近8億元，占比15.21%，當(dāng)時(shí)是其第二大營(yíng)收來源。但是到了2022年，賽維的獨(dú)立站營(yíng)收降至1.4億元，占比2.98%。相反，賽維的亞馬遜渠道營(yíng)收從2020年的36億元漲至2022年的43億元，占比也從70.12%升至99.93%。賽維在招股書中表示，2021年以來，公司轉(zhuǎn)為海外倉(cāng)發(fā)貨的模式，削弱了自營(yíng)網(wǎng)站及時(shí)捕捉市場(chǎng)需求及迅速響應(yīng)的優(yōu)勢(shì)。此外，新品測(cè)試及非品牌類商品銷售收入也出現(xiàn)一定程度的減少，最終導(dǎo)致自營(yíng)網(wǎng)站整體銷售規(guī)模及占比出現(xiàn)較大幅度的下降。

03

線下渠道以零售賣場(chǎng)為主

線下渠道，行業(yè)大賣主要還是與零售賣場(chǎng)合作進(jìn)行產(chǎn)品銷售，比如沃爾瑪、百思買、塔吉特、開市客、7-11等連鎖商超。

安克創(chuàng)新在北美地區(qū)和沃爾瑪、百思買、塔吉特、開市客等連鎖商超合作，在日本則與零售巨頭7-11便利店集團(tuán)合作，在歐洲、澳大利亞、東南亞、南美等國(guó)家和地區(qū)的線下拓展也取得一定進(jìn)展。

2022年，安克創(chuàng)新線下渠道占主營(yíng)業(yè)務(wù)收入比例為33.66%，相比2020年的32%、2021年的36.38%，線下渠道占比沒有太大提升，但是營(yíng)收每年都在上漲。

在中東市場(chǎng)，安克創(chuàng)新也在線下渠道大力開拓，整體維持較快發(fā)展，中東市場(chǎng)的營(yíng)收從2021年的5.6億元提高至2022年的7.6億元，占比由4.46%升至5.35%。

華寶新能在線下零售渠道營(yíng)業(yè)收入也有較快的增長(zhǎng)。2022年，華寶新能線下零售渠道營(yíng)業(yè)收入為8.08億元，占營(yíng)業(yè)收入比例為25.24%，同比增長(zhǎng)153.93%。據(jù)了解，截至2022年末，華寶新能線下已進(jìn)入HarborFreightTools、HomeDepot、Walmart、Costco、Lowe’s、Lidl、JVC、Canon、Sam’sClub等4000多家零售商渠道。

晨北科技也在不斷拓展海外線下渠道。2022年，晨北科技在非亞馬遜渠道的收入同比增長(zhǎng)約95.1%，占總收入的比例從2021年的約9%上升至約16.3%。以美國(guó)市場(chǎng)為例，晨北科技在塔吉特、沃爾瑪?shù)匿N售額分別較去年同期上升超過130%和170%。在歐洲市場(chǎng)，晨北科技的產(chǎn)品已進(jìn)入更多線下門店，歐洲的非亞馬遜渠道銷售額增長(zhǎng)超過500%。

晨北科技旗下品牌Cosori的廚電產(chǎn)品在歐洲有很高的增長(zhǎng)機(jī)會(huì)，除了2022年在歐洲亞馬遜排名首位之外，Cosori的廚電產(chǎn)品還覆蓋西班牙、羅馬尼亞、北歐等國(guó)家及地區(qū)的大型商超超過800家的門店。擴(kuò)大現(xiàn)有門店的產(chǎn)品組合、進(jìn)駐新門店及觸及更多新連鎖零售商。這也是晨北科技2023年的重要戰(zhàn)略之一。

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（來源：AMZ實(shí)戰(zhàn)）