跨境電商：圣誕前的狂歡，超級星期六營銷白皮書！

圖片來源：圖蟲創(chuàng)意

“黑五”和“網(wǎng)一”的促銷大戲終于告一段落了。Nox聚星獲悉，Adobe Analytics的初步統(tǒng)計顯示，美國購物者在今年黑色星期五的線上支出達(dá)到創(chuàng)紀(jì)錄的91.2億美元，增長2.3%。今年的市場表現(xiàn)比預(yù)期的要好，對跨境賣家而言，是個好消息，也更加有信心迎接下個促銷節(jié)日“超級星期六”了。

超級星期六（Super Saturday），也被稱為“瘋狂星期六”，是圣誕節(jié)來臨前的最后一個周六，這也是圣誕節(jié)前購買禮物的最后促銷機(jī)會。對跨境電商來說，這一天非常重要，它標(biāo)志著購物季即將結(jié)束。

超級星期六是4000萬“拖延癥患者”為他們的朋友和家人購買禮物的最后機(jī)會。根據(jù)咨詢研究公司GCP的數(shù)據(jù)顯示，2021年超級星期六，全美的零售銷售額達(dá)到創(chuàng)紀(jì)錄的386億美元，超過了 2019 年的 344 億美元和 2020 年的 327 億美元。

選品方面

參考過去幾年的熱銷品數(shù)據(jù)，比較受歡迎的商品有服裝和飾品、玩具、美妝、書籍、禮品卡、派對用品、電子產(chǎn)品等都是熱銷選品方向，可適當(dāng)進(jìn)行參考。

營銷方面

內(nèi)容營銷

在YouTube、Instagram、TikTok、Facebook、Twitter等社媒平臺，發(fā)布品牌店鋪的促銷信息，還可以發(fā)布一些禮品清單、DIY教程、拆箱視頻等，并積極和粉絲進(jìn)行互動，這樣在引流的同時，還可以建立與粉絲間的信任。

也可以發(fā)起一些有趣的活動，如最后的購物季、圣誕歡樂購等等，并建立話題標(biāo)簽。通過吸引用戶參加活動，不斷增加話題流量，從而提升品牌曝光度。

廣告投放

當(dāng)前廣告投放主要是谷歌廣告和社媒廣告，可以雙管齊下一起投放。無論是谷歌廣告還是社媒廣告，廣告的形式都非常多，在選擇使用何種廣告形式時，可以根據(jù)自己的商品定位去思考。

網(wǎng)紅營銷

流量為王的時代，借用KOL影響力實(shí)現(xiàn)引流轉(zhuǎn)化已然成為主流營銷方式之一。網(wǎng)紅營銷最能俘獲當(dāng)代互聯(lián)網(wǎng)人的信任，紅人的選擇決定了引流效果。

每個紅人根據(jù)自我定位和內(nèi)容輸出的差異化，受眾群體有所差別，商家選擇符合自己產(chǎn)品和品牌特性的KOL紅人進(jìn)行合作，效益會更顯著。Nox聚星（NoxInfluencer）提醒，紅人選擇不能只看粉絲數(shù)，要選靠譜的KOL+KOC，不會找就去第三方網(wǎng)紅營銷平臺篩選，省事省力省心。

郵件營銷

得益于海外的郵件使用習(xí)慣，使得電子郵件營銷依然是主流的營銷方式之一。目前電子郵件營銷大致分為新客獲取和老用戶再營銷。對新用戶可以用高質(zhì)量的內(nèi)容或圖片，再加以優(yōu)惠活動去吸引；對老用戶可以用定期問候的方式，告知其新活動、新產(chǎn)品上線信息，注意頻率，別引起用戶反感。

小建議

據(jù)Nox聚星了解，超級星期六的主要客戶群之一就是那些節(jié)日來臨之前才開始購買禮品的年輕消費(fèi)者，他們之中的部分人可能會擔(dān)心無法在圣誕節(jié)前收獲，而選擇進(jìn)行線下購物。商家可以通過大幅折扣、保證節(jié)前送達(dá)等方式，來抓住消費(fèi)者心理，鼓勵沖動消費(fèi)。

（來源：網(wǎng)紅營銷克里塞）

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