單日破千單！遲來(lái)的黑五網(wǎng)一爆單潮

不是不爆，時(shí)候未到！黑五網(wǎng)一仍是多數(shù)跨境賣家不愿錯(cuò)失的增長(zhǎng)機(jī)會(huì)，從賣家傳來(lái)的戰(zhàn)報(bào)來(lái)看，雖然黑五前期銷量低迷，但是后續(xù)的爆發(fā)力使不少賣家的銷量迎來(lái)年度峰值，一掃此前的零單陰霾。根據(jù)AdobeAnalytics的初步統(tǒng)計(jì)顯示，美國(guó)購(gòu)物者在今年黑色星期五的線上支出達(dá)到創(chuàng)紀(jì)錄的91.2億美元，高于2021年的89億美元以及2020年的90億美元?？梢?jiàn)，大盤數(shù)據(jù)仍極為可觀。

“做亞馬遜以來(lái)，今年達(dá)到了一個(gè)小高度，單日破千單。但是廣告系統(tǒng)還是崩的，昨天的數(shù)據(jù)依然看不到?！币晃粎⑴c黑五大促的賣家爆料稱，從上周開始，亞馬遜后臺(tái)就進(jìn)入大促期間的常態(tài)：不穩(wěn)定，專項(xiàng)折扣頁(yè)面一直無(wú)法保存，黑五過(guò)后才穩(wěn)定。

不過(guò)，網(wǎng)一大促剛剛開啟，不少機(jī)構(gòu)預(yù)測(cè)分析，今年網(wǎng)一有更大的銷售機(jī)會(huì)。根據(jù)AdobeAnalytics的數(shù)據(jù)，從感恩節(jié)到網(wǎng)絡(luò)星期一是今年網(wǎng)購(gòu)支出最高峰，已達(dá)到了348億美元，同比增長(zhǎng)2.8%。數(shù)據(jù)顯示，網(wǎng)絡(luò)星期一將成為美國(guó)今年最大的購(gòu)物日，銷售額達(dá)112億美元，同比增幅高達(dá)5.5%。

01 遲來(lái)的年終爆單潮

因?yàn)橥?、消費(fèi)乏力等多重因素交織，積壓的庫(kù)存讓跨境賣家在年終的壓力激增。此次黑五網(wǎng)一顯然成為了各大電商平臺(tái)、零售巨頭以及跨境賣家紓解壓力的機(jī)會(huì)。

從今日的賣家反饋看，黑五網(wǎng)一的爆單戰(zhàn)報(bào)明顯比上周多，可謂是枯木回春。對(duì)比之前長(zhǎng)時(shí)間的銷量低迷，黑五網(wǎng)一帶來(lái)的影響力十分明顯。賣家小劉告訴雨果跨境，今日訂單已經(jīng)對(duì)比往常翻了五倍不止。

網(wǎng)一尚未結(jié)束，但是黑五從銷售數(shù)據(jù)看，確實(shí)比往年高。根據(jù)AdobeAnalytics的初步統(tǒng)計(jì)顯示，美國(guó)購(gòu)物者在今年黑色星期五的線上支出達(dá)到創(chuàng)紀(jì)錄的91.2億美元，增長(zhǎng)2.3%，增長(zhǎng)的驅(qū)動(dòng)力主要是手機(jī)、玩具、健身器材的大幅折扣。根據(jù)零售分析提供商SensormaticSolutions的數(shù)據(jù)，盡管通貨膨脹率高達(dá)數(shù)十年，但“黑色星期五”的實(shí)體店訪問(wèn)量比去年小幅增長(zhǎng)了2.9%。

此外，與2022年10月的平均水平相比，上周五電子產(chǎn)品的在線銷售額飆升了221%，最暢銷的產(chǎn)品包括蘋果的Macbook和手表。Adobe的數(shù)據(jù)顯示，手機(jī)購(gòu)物占據(jù)了黑色星期五所有數(shù)字銷售的48%。

單日破千單的賣家小劉表示，目前單量還比較平穩(wěn)，但是他對(duì)網(wǎng)一有著很大的信心，甚至計(jì)劃將商品折扣再設(shè)低一點(diǎn)，加大清庫(kù)存的力度。

黑五網(wǎng)一作為跨境電商的大促節(jié)日，并非所有的賣家都想?yún)⑴c。賣家趙鵬表示，黑五網(wǎng)一大促都是頭部賣家廝殺的戰(zhàn)場(chǎng)，往往傷及無(wú)辜?！坝幸恍┊a(chǎn)品，庫(kù)存不多，看著大家都是在含淚清庫(kù)存，還是不去湊熱鬧了，等黑五網(wǎng)一過(guò)后再說(shuō)?！?/span>

趙鵬表示，今年黑五網(wǎng)一更像是各大電商平臺(tái)的“救命稻草”，不僅亞馬遜賣家在爭(zhēng)利，價(jià)格壓的極低，TEMU等新平臺(tái)也在猛壓價(jià)。

02 亞馬遜之外的流量搶奪

除了亞馬遜賣家在沖刺網(wǎng)一大促，各個(gè)品牌獨(dú)立站、新興平臺(tái)以及零售商也在網(wǎng)一這天放出各種大招吸引流量。

實(shí)際上，在通脹的壓力之下，美國(guó)消費(fèi)者對(duì)價(jià)格尤為敏感。根據(jù)Adobe的調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，有半數(shù)以上的消費(fèi)者會(huì)為了更低的價(jià)格而選擇更換零售商，同時(shí)也會(huì)使用“在線價(jià)格比對(duì)工具”。因?yàn)閾?dān)心年底的物價(jià)上漲幅度更大，數(shù)據(jù)顯示，56%的消費(fèi)者在購(gòu)物季會(huì)選擇提前購(gòu)物而不是真正等到黑五網(wǎng)一。因此，“低價(jià)”仍是年終大促的主旋律。

跨境快時(shí)尚平臺(tái)Cider、母嬰獨(dú)立站PATPAT等都給出超大折扣。國(guó)際大牌Nike在各個(gè)站點(diǎn)提供的網(wǎng)一促銷雖各有不同，但是給出的折扣力度不小，“60%OFF”的產(chǎn)品非常多，如果使用優(yōu)惠券碼還可以再額外享受25%的優(yōu)惠。

（Nike的大促?gòu)V告）

而新興平臺(tái)TEMU在黑五結(jié)束之后，火速開啟了網(wǎng)一大促，首頁(yè)有專門為網(wǎng)一折扣的專屬頁(yè)面。在專屬網(wǎng)一折扣頁(yè)面下還有節(jié)省最低20-50美元的商品專區(qū)。

雖然目前網(wǎng)一大促才開啟，不少賣家的訂單還沒(méi)有太大的波動(dòng)，但無(wú)論是從上周黑五的戰(zhàn)況以及各大機(jī)構(gòu)的預(yù)測(cè)來(lái)看，網(wǎng)一非常值得期待。一份對(duì)北卡羅來(lái)納州的民意調(diào)查顯示，40%的人選擇了網(wǎng)絡(luò)星期一購(gòu)物，只有20%的人選擇了黑五購(gòu)物。今年假期，他們平均會(huì)花859美元，用于采購(gòu)禮品、食品、裝飾品和其他與節(jié)日相關(guān)的物品。

當(dāng)然，由于黑五的增長(zhǎng)高于前兩年，接下來(lái)的圣誕節(jié)對(duì)賣家將有更大的吸引力。安盛投資相關(guān)負(fù)責(zé)人認(rèn)為，即使美國(guó)消費(fèi)者的生活成本上漲，供應(yīng)商的供應(yīng)鏈緊張、成本上漲及消費(fèi)者需求下降，電商在全球數(shù)字化下仍會(huì)保持長(zhǎng)遠(yuǎn)增長(zhǎng)。安盛投資預(yù)計(jì)，全球電商全年銷售按年增12%至5.5萬(wàn)億美元，2023年再按年增近13%計(jì)算，將增至6.2萬(wàn)億美元，而美國(guó)整個(gè)假期旺季銷售名義金額同比增速將達(dá)到7.5%。

由于黑五的增長(zhǎng)高于行業(yè)預(yù)期，圣誕節(jié)對(duì)于賣家以及零售商將有更大的吸引力。去年由于供應(yīng)鏈危機(jī)，不管是賣家還是零售商，都曾大規(guī)模囤貨，今年只得不斷通過(guò)打折進(jìn)行促銷，零售商甚至允許消費(fèi)者“退款不退貨”。這也意味著接下來(lái)的旺季價(jià)格戰(zhàn)會(huì)更加慘烈！你會(huì)如何應(yīng)對(duì)？歡迎在底部留言交流。

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文/雨果跨境 江小玲  封面/圖蟲創(chuàng)意

（來(lái)源：北美電商觀察）