如何將外部流量吸引到亞馬遜列表？綜合指南上篇

（圖片來源：圖蟲創(chuàng)意）

無論是營銷、定價、質(zhì)量還是客戶服務(wù)，亞馬遜上競爭激烈的環(huán)境都要求賣家無論做什么都要付出更多努力。例如，在增加列表的覆蓋面時，您不應(yīng)只關(guān)注已經(jīng)在亞馬遜市場漫游的購物者。您還必須追求它之外的潛在客戶。這只有通過將外部流量吸引到您的亞馬遜列表才能實(shí)現(xiàn)。一項(xiàng)調(diào)查表明，近三分之一的亞馬遜購物者不使用亞馬遜搜索欄來查找他們需要的產(chǎn)品。他們最終出現(xiàn)在亞馬遜以外的列表中。

記住這一點(diǎn)，設(shè)計一個聰明的外部營銷策略可以通過吸引新客戶來扭轉(zhuǎn)你的亞馬遜業(yè)務(wù)。因此，在這篇文章中，我們將詳細(xì)討論如何做好驅(qū)動外部流量的基礎(chǔ)工作以及可以將客戶帶到亞馬遜外部的措施。

事不宜遲，讓我們直接進(jìn)入討論。

一、為什么需要將外部流量吸引到亞馬遜列表？

賣家的主要目標(biāo)是增加銷售額。與在亞馬遜旗下推廣您的業(yè)務(wù)一樣重要的是，您還應(yīng)該尋找亞馬遜以外的客戶。

以下是您必須將外部流量吸引到您的亞馬遜列表的一些原因：

1、提高您的列表排名

最終出現(xiàn)在您的列表上的所有外部流量可能不會轉(zhuǎn)化為購物。但是，listing 上流量的增加向亞馬遜搜索算法發(fā)出了一個強(qiáng)烈的信號，以提高相關(guān)關(guān)鍵字的排名。擁有相關(guān)產(chǎn)品關(guān)鍵字的最高排名可以幫助您吸引更多潛在買家。

它是這樣工作的：

2、在競爭中保持競爭力

通常，如果您在亞馬遜上銷售具有高搜索量的產(chǎn)品，您將與大量賣家競爭。競爭非常激烈，每個品牌都在努力登上暢銷榜的榜首。因此，您需要創(chuàng)造性地思考才能在競爭中保持優(yōu)勢地位。

請記住，您的競爭對手不僅在積極地與您進(jìn)行有機(jī)競爭，而且還在開展廣告活動和創(chuàng)建引人入勝的內(nèi)容以吸引更多客戶。因此，保持競爭力的有效方法就是拉動外部流量。

3、尋找具有更多促銷自由的新受眾

在亞馬遜上銷售時，相似列表之間會有一種統(tǒng)一感。如果 8-10 位賣家正在推廣他們自己的品牌（比方說）移動電源，賣家面臨的挑戰(zhàn)是如何在人群中脫穎而出。

亞馬遜嚴(yán)格的政策在確保優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和客戶服務(wù)的同時，也大大降低了賣家的營銷創(chuàng)造力。通過外部推廣，您可以自由地以您喜歡的方式推廣您的品牌。

這種具有更多創(chuàng)造力和自由度的外部促銷可以接觸到新的人口統(tǒng)計數(shù)據(jù)，并發(fā)現(xiàn)可能在未來成為忠實(shí)客戶的新受眾。點(diǎn)擊獲取最新豁免清單

二、您的列表是否已為外部流量做好準(zhǔn)備？

在采取措施將外部流量吸引到您的列表之前，請確保您在列表優(yōu)化方面處于優(yōu)勢地位。只有當(dāng)您擁有將潛在客戶轉(zhuǎn)化為買家并夸耀您的品牌的完美列表時，推動外部流量的整個過程才會得到回報。

要創(chuàng)建一流的亞馬遜商品信息以幫助買家快速做出購買決定，請遵循以下提示。

1、編寫SEO優(yōu)化列表標(biāo)題

為了充分描述您的產(chǎn)品，請確保您使用給定產(chǎn)品類別的亞馬遜列表標(biāo)題中允許的最大字符數(shù)。標(biāo)題限制因類別而異，絕對最大限制為200個字符。

在標(biāo)題中包含相關(guān)關(guān)鍵字，以確保您的產(chǎn)品列表在熱門搜索中排名。避免制作過長的標(biāo)題。亞馬遜通常會切斷超出限制的剩余字符，或者不允許進(jìn)行此類更新。在極少數(shù)情況下，該平臺還會禁止顯示超過字符數(shù)限制的列表。使用關(guān)鍵字使您的標(biāo)題盡可能引人注目，以鼓勵讀者進(jìn)一步探索您的列表。

2、包括描述性圖像

對于亞馬遜客戶，圖片勝于雄辯。客戶點(diǎn)擊產(chǎn)品或滾動列表的決定取決于其在搜索結(jié)果中的圖像。

當(dāng)涉及到您的產(chǎn)品圖像時，圖像質(zhì)量非常重要。亞馬遜上的產(chǎn)品列表允許有七個照片位（主圖像加上六張附加圖像）。附上精美的產(chǎn)品照片，以利用這一機(jī)會。

在亞馬遜的圖片部分，賣家必須遵守某些準(zhǔn)則：

它必須是真實(shí)的照片，而不是產(chǎn)品的草圖或圖紙；

背景應(yīng)該是純白色的；

商品必須至少覆蓋圖片的 80%；

圖像的最長邊必須有 1000 像素，最短邊必須有 500 像素。這樣做的目的是為了方便客戶，以防他們希望放大；

圖像中不得出現(xiàn)水印、徽標(biāo)、宣傳文字或其他裝飾。

違反這些準(zhǔn)則可能會導(dǎo)致來自亞馬遜的質(zhì)量警告。您的產(chǎn)品照片應(yīng)在光線充足的環(huán)境中專業(yè)拍攝。

您可以通過為圖像部分創(chuàng)建信息圖表來使您的列表更具吸引力。信息圖結(jié)合了文本和照片來傳達(dá)通常比文本描述更受歡迎的信息。精心設(shè)計的信息圖可以成為吸引客戶注意力的有效工具。

3、充分利用要點(diǎn)

listing 上的要點(diǎn)向買家傳達(dá)了關(guān)于你的產(chǎn)品的規(guī)格、特性和其他相關(guān)信息（尺寸、包裝數(shù)量等）。換句話說，這是您向不會向下滾動閱讀產(chǎn)品說明的個人提供完整說明的機(jī)會。

您可以執(zhí)行以下操作：

不要使用完整的句子，而是使用由分號分隔的片段和信息片段。

使用標(biāo)題中的關(guān)鍵字并添加新關(guān)鍵字。

包括產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)和功能。

如果你想讓你的要點(diǎn)產(chǎn)生影響，讓它們簡單和信息豐富。

4、添加一個寫得很好的產(chǎn)品描述

產(chǎn)品描述部分最多 2000 個字符。不要浪費(fèi)它們中的任何一個。盡管有時字?jǐn)?shù)似乎有限，但您在撰寫描述時應(yīng)包含盡可能多的產(chǎn)品詳細(xì)信息。確保您的產(chǎn)品描述以簡潔、描述性和引人注目的方式包含客戶需要的有關(guān)產(chǎn)品的所有信息。為了盡量減少溝通不暢的風(fēng)險，請?zhí)貏e注意拼寫和語法。

5、明智地選擇關(guān)鍵詞

關(guān)鍵字研究和優(yōu)化在提高列表排名方面起著至關(guān)重要的作用。理想情況下，應(yīng)該使用具有高搜索量的相關(guān)關(guān)鍵字，以在搜索結(jié)果中實(shí)現(xiàn)最大可見性。通常，大多數(shù)賣家只關(guān)注關(guān)鍵字的高搜索量，而忽略了它與產(chǎn)品的確切相關(guān)性。點(diǎn)擊獲取最新豁免清單

三、大多數(shù)賣家在優(yōu)化listing時犯的常見錯誤

1、 使用不太相關(guān)、高流量的關(guān)鍵詞

賣家傾向于使用搜索量高的關(guān)鍵詞，而不管它們的相關(guān)性。為未完全定義您的產(chǎn)品的高流量關(guān)鍵字排名仍然會產(chǎn)生較低的轉(zhuǎn)化率。

嘗試使用與產(chǎn)品高度相關(guān)的關(guān)鍵字，因?yàn)樗鼈儠o您帶來對購買感興趣的實(shí)際客戶。

2、使用競爭過度的關(guān)鍵詞

每個人都想為高流量關(guān)鍵詞排名。這意味著要與排名穩(wěn)固、評價出色的知名品牌競爭。

著重于優(yōu)先考慮可能具有較少搜索量和較少競爭的高容量關(guān)鍵字的變體。

忽略長尾關(guān)鍵詞：長尾關(guān)鍵詞通常搜索量較低，但與產(chǎn)品高度相關(guān)。他們的競爭也很低，因?yàn)橘u家往往在很大程度上忽視了他們的重要性。

在您的產(chǎn)品列表中包含長尾關(guān)鍵字，以對您的銷售產(chǎn)生良好影響。例如，如果有人搜索“女式防水夾克”，只要產(chǎn)品質(zhì)量好，他們很可能愿意購買。

3、不使用后端關(guān)鍵字

后端關(guān)鍵字對客戶不可見，但它們有助于亞馬遜算法對您的產(chǎn)品進(jìn)行排名。

使用拼寫變體、同義詞、縮寫和備用名稱作為后端關(guān)鍵字以獲得更好的排名。例如，搜索“攪拌機(jī)”的人可能對“食品加工機(jī)”感興趣。因此，盡可能多地集成后端關(guān)鍵字。您可以使用任何強(qiáng)大的關(guān)鍵字研究工具來處理上述所有關(guān)鍵字研究的注意事項(xiàng)。點(diǎn)擊獲取最新豁免清單

（編輯：江同）

（來源：澳通）

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