Shopify的年度觀察報(bào)告：如何沖破焦灼困境，智取增長(zhǎng)？

（圖片來(lái)源：圖蟲(chóng)創(chuàng)意）

Shopify，作為全球超過(guò)1.75萬(wàn)家企業(yè)使用、每日擁有 210 萬(wàn)活躍用戶、全球擁有超過(guò)5億買(mǎi)家，同時(shí)為數(shù)百萬(wàn)家實(shí)時(shí)網(wǎng)站提供服務(wù)的電子商務(wù)公司，這一平臺(tái)對(duì)于諸位跨境電商賣(mài)家朋友們而言相當(dāng)熟悉。

2022年，Shopify陸續(xù)更新和發(fā)布了季度財(cái)報(bào)，報(bào)告涵蓋了主要營(yíng)收信息，如增長(zhǎng)情況、獨(dú)立站分布地區(qū)、熱門(mén)商品類(lèi)別等相關(guān)數(shù)據(jù)。不僅如此，不少金融機(jī)構(gòu)對(duì)它的發(fā)展境況也密切關(guān)注和深入分析，如丹麥的電子商務(wù)研究機(jī)構(gòu)Baymard Institute就為其做出了年終數(shù)據(jù)總結(jié)與分析。

2022年是充滿復(fù)雜性、不確定性的一年，也是跨境電商在野蠻增長(zhǎng)和瘋狂馳騁之后回歸精品、強(qiáng)化品牌與供應(yīng)鏈并找到內(nèi)生增長(zhǎng)動(dòng)力的一年。一方面，跨境電商行業(yè)在今年全球消費(fèi)力下降，經(jīng)濟(jì)通脹嚴(yán)重，國(guó)際規(guī)則制約等不利因素下，對(duì)跨境電商賣(mài)家的考驗(yàn)和挑戰(zhàn)謂是急風(fēng)驟雨，出現(xiàn)了不少令商家們信心受挫的事件，如PayPal向獨(dú)立站賣(mài)家揮動(dòng)“資金清零”鍘刀、美國(guó)商標(biāo)局制裁上萬(wàn)個(gè)中國(guó)賣(mài)家商標(biāo)、海運(yùn)價(jià)暴跌還“一船難滿”、DTC領(lǐng)頭羊們股價(jià)集體跳水、頭部平臺(tái)大裁員并戰(zhàn)略收縮等，不一一枚舉。但與此同時(shí)，拼多多出海電商平臺(tái)Temu的橫空出世、接二連三跨境電商企業(yè)IPO過(guò)會(huì)的消息，又讓行業(yè)看到一些似乎已劃破黑暗的熹微希望。

而在Shopify已經(jīng)發(fā)布的財(cái)報(bào)中，同樣也顯露出這一發(fā)展與困境并舉的雙重特征。

Shopify的財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，Shopify 獨(dú)立站分布最多的國(guó)家在美國(guó)，其次在英國(guó)、加拿大、澳大利亞，但與美國(guó)的分布數(shù)量相比仍有較大差距。

（數(shù)據(jù)來(lái)源：Shopify2022年第三季度財(cái)報(bào)）

截至 2022 年第一季度的數(shù)據(jù)顯示，Shopify 的商品總額為 432 億美元，兩年復(fù)合年增長(zhǎng)率為57%，增加了59億美元；[1]2022年第三季度的財(cái)報(bào)則顯示，Shopify第三季度總營(yíng)收為13.66億美元，同比增長(zhǎng)22%，在近三年的基礎(chǔ)上復(fù)合年均增長(zhǎng)率為52%；此外，截止當(dāng)前的Shopify平臺(tái)上共有有1,962,087家獨(dú)立站，在過(guò)去的幾年里，新生獨(dú)立站的數(shù)量呈現(xiàn)出大幅度攀升的趨勢(shì)。

（數(shù)據(jù)來(lái)源：Shopify2017-2022各年度財(cái)報(bào)）

以上數(shù)據(jù)都顯示出，在經(jīng)濟(jì)下行、疫情反復(fù)籠罩下的2022年，Shopify依舊處于營(yíng)收緩慢增長(zhǎng)的道路，并在大多時(shí)間中保持了相對(duì)穩(wěn)定的發(fā)展態(tài)勢(shì)，因而顯示出其獨(dú)立站的發(fā)展道路仍具備無(wú)可懷疑的優(yōu)勢(shì)。

當(dāng)然，在Shopify已經(jīng)發(fā)布的財(cái)報(bào)中，部分?jǐn)?shù)據(jù)也暴露出其發(fā)展所面臨的困境和不利因素。比如，在2022年第一季度財(cái)報(bào)中，Shopify營(yíng)收12.04億美元，不及市場(chǎng)預(yù)期的12.4億美元；凈虧損為14.74億美元，2021年同期凈利潤(rùn)為12.6億美元；攤薄后每股虧損11.70美元，2021年同期攤薄后每股收益為9.94美元。[2]由于季度營(yíng)收不達(dá)預(yù)期，營(yíng)收表現(xiàn)增長(zhǎng)放緩，股價(jià)開(kāi)盤(pán)后暴跌逾18%，創(chuàng)下了七年以來(lái)Shopify股價(jià)的最低記錄，而在2022年第二季度，其營(yíng)收增速也持續(xù)放緩，其股價(jià)也跌落至疫情前的水平。

（數(shù)據(jù)來(lái)源：Shopify季度財(cái)報(bào)）

毋庸置疑，Shopify過(guò)去兩年的爆發(fā)式增長(zhǎng)很大程度上要得益于疫情對(duì)線上零售的推動(dòng)，但隨著對(duì)疫情的控制逐漸穩(wěn)固、政府封鎖和推動(dòng)電子商務(wù)興起的刺激順風(fēng)開(kāi)始減弱、以及線下零售市場(chǎng)的全面復(fù)蘇，Shopify業(yè)務(wù)的增長(zhǎng)趨勢(shì)已經(jīng)開(kāi)始放緩。

面臨著電子商務(wù)行業(yè)在未來(lái)將面臨許多挑戰(zhàn)，包括通貨膨脹、持續(xù)的供應(yīng)鏈斷裂、如何吸引新商家入駐以及商家GMV增長(zhǎng)回落的挑戰(zhàn)，Shopify不得不應(yīng)對(duì)對(duì)去其未來(lái)幾年發(fā)展的戰(zhàn)略方向進(jìn)行大幅調(diào)整。

首先，Shopify采取了精簡(jiǎn)員工的舉措。在2022年7月底，在第二季度財(cái)報(bào)公布的前夕，出于優(yōu)化成本控制、重新調(diào)整公司運(yùn)營(yíng)，以及恢復(fù)電商業(yè)務(wù)水平的目的，Shopify 的CEO不但公開(kāi)承認(rèn)了對(duì)于電商持續(xù)增長(zhǎng)趨勢(shì)的誤判，還宣布了Shopify自創(chuàng)辦以來(lái)的首次大規(guī)模裁員，這一舉措涉及大約1000名員工，占其全球員工總數(shù)的10%。消息一出，Shopify股價(jià)當(dāng)天應(yīng)聲下跌14%。由此可以看出，Shopify決心應(yīng)對(duì)增長(zhǎng)回落并進(jìn)行戰(zhàn)略收縮，而這也正是跨境電商獨(dú)立站市場(chǎng)在經(jīng)歷了近兩年的狂奔之后迎來(lái)降溫的縮影。

其次，Shopify正在通過(guò)重重措施重新打開(kāi)發(fā)展局面，比如自建履約體系SFN，加碼線下POS業(yè)務(wù)，加緊網(wǎng)羅流量通路；又比如在產(chǎn)品設(shè)計(jì)方面不斷推陳出新，以滿足廣大顧客群體的豐富需求。近五年來(lái)，Shopify上有5698家不同的供應(yīng)商在Shopify官方應(yīng)用商店上發(fā)布了8937個(gè)相關(guān)應(yīng)用，更是推出了如ShopPay、ShopPromise、ShopCash等大放異彩的新功能；2022年12月29日，Shopify宣布在Shop應(yīng)用程序中增加了一個(gè)商品搜索框，允許買(mǎi)家搜索歷史訂單商品、Shopify商家在售商品以及相關(guān)商家。盡管這一商品搜索框功能雖然還在測(cè)試中，且僅向部分用戶開(kāi)放，但可以預(yù)計(jì)的是，這一功能將會(huì)較大提升其用戶的使用體驗(yàn)，促使Shopify于線上購(gòu)物的賽道中離亞馬遜這樣極為成熟的購(gòu)物平臺(tái)更近一步。總之，這一舉措也展示了Shopify為建立一個(gè)面向消費(fèi)者的、功能完整的生態(tài)系統(tǒng)和盈利的良性循環(huán)的決心和壯志。

總之，Shopify作為獨(dú)立站賽道的重要角色，在經(jīng)濟(jì)下行、疫情反復(fù)籠罩下的2022年，Shopify依舊能夠仍保持相對(duì)穩(wěn)定的增長(zhǎng)，足以證明其龐大的用戶基礎(chǔ)和發(fā)展模式的特殊之處和巨大價(jià)值。不僅如此，Shopify獨(dú)立站作為多渠道融合中的一個(gè)渠道，更是賣(mài)家們邁入多渠道融合發(fā)展模式的必經(jīng)之路。尤其是在如今輕品牌戰(zhàn)略、多渠道融合、產(chǎn)品出海、境內(nèi)外資金稅務(wù)合規(guī)和逐步本土化等跨境電商行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)下，各位賣(mài)家都已重新站在了面對(duì)同一新危機(jī)和新機(jī)遇的出海賽道，此路將迎接的各種新挑戰(zhàn)與危機(jī)，這看似是行業(yè)增長(zhǎng)的困局，實(shí)則也是中國(guó)賣(mài)家們?cè)谔魬?zhàn)中轉(zhuǎn)變戰(zhàn)略、借機(jī)發(fā)展、走入世界中心的最好機(jī)會(huì)！

當(dāng)然，充分的資金儲(chǔ)備也是商家們力爭(zhēng)上游的必要條件。針對(duì)資金流短缺的部分，橋匯通旗下循環(huán)貸的融資產(chǎn)品則可緩解企業(yè)資金短缺的難題，給跨境賣(mài)家提供一種更方便、快捷、成本低的離岸融資解決方案。我們的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)有：額度高、審批快、手續(xù)簡(jiǎn)、循環(huán)貸、隨借隨還！

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參考資料：

【1】跨境數(shù)據(jù)中心：《Shopify的2022年，離成為“亞馬遜”更近了一步》，2022年12月29日。https://www.amz123.com/thread-999121.htm

【2】跨境市場(chǎng)人：《2022年Shopify 數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)分析》，2022年11月11日。https://baijiahao.baidu.com/s?id=1749204130079171581&wfr=spider&for=pc

【3】智象出海：《Shopify遇挫，年輕的東南亞電商市場(chǎng)不歡迎獨(dú)立站？》，2022年7月21日。https://www.tmtpost.com/6191192.html

【4】 有連云：《財(cái)報(bào)點(diǎn)評(píng)｜同比轉(zhuǎn)盈為虧，Shopify第一季度營(yíng)收不及市場(chǎng)預(yù)期》，2022年5月6日。

（編輯：江同）

（來(lái)源：橋匯通）

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