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全托管是悶聲發(fā)大財(cái)嗎?速賣(mài)通全托管店鋪流量到底有多大?

從速賣(mài)通平臺(tái)公開(kāi)的店鋪信息可知,目前能查詢到的速賣(mài)通自營(yíng)店鋪有6家,截至2023年1月14日,王牌店鋪——Digitaling Store,單店產(chǎn)品7086個(gè),且每天都在變動(dòng)。從銷(xiāo)量排名看,首頁(yè)36個(gè)產(chǎn)品近6個(gè)月累計(jì)銷(xiāo)量均高于5萬(wàn)單。粗略估算,此店全托管產(chǎn)品月銷(xiāo)售額可突破千萬(wàn)美元。由此可見(jiàn),速賣(mài)通自營(yíng)類(lèi)目爆發(fā)力極大。

自2022年11月起,速賣(mài)通開(kāi)始力推全托管項(xiàng)目,頭部賣(mài)家基本都會(huì)收到全托管店鋪開(kāi)店邀約。經(jīng)過(guò)兩個(gè)月的推進(jìn),大量賣(mài)家已經(jīng)開(kāi)通全托管店鋪,各大品類(lèi)托管產(chǎn)品呈爆發(fā)式增長(zhǎng)。由于全托管項(xiàng)目產(chǎn)品激增,部分城市優(yōu)選倉(cāng)出現(xiàn)了入庫(kù)半個(gè)月無(wú)法上架的情況。據(jù)可靠消息,在東莞一倉(cāng)一度接近爆倉(cāng)狀態(tài)后,速賣(mài)通火速開(kāi)通了東莞二倉(cāng),目前速賣(mài)通正在大力進(jìn)行優(yōu)選倉(cāng)布局和建設(shè)。

全托管是悶聲發(fā)大財(cái)嗎?速賣(mài)通全托管店鋪流量到底有多大?

圖一:全托管店鋪后臺(tái) 圖片來(lái)源:速賣(mài)通網(wǎng)站截圖

從12月起速賣(mài)通推出了即時(shí)補(bǔ)貨(JIT)業(yè)務(wù),JIT業(yè)務(wù)可以看作是全托管產(chǎn)品的試驗(yàn)機(jī)制,優(yōu)秀產(chǎn)品在進(jìn)行JIT測(cè)試后,如果各項(xiàng)指標(biāo)達(dá)標(biāo)就可以快速轉(zhuǎn)為全托管產(chǎn)品。這一模式與SHEIN的模式極為相似,SHEIN單品月銷(xiāo)量超過(guò)20即開(kāi)始下訂單模式??梢灶A(yù)見(jiàn),全托管一定是速賣(mài)通2023年的重點(diǎn)項(xiàng)目,值得嘗試,對(duì)見(jiàn)效快的產(chǎn)品值得大力投入。

既然速賣(mài)通大力推廣全托管項(xiàng)目,那么目前這個(gè)模式是否成熟?全托管店鋪流量怎么樣?

全托管相當(dāng)于供貨模式的自營(yíng)業(yè)務(wù)。速賣(mài)通從2019年開(kāi)始全托管項(xiàng)目測(cè)試,至今4年,從速賣(mài)通自營(yíng)店鋪托管商品的銷(xiāo)售數(shù)據(jù)可知,全托管店鋪流量比較大。在經(jīng)過(guò)近四年測(cè)試后,這一模式已經(jīng)較為成熟。透過(guò)自營(yíng)店鋪數(shù)據(jù)可知,速賣(mài)通流量依舊十分龐大,但主要對(duì)有絕對(duì)供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)的全托管產(chǎn)品進(jìn)行傾斜。從全托管店鋪產(chǎn)品的定價(jià)和銷(xiāo)量情況看,全托管產(chǎn)品除供應(yīng)鏈極具性價(jià)比以外,物流優(yōu)勢(shì)應(yīng)該也十分明顯,可以推測(cè)全托管產(chǎn)品可能能夠獲得物流公司鉆石VIP級(jí)折扣待遇。

全托管是悶聲發(fā)大財(cái)嗎?速賣(mài)通全托管店鋪流量到底有多大?

圖二:速賣(mài)通自營(yíng)全托管店鋪 圖片來(lái)源:速賣(mài)通網(wǎng)站截圖

從速賣(mài)通平臺(tái)公開(kāi)的店鋪信息可知,目前能查詢到的速賣(mài)通自營(yíng)店鋪有6家,截至2023年1月14日,王牌店鋪——Digitaling Store,單店產(chǎn)品7086個(gè),且每天都在變動(dòng)。從銷(xiāo)量排名看,首頁(yè)36個(gè)產(chǎn)品近6個(gè)月累計(jì)銷(xiāo)量均高于5萬(wàn)單。粗略估算,此店全托管產(chǎn)品月銷(xiāo)售額可突破千萬(wàn)美元。由此可見(jiàn),速賣(mài)通自營(yíng)類(lèi)目爆發(fā)力極大。

全托管是悶聲發(fā)大財(cái)嗎?速賣(mài)通全托管店鋪流量到底有多大?

圖三:藍(lán)牙耳機(jī)類(lèi)目截圖 圖片來(lái)源:速賣(mài)通網(wǎng)站截圖

目前全托管店鋪銷(xiāo)量領(lǐng)先的產(chǎn)品主要都是標(biāo)品類(lèi)目的單SKU商品,對(duì)于主營(yíng)標(biāo)品類(lèi)目的商家來(lái)說(shuō),當(dāng)標(biāo)品銷(xiāo)量一旦穩(wěn)定,基本就能收到全托管邀請(qǐng)。標(biāo)品類(lèi)目在任何平臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)都十分激烈,如果沒(méi)有極致優(yōu)勢(shì)供應(yīng)鏈的支持,中小賣(mài)家要想在速賣(mài)通攻城略地已經(jīng)十分困難。但通過(guò)差異化競(jìng)爭(zhēng),找到細(xì)分市場(chǎng)的特色品類(lèi),打造一個(gè)差異化品牌,可能還存在一定的發(fā)展機(jī)會(huì)。對(duì)于加入速賣(mài)通全托管項(xiàng)目的商家來(lái)說(shuō),產(chǎn)品爆發(fā)力夠大的肯定能夠悶聲發(fā)大財(cái)。

全托管是悶聲發(fā)大財(cái)嗎?速賣(mài)通全托管店鋪流量到底有多大?

圖四:女包品牌 BAFELLI 圖片來(lái)源:速賣(mài)通網(wǎng)站截圖

目前速賣(mài)通各大品類(lèi)都有很多專業(yè)性很強(qiáng)的小而美店鋪,比如女包類(lèi)目的BAFELLI, 珠寶品牌Kuololit,手表品牌PAGANI和TSAR,耳機(jī)品牌Oneodio等。這些品類(lèi)無(wú)一例外,所在類(lèi)目都比較成熟,競(jìng)爭(zhēng)也非常激烈。此類(lèi)品牌幾乎都是通過(guò)差異化定位,找到某一類(lèi)精準(zhǔn)用戶,特別是中高端用戶,深挖供應(yīng)鏈,在產(chǎn)品設(shè)計(jì)風(fēng)格、材料、功能等方面下功夫,以高舉高打的方式切入細(xì)分賽道,打造出一個(gè)專業(yè)化電商品牌。這些品牌之所以能夠成功,也一定是立足于強(qiáng)大的供應(yīng)鏈。如果對(duì)行業(yè)不熟悉,沒(méi)有優(yōu)勢(shì)供應(yīng)鏈為支撐,也不可能做出傲人的成績(jī)。

全托管是悶聲發(fā)大財(cái)嗎?速賣(mài)通全托管店鋪流量到底有多大?

圖五:精品珠寶品牌Kuololit 圖片來(lái)源:速賣(mài)通網(wǎng)站截圖

跨境電商行業(yè)風(fēng)起云涌,市場(chǎng)方向瞬息萬(wàn)變,中小賣(mài)家要想在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中存活下來(lái),就要在紛繁復(fù)雜的變化中找到一個(gè)不變的方向。從流量上看,速賣(mài)通的流量依舊非常巨大而穩(wěn)定,速賣(mài)通與各大平臺(tái)相似,主要流量向自營(yíng)全托管店鋪和頭部賣(mài)家傾斜。中小賣(mài)家依靠鋪貨模式或粗放經(jīng)營(yíng)越來(lái)越難以獲取較大、較好的流量。但是,只要深耕品類(lèi),找到細(xì)分市場(chǎng),精準(zhǔn)定位,打磨產(chǎn)品,假以時(shí)日,做出一個(gè)不一樣的小而美品牌依然充滿機(jī)會(huì)。

對(duì)于用心的人來(lái)說(shuō),市場(chǎng)從來(lái)不缺藍(lán)海!疫情之后,一定會(huì)涌現(xiàn)出越來(lái)越多的好公司好品牌。2023, It's never too later to start !

(來(lái)源:速賣(mài)通公孫冰)

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