2023年全球跨境電商新趨勢分析！跨境賣家跑贏對手有3招！

艱難的2022年過去了，我們用忐忑的心迎接著2023年的到來。隨著國家防疫政策的調(diào)整，如今越來越多國人處在陽的狀態(tài)，工作和生活都受到很大的影響。元旦過后，陽康的人們開始慢慢復(fù)工，不管未來疫情的走向如何，跨境電商的前景依然值得期待。

為什么值得期待？從各大跨境電商市場的發(fā)展預(yù)測來解釋。

全球跨境電商市場中，中國市場是比較成熟而且發(fā)展迅猛的。

阿里國際站預(yù)測2023年中國外貿(mào)會(huì)呈現(xiàn)U型反彈。目前，歐美通脹率已經(jīng)在逐漸回落，阿里國際站表示其平臺(tái)的主動(dòng)訪問量在12月同比增加了17%，主動(dòng)訪問量是不依靠商業(yè)動(dòng)作帶來的，這意味著海外市場的需求正在恢復(fù)。在新一季度中，海外庫存會(huì)進(jìn)一步減少，中小企業(yè)將有更多機(jī)會(huì)找到新增量。

再來看看東南亞，由于其背靠中國產(chǎn)業(yè)帶，擁有供應(yīng)鏈的優(yōu)勢，還有RECP、疫情助推等多方有利條件加持，是中國跨境賣家出海的熱門選擇，未來潛力巨大。

來看一組數(shù)據(jù)：

1.2030年東南亞整體人口消費(fèi)規(guī)模將達(dá)到4萬億美元。（世界經(jīng)濟(jì)論壇的數(shù)據(jù)）

2.東南亞數(shù)字經(jīng)濟(jì)市場規(guī)模有望在2025年突破3600億美元。（2021東南亞數(shù)字經(jīng)濟(jì)報(bào)告）

3.機(jī)構(gòu)預(yù)測，未來5年，社交電商的市場份額將占領(lǐng)東南亞電商市場的60%-80%。

歐美電商市場一直是跨境賣家的主戰(zhàn)場，尤其以亞馬遜北美市場為核心發(fā)展區(qū)域。受通脹的影響，2022年亞馬遜連續(xù)幾個(gè)季度增長放緩，尤其是第三季度的凈銷售額僅1271.01億美元，凈利潤為28.72億美元，相比下降9%。此后，亞馬遜的股價(jià)更是下跌了49%。

值得高興的是，近期通脹有了緩和的趨勢，油價(jià)和運(yùn)費(fèi)已經(jīng)回落，亞馬遜賣家2023年的成本有望降低，這將有助于利潤的提高。據(jù)eMarketer預(yù)測：全球電子商務(wù)市場將從2022年的5.5萬億美元增長到2025年的7.4萬億美元，跨境賣家未來的增長空間依然很大。

隨著各大電商平臺(tái)的發(fā)展，亞馬遜面臨的挑戰(zhàn)也越來越激烈，前有沃爾瑪?shù)膰?，后有tiktok、Instagram、YouTube等社媒電商的追趕，還有拼多多海外平臺(tái)Temu，SHEIN等主打廉價(jià)產(chǎn)品的平臺(tái)崛起。亞馬遜賣家在2023年面對的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，該如何應(yīng)對呢？

市場的多元化競爭，是有益的。相較于之前亞馬遜的一家獨(dú)大，第三方賣家不僅拼不過亞馬遜自有品牌，在運(yùn)營中更是受到各種限制。而如今不同了，多個(gè)跨境平臺(tái)的崛起，特別是在與沃爾瑪?shù)母偁幹?，亞馬遜不得不重視起第三方賣家。

據(jù)外媒8月的報(bào)道，沃爾瑪表示其第三方賣家數(shù)量同比增長60%，其在線市場每月吸引1.2億訪客。同時(shí)，沃爾瑪為了幫助第三方賣家拓客推出新工具。對手的追趕也使亞馬遜意識(shí)到：亞馬遜與沃爾瑪之間競爭的關(guān)鍵要素是第三方市場！

2022年11月亞馬遜的小企業(yè)賦權(quán)報(bào)告就指出：全球約有200萬第三方賣家通過亞馬遜進(jìn)行銷售。2022年的假日季，亞馬遜第三方賣家貢獻(xiàn)了近60%的銷售額，一位做圣誕用品的賣家表示店鋪銷售額在假日季漲3-4倍。同樣的，亞馬遜也推出新工具幫助第三方賣家在平臺(tái)上吸引更多消費(fèi)者，9月亞馬遜就已經(jīng)推出BuywithPrime計(jì)劃，允許品牌賣家將消費(fèi)者引導(dǎo)到賣家的品牌官網(wǎng)。

新機(jī)遇帶來新挑戰(zhàn)，第三方賣家的政策紅利期還在繼續(xù)，但是除了政策的支持，亞馬遜賣家在2023年可以從以下幾個(gè)方面做出改變，以提升競爭力。

1.產(chǎn)品更新

首先是現(xiàn)有庫存的問題。

由于之前通貨膨脹嚴(yán)重，賣家去年的備貨可能會(huì)有所減少，隨著通脹的減弱，人們的購買力逐漸恢復(fù)，2023年的上半年去庫存周期接近完畢。在1月到3月之間，跨境賣家應(yīng)該確定下一輪的供給。

其次是新產(chǎn)品的開發(fā)。

2023年第一季度，跨境賣家應(yīng)該找到新的商品，以拓展新客戶群?？梢詤⒖技偃占酒陂g第三方賣家在亞馬遜上銷售的熱門品類包括家居、美容、廚房、玩具和服裝。這個(gè)冬天歐洲的能源危機(jī)等突發(fā)因素的影響，取暖設(shè)備以及新能源產(chǎn)品的表現(xiàn)不俗，可以作為重點(diǎn)考慮的品類。

2.品牌化加速

跨境電商的入場門檻其實(shí)并不高，近幾年入場的賣家數(shù)量越來越多。根據(jù)Marketplace Pulse 的研究，自2016年以來，每天有超過2000名的新賣家加入亞馬遜全球市場。競爭激烈的跨境市場，低價(jià)競爭的優(yōu)勢越來越弱，要想長遠(yuǎn)發(fā)展扎根海外，建立品牌是大勢所趨。

各大平臺(tái)推出的賣家計(jì)劃，也大多是向品牌賣家傾斜的，比如2022年第二季度，亞馬遜推出的BuyWithPrime，就允許第三方品牌賣家在其品牌網(wǎng)站上向消費(fèi)者提供Prime會(huì)員服務(wù)，也允許品牌賣家將消費(fèi)者引導(dǎo)到品牌網(wǎng)站，形成一個(gè)閉環(huán)，巧妙的擴(kuò)大亞馬遜的銷售范圍。

3.營銷策略調(diào)整

首先是要注重移動(dòng)端優(yōu)化。

原因有二，（1）相比PC端，移動(dòng)端更便捷；（2）智能手機(jī)的普及率越來越高，截止目前韓國94%，全球第一，中國68%。據(jù)統(tǒng)計(jì)，人們通過移動(dòng)端購物的比例在進(jìn)一步擴(kuò)大。

其次是營銷推廣注重本地化。

比如在東南亞要注意宗教相關(guān)的禁忌和習(xí)俗；在歐美要注意英語的不同用法，像冰箱這個(gè)單詞，美國人習(xí)慣叫fridge，而英國人習(xí)慣叫refrigerator；進(jìn)行廣告投放，要注意考慮時(shí)差。

還有是節(jié)日營銷策略要多樣化。

建議做組合廣告，用視頻廣告、搜索廣告、視頻行動(dòng)廣告來增加曝光量，并且將效果最大化的廣告系列和其他的廣告一起搭配，來達(dá)成用戶轉(zhuǎn)化。節(jié)日的后期通過站內(nèi)信發(fā)送優(yōu)惠券，及再次廣告觸達(dá)提升消費(fèi)者的購買欲望。來達(dá)成復(fù)購。

跨境賣家出海經(jīng)驗(yàn)越來越豐富，運(yùn)營能力也不斷提升，對海外市場突發(fā)需求的響應(yīng)能力也大大的提高，相信在2023年大家可以繼續(xù)跑贏海外競爭對手，日進(jìn)斗金。

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（文章來源：BYKOL百口電商）

（來源：老旦談網(wǎng)紅營銷）

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