TEMU可能是接下來(lái)幾年跨境電商行業(yè)最大的黑馬

2016年拼多多剛剛推出來(lái)時(shí)，也許很多人并不在意，抑或沒(méi)注意到，因?yàn)楫?dāng)時(shí)的電商市場(chǎng)已經(jīng)被幾大巨頭基本壟斷了，誰(shuí)能想象在巨頭的夾縫中還能成長(zhǎng)出一個(gè)巨無(wú)霸？

我于2017年夏天一個(gè)偶然機(jī)會(huì)得知拼多多，后來(lái)研究了一下發(fā)現(xiàn)這個(gè)平臺(tái)的數(shù)據(jù)一日千里，認(rèn)為其存在爆發(fā)性機(jī)會(huì)。于是在2017年七八月份，開(kāi)通了拼多多的店鋪，遺憾的是并沒(méi)有抓住那輪機(jī)會(huì)。文中插圖的這些APP下載數(shù)據(jù)也是那個(gè)時(shí)候從易觀網(wǎng)保存下來(lái)的。

現(xiàn)在回頭看拼多多當(dāng)時(shí)的下載數(shù)據(jù)，我想電商行業(yè)從業(yè)者應(yīng)該會(huì)對(duì)拼多多的團(tuán)隊(duì)保持一定的敬畏。不論你是否喜歡拼多多牛皮癬式的推廣方式，我們不能否認(rèn)，這個(gè)以洞悉消費(fèi)者心理為底層邏輯而開(kāi)發(fā)出的軟件太強(qiáng)大了，這個(gè)團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力太強(qiáng)悍了。

他們用“農(nóng)村包圍城市”的方式起家，有一整套完整的思維和打法。從用戶數(shù)量來(lái)看，僅用幾年時(shí)間問(wèn)鼎國(guó)內(nèi)電商的頭把交椅，這樣的成績(jī)不得不令人佩服。拼多多——他們絕對(duì)是電商行業(yè)的攪局者。

2022年在抖音電商的沖擊下，幾大頭部電商平臺(tái)的流量出現(xiàn)了較大的波動(dòng)。在此情境下，拼多多果斷推出了跨境平臺(tái)——TEMU。

幾乎完全復(fù)制了SHEIN模式的TEMU自從2022年9月1日上線后，下載量直線上揚(yáng)，并且僅用4個(gè)月時(shí)間就進(jìn)入了美國(guó)購(gòu)物類APP下載榜單前十，超越Ebay位列第八。在美國(guó)市場(chǎng)打樣成功后，今年TEMU順勢(shì)開(kāi)通了加拿大站點(diǎn)。從最新的下載量來(lái)看，連續(xù)霸榜美國(guó)購(gòu)物類榜單的TEMU，發(fā)展速度著實(shí)十分驚人，可以毫不夸張地說(shuō)這應(yīng)該是狂飆式的發(fā)展。

從類目的寬度和產(chǎn)品豐富程度來(lái)看，手握拼多多全國(guó)性供應(yīng)鏈資源的TEMU比SHEIN更勝一籌。根據(jù)身邊做TEMU的賣(mài)家朋友的店鋪銷量情況來(lái)看，當(dāng)前TEMU的銷售數(shù)據(jù)也是喜人的，這還只是開(kāi)通了美國(guó)和加拿大兩個(gè)站點(diǎn)。

除去中國(guó)市場(chǎng)的14億人口，全球還有60億左右人口，如果接下來(lái)TEMU全球性鋪開(kāi)，用幾年時(shí)間拿下全球一半人口的消費(fèi)市場(chǎng)，也就是大約30億人口的市場(chǎng)規(guī)模，那么TEMU的這個(gè)想象空間太大了。這讓我想到他們是否能像蒙古軍團(tuán)西征一般，憑借其強(qiáng)大的騎兵所向披靡？從這個(gè)角度來(lái)說(shuō)，拼多多的股價(jià)目前可能是嚴(yán)重低估的。

從當(dāng)前的訂單量來(lái)看，目前Temu還無(wú)法與SHEIN相匹敵。隨著TEMU的崛起，必定會(huì)攻入SHEIN的勢(shì)力范圍，具備電商基因的TEMU很可能就是接下來(lái)幾年全球消費(fèi)市場(chǎng)最大的黑馬。

（來(lái)源：速賣(mài)通公孫冰）

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