(圖片來源:圖蟲創(chuàng)意)
作為今年以來炙手可熱的藍海流量渠道,亞馬遜編輯推薦在Perpetua一經(jīng)上線便廣受關(guān)注,數(shù)十個品牌和賣家利用編輯推薦的高質(zhì)量產(chǎn)品測評文章實現(xiàn)了可觀的增長。編輯推薦以更低的成本幫助他們實現(xiàn)了占領(lǐng)戰(zhàn)略關(guān)鍵詞搜索結(jié)果首頁展示位,這不僅直接帶來了令人驚嘆的銷售引流成果,同時優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容也為品牌信譽的建立提供了強大支持。
一、什么是編輯推薦?
編輯推薦是由亞馬遜嚴(yán)格挑選的第三方出版商或撰稿人所撰寫的高質(zhì)量產(chǎn)品測評文章,這些編輯推薦文章的預(yù)覽可以直接展示在亞馬遜搜索結(jié)果頁的首頁上,通常排在付費廣告后(靠近SBV),自然搜索結(jié)果前。
(圖片來源:Perpetua)
編輯推薦的展示形式由亞馬遜千人千面算法決定。用戶在亞馬遜上搜索關(guān)鍵詞后,平臺會通過算法推送相關(guān)度最高的文章進行展示。舉個例子,購物者想要購買狗窩,在亞馬遜搜索“dog bed”后,便有機會看到相關(guān)的測評文章,如“Best dog bed”(最好的狗窩)。一篇編輯推薦測評文章通常會由4-7個產(chǎn)品組成,圖文并茂的展示各個產(chǎn)品的賣點、優(yōu)劣勢、評分、評論以及作者的推薦總結(jié)。
購物者在搜索結(jié)果頁上看到展示位上的編輯推薦文章預(yù)覽后,可點擊“Read Full Article”閱讀全文,并通過點擊文章內(nèi)植入的鏈接直達產(chǎn)品詳情頁進行購買。這大大縮短了購物者的購物路徑,為他們提供了直接在亞馬遜而不是其他測評平臺和網(wǎng)站上進行產(chǎn)品研究的機會,并在他們了解到自己感興趣的產(chǎn)品后減少實際購買的步驟,從種草到購買一站式完成。
二、編輯推薦令人驚嘆的實效
已經(jīng)有數(shù)十個品牌和賣家通過Perpetua的編輯推薦功能取得了增長,其中一名賣家的表現(xiàn)更為亮眼,在主力ASIN上取得了突破性的進展,自上線以來,該ASIN的轉(zhuǎn)化率在短短一個月內(nèi)由17%提升至32%,幾乎翻了一倍。
三、挑戰(zhàn)
在使用編輯推薦之前,該品牌的主力ASIN轉(zhuǎn)化率已陷入停滯,盡管依然保持穩(wěn)定,但很難搶占更多市場份額。客戶希望通過編輯推薦提高品牌的知名度和商品轉(zhuǎn)化率,同時幫助商品積攢更多的高分評價,從而攻占更多存量市場,在與競品的廝殺中獲勝。
想要實現(xiàn)這個目標(biāo)并不簡單。該ASIN所處的類目競爭已幾乎飽和,各個強勢品牌之間的份額處于動態(tài)平衡,想要獲得增量,最直接的方式就是搶占競品的市場份額——這是一個艱巨的任務(wù),如何比競品獲得更多的曝光展示?如何說服競品消費者轉(zhuǎn)而購買自己品牌?如何逐步塑造品牌的長期影響力和信任度?
“我們的產(chǎn)品在很多地方其實更有競爭力,但是消費者很難在未使用之前就有直觀的感受?!痹撈放曝撠?zé)人告訴Perpetua,“消費者一旦產(chǎn)生了固定的消費習(xí)慣和偏好,是很難產(chǎn)生轉(zhuǎn)變的,盡管我們可以在詳情頁上把優(yōu)勢都羅列出來,但是人們不一定會一下子就產(chǎn)生信任。”
四、解決方案
為了建立信譽并搶占市場份額,該品牌開始使用Perpetua的編輯推薦功能投放高質(zhì)量的站內(nèi)產(chǎn)品測評文章。期望獲得更多搜索結(jié)果展示曝光并通過第三方的客觀優(yōu)質(zhì)內(nèi)容獲取信任度——將戰(zhàn)略關(guān)鍵詞植入編輯推薦文章,是實現(xiàn)這個目標(biāo)的好方法。
“過去我把這種新穎的內(nèi)容營銷想的太過神秘了,實際上通過Perpetua投放編輯推薦非常簡單,我們提交了ASIN和幾個希望出現(xiàn)在文章中的戰(zhàn)略關(guān)鍵詞,過了一段時間后文章就上線了,我們所做的一切只是在后臺點擊了幾下?!?/span>
在關(guān)鍵詞被編輯推薦收錄后,文章很容易就能被消費者看到,“我們的文章被推薦在搜索結(jié)果首頁,這個位置的曝光量并不比花大價錢競價的付費廣告差,更重要的是,我們在文章中全方位地擊敗了競爭對手”,消費者非常容易就能找到他們想買的東西,直觀地對比不同產(chǎn)品之間的特點,并在有了決策后直接購買。
五、結(jié)果
在編輯推薦文章上線前,該品牌主力ASIN的平均轉(zhuǎn)化率為17%。在發(fā)布文章后,這個數(shù)字有了顯著的增長:
文章上線2周后,轉(zhuǎn)化率增長至25%;
文章上線1個月后,轉(zhuǎn)化率增長至32%。
此外,被編輯推薦文章所收錄的戰(zhàn)略關(guān)鍵詞下,該ASIN的自然排名也有了顯著提升,至今仍在源源不斷的收獲更多高分評價。
“這個結(jié)果是超出我們預(yù)期的,更值得稱贊的是,通過Perpetua投放亞馬遜編輯推薦的成本非常低,同樣是出現(xiàn)在搜索結(jié)果首頁,所花費的預(yù)算要遠遠低于競價搜索廣告,這意味著我們的利潤空間有了極大的提升?!?/span>
六、編輯推薦適合哪些賣家?
1、擁有明星ASIN。
2、品類競爭激烈,PPC成本高但是急需占據(jù)首頁展示位。
3、需要通過內(nèi)容和搜索結(jié)果進行品牌防御。
4、希望通過內(nèi)容創(chuàng)作提升品牌知名度。
注意:編輯推薦不適合新品。
七、編輯推薦對ASIN的基本要求
1、100個以上評價。
2、評分4星以上。
3、每月銷售額20,000美元以上。
4、在提交的關(guān)鍵詞下有較高的自然排名。
5、關(guān)鍵詞具有一定的搜索量。
6、產(chǎn)品無敏感屬性。
八、為什么你需要嘗試Perpetua編輯推薦功能?
無需競價,只要被文章所收錄,必然會出現(xiàn)在搜索結(jié)果首頁展示位。
商業(yè)化程度較低,目前處于流量藍海,收錄率高。
除了引流之外,還可以為品牌和產(chǎn)品帶來強大的信譽背書。
成本遠低于競價廣告,收費透明,無前置費用,無隱藏費用。
Perpetua數(shù)據(jù)面板一站式追蹤文章帶來的實際表現(xiàn)。
(編輯:江同)
(來源:Perpetua)
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