什么是品牌獨立站？外貿品牌獨立站和B2B平臺的區(qū)別？

品牌獨立站是什么？

品牌獨立站：區(qū)別于傳統(tǒng)平臺開店，品牌獨立站是指擁有獨立域名、服務器空間、網(wǎng)頁內容、管理后臺的新型企業(yè)網(wǎng)站（官方）。

品牌獨立站去平臺中心化，具備獨立經營主權和經營主體責任。

并可以自主、自由對接第三方平臺、宣傳推廣媒體、應用軟件和工具，廣泛支持To B 和 To C業(yè)務。

目前國家十四五規(guī)劃戰(zhàn)略扶持獨立站品牌出海，是企業(yè)未來5-10年最重要的營銷戰(zhàn)略布局方向。

品牌獨立站，是跟你公司名稱一樣的存在，注冊品牌域名，做品牌VI，注冊品牌商標上的集中體現(xiàn)。

圖片來源：出海營銷探達蜂

品牌獨立站 跟 B2B店鋪網(wǎng)站一樣嗎？

答：肯定不一樣。

比如：dell.com, huawei.com, Apple.com。

他們是獨立的域名結構，域名后綴一般都是以.com國際域名后綴結尾。

上到國家政府官方網(wǎng)站，下到普通商業(yè)公司企業(yè)品牌網(wǎng)站，都需要用品牌名來注冊品牌域名，建立品牌域名的獨立網(wǎng)站。

注意：Logo, 域名，注冊商標，這三者必須統(tǒng)一。

而這個統(tǒng)一，由品牌VI來管理整套標準規(guī)范輸出。

對于B2B店鋪網(wǎng)站

比如：

abcde.en.alibaba.com

abcde.en.made-in-china.com

這種是屬于平臺店鋪地址，其特征，就是alibaba.com前面en＋店鋪名稱組成。這種就是屬于三級的域名。

一個頂級域名alibaba.com可以開N個二級和三級域名。而開設二級三級域名，是不需要花錢的，這就是為什么B2B平臺可以免費提供網(wǎng)站給客戶的原因。

品牌獨立站和B2B平臺有什么區(qū)別?這里整理了三個方面的主要區(qū)別

1、規(guī)則方面

企業(yè)在平臺上開店，完全受制于B2B平臺的規(guī)則。

企業(yè)店鋪流量嚴重受限于B2B平臺規(guī)則。

今年5月份，阿里巴巴國際站將迎來巨大的規(guī)則變化，企業(yè)的流量會越來越少，尤其是中小企業(yè)。要交更多的錢，在B2B平臺上打怪、刷經驗升級，才能獲得更多的客戶。我相信接下來5月份之后，會有越來越多的高端客戶放棄某巴的運營。

而獨立站，個性化發(fā)展空間巨大，流量渠道多，不存在封號和被流量卡脖子的現(xiàn)象。

2、流量方面

獨立站的流量是可以從Google、Facebook、YouTube、LinkedIn、Tik Tok上獲取一手流量。

而B2B平臺上的流量，是二手流量。

B2B平臺花費5塊錢買來1個IP，成本5塊錢。

轉手5塊錢、甚至10塊錢每次點擊，賣給100家企業(yè)。

賺500-1000元。利潤翻了幾百倍。

一個采購商只選擇1個供應商，那么也就是說企業(yè)的成交機會只有不到1%。

你還會考慮繼續(xù)在B2B平臺上投放廣告引流嗎？

不如在Google和Facebook等外部平臺直接投放廣告，獲客引流。

3、品牌方面

對于個體企業(yè)，如果在B2B平臺上，企業(yè)的品牌流量會被平臺吃掉。

獨立站方面，可以更好的突出企業(yè)品牌形象。

持續(xù)引導讓客戶記住自己的品牌，而不是平臺的logo。

4、其它

關于有不少企業(yè)行業(yè)產品，屬于平臺限制，或涉及政策。

比如：***行業(yè)，加熱不燃燒煙彈 產品。

平臺無法上，廣告頁無法上，但是獨立站是可以做。

主要通過站內內容＋社交免費渠道提升。

對比B2B平臺，做獨立站就可以很靈活：

1.想要流量可隨時去Google和Facebook平臺按需引入。

2.每周可以拍1-3條原創(chuàng)的工廠生產車間制造過程的小視頻對外發(fā)布。

3.每天可發(fā)1條產品多圖/視頻/新聞帖子到Facebook/LinkedIn等社媒平臺。

4.每周可以針對采購商寫2-3條問題解答，做成FAQ發(fā)布在官網(wǎng)+社媒。

5.每周可以發(fā)3-5篇專業(yè)的行業(yè)新聞到官網(wǎng)和社交渠道。

6.每個月可以在官網(wǎng)搞一次營銷活動，提前品牌官網(wǎng)和社媒公布，制造熱點，然后在Facebook和YouTube同步開啟直播。或對著產品展廳、或對著生產車間、或對著正在參觀工廠的采購商進行現(xiàn)場講解，全球同步直播。

（來源：出海營銷探達蜂）

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