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2023-01-17 11:50
廣告定位是運行 Facebook 廣告時需要注意的最重要的事情之一。它可以幫助你非常精確地選擇受眾。關(guān)鍵是知道如何達(dá)到廣告投放目標(biāo)！
雖然你可以定位現(xiàn)有客戶，但在 Facebook 上最著名的定位方式之一是所謂的“基于興趣的定位”——一種向?qū)μ囟ㄖ黝}感興趣的人展示 Facebook 廣告的定位方式。
然而，人們在基于興趣的定位中犯了5 個嚴(yán)重錯誤，這就是我將在本文中介紹的內(nèi)容。
大多數(shù)廣告商并不完全理解 Facebook 如何決定誰有興趣。如果你以這種興趣為目標(biāo)，那么誰會真正看到它？
喜歡 Facebook 頁面只是成為興趣的一部分！
假設(shè)你正在比較名稱完全相同的 Facebook 頁面；一個是興趣，一個不是。你會注意到該興趣比其他頁面有更多的喜歡！
這是因為 Facebook 使用大量不同的數(shù)據(jù)來決定誰符合某種興趣。即使他們以前從未喜歡過那個 Facebook 頁面，他們也很有可能仍然感興趣。
對 Facebook 廣告和 Facebook 頁面的興趣并不是一回事。
這就是許多廣告商犯錯誤的地方——他們想接觸某個特定 Facebook 頁面的粉絲，但這已經(jīng)不可能了。Facebook 使人們的興趣遠(yuǎn)不止于此，甚至包括從未喜歡過該 Facebook 頁面的人！
許多廣告商認(rèn)為每個利益都是平等的。
事實上，它們之間可以有很大的區(qū)別！
這里有些例子：
假設(shè)你打算將高爾夫定位為一種興趣，因為你要銷售與高爾夫相關(guān)的東西。
你認(rèn)為誰會看到那個？
你必須更深入地挖掘...
如果你想針對某些興趣/與興趣相關(guān)的人，則必須考慮他們的知名度。
你的目標(biāo)越知名，就越難找到共同點，也就越難找到目標(biāo)受眾。
人們會以“高爾夫”為目標(biāo)，因為他們不知道還有什么目標(biāo)。這是你可能犯的最大錯誤！
只為那些顯而易見的人而戰(zhàn)意味著你正在與 Facebook 廣告平臺上的其他人競爭——這是一場血腥的競價戰(zhàn)！
如果你正在追求其他人都在追求的目標(biāo)，那你就倒霉了！
比那更聰明、更老練，有 3 種方法可以這樣做：
方法1、在你的市場中尋找知名人士和知名品牌
與其尋找一般的興趣，不如尋找興趣中的大腕。尋找針對你想要覆蓋的目標(biāo)受眾進(jìn)行營銷的品牌。
方法2、問問自己“你的理想客戶還想要什么？”
考慮一下你的客戶對超出你的初始目標(biāo)的興趣。對釣魚感興趣的人可能會對露營和遠(yuǎn)足等戶外活動感興趣。深入觀察——橫向觀察——看看是否有相關(guān)市場為你所服務(wù)的相同客戶提供服務(wù)。看看你是否可以瞄準(zhǔn)那些人。
方法3、使用便捷的工具來做到這一點
如果你進(jìn)入 Facebook 廣告管理器并輸入某個搜索關(guān)鍵字，你可能只會得到 20 個結(jié)果。使用AdTargeting等工具將使你的工作變得更加輕松。這類工具將幫助你找到比在普通 Facebook 廣告管理器中找到更多的關(guān)鍵字，找到?jīng)]有競爭者就無法找到的興趣。
人們傾向于創(chuàng)建 Facebook 廣告并添加五個或十個（甚至更多）不同的興趣并希望最好。有些可能適合你的業(yè)務(wù)，而另一些可能會讓你賠錢。你的整體廣告可能會失敗，你可能會嘆息，“這對我不起作用！” 所以你改變它，或者刪除它，或者以其他方式浪費你的時間。這種做法其實不建議。
如果你對不同的興趣進(jìn)行了拆分測試，看看哪些表現(xiàn)最好，那么你就會知道哪些應(yīng)該保留，哪些應(yīng)該刪除。不要忘記拆分測試！
在 Facebook 上，您可以定位對可口可樂等感興趣的人。你也可以說，“我想定位所有喜歡可口可樂或百事可樂的人?！?/p>
使用分層意味著當(dāng)兩個或多個興趣結(jié)合時，你將針對重疊部分。這不是“我針對所有對可口可樂或百事可樂感興趣的人”，而是“我只針對所有對可口可樂和百事可樂感興趣的人！”
通過分層，你的觀眾變得更有針對性！你可以通過 Facebook 廣告平臺或通過AdTargeting方便的控制面板執(zhí)行此操作。
基于興趣的定位可以成為吸引受眾的寶貴資產(chǎn)，避免以上這些陷阱是充分利用它的關(guān)鍵！
（來源：跨境選品小達(dá)人）
以上內(nèi)容屬作者個人觀點，不代表雨果跨境立場！本文經(jīng)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載，轉(zhuǎn)載需經(jīng)原作者授權(quán)同意。?
