TEMU女裝行業(yè)招商政策解讀：入駐可享0保證金、0傭金！

可以用兩個字形容TEMU女裝行業(yè)現(xiàn)狀——“爆”和“缺”。拼多多在美國推出跨境電商平臺TEMU后，就女裝而言，每天都會產(chǎn)生新的爆款，但是同時面臨爆款缺貨、類目缺失的現(xiàn)象。由此可見，TEMU的女裝很受美國消費(fèi)者的歡迎。【點(diǎn)擊進(jìn)入2022跨境平臺旺季指南】

當(dāng)下，TEMU上女裝類目缺失的有短褲、長褲等褲裝，禮服類、婚紗類裙裝，裙子套裝、褲子套裝、西裝套裝等套裝，裝扮類cosplay新奇特類單品。

在2022年第四季度和2023年，TEMU對于女裝的重點(diǎn)需求和招商方向可以參考下圖：

具體來看：

·上衣類商品持續(xù)上新推款即可，可以多關(guān)注一些熱賣元素做好搭配。

·外套可以慢慢開始上一些輕薄款外套（蕾絲防曬服)，春夏可以賣。

·商品數(shù)越多露出機(jī)會越多，而且甚至可以做專題專場活動，增加流量。

·西裝類型的商品也可以多挖掘一些，起量趨勢不錯。

女裝賣家入駐TEMU要求：

·具有開發(fā)設(shè)計(jì)、生產(chǎn)拍攝的團(tuán)隊(duì)和能力。

·能夠保障產(chǎn)能、產(chǎn)品質(zhì)量、且生產(chǎn)和庫存穩(wěn)定的源頭工廠或貿(mào)易商。

·具有跨境電商平臺經(jīng)驗(yàn)的優(yōu)先、具有獨(dú)立站經(jīng)驗(yàn)的優(yōu)先。

·有北美市場的經(jīng)驗(yàn)供應(yīng)商優(yōu)先。

面向女裝賣家，TEMU還提供一些工具，比如說，針對不擅長處理圖片的賣家，TEMU提供虛擬的換臉工具，使用AI直接換臉換表情，動動手指解決圖片問題，降本提效。

TEMU發(fā)貨模式分為兩種：

現(xiàn)貨入倉：VMI模式。發(fā)貨運(yùn)費(fèi)由平臺承擔(dān)，到倉售賣，物流運(yùn)輸問題平臺兜底。穩(wěn)定性較高，對爆款而言，賣家需要源源不斷供貨。

預(yù)售模式：JIT模式。不需要現(xiàn)貨入倉，降低了賣家的壓貨風(fēng)險(xiǎn)。通過審核后，賣家可以上新幾千種女裝款式，風(fēng)險(xiǎn)在于平臺不負(fù)責(zé)發(fā)貨上的物流運(yùn)輸問題，需要賣家自費(fèi)發(fā)貨。而且在產(chǎn)品售賣后的24小時之內(nèi)，賣家就要發(fā)貨，48小時之內(nèi)必須到貨入倉，否則要承擔(dān)罰款。JIT模式可以設(shè)置數(shù)量，僅開放給T恤類和衛(wèi)衣類的賣家。

TEMU定位用戶為中端用戶，產(chǎn)品質(zhì)量要求優(yōu)質(zhì)品質(zhì)，圖片要求高質(zhì)量圖片，豐富的場景圖+白底圖。TEMU上的每個店鋪都有自己的logo，有各自的特色，同時，TEMU會在前臺把店鋪評分置頂，評分會成為店鋪非常重要的權(quán)重，這會倒逼賣家把控產(chǎn)品質(zhì)量。

女裝賣家要注意的是，美國市場對產(chǎn)品質(zhì)量要求較高，需要把樣衣提前寄到美國，平臺會審核樣衣是否合體、是否有色差、布料是否符合標(biāo)準(zhǔn)，審核過后，會把樣衣流轉(zhuǎn)到大倉，進(jìn)行核價(jià)，賣家把大貨發(fā)到倉庫后，倉庫會把樣衣調(diào)出與大貨進(jìn)行抽檢。如此兩道審核過后，TEMU在把控質(zhì)量的同時，保證這些產(chǎn)品有極致的性價(jià)比。

但是賣家要注意的是，產(chǎn)品的售價(jià)由平臺決定，賣家供貨價(jià)格+產(chǎn)品運(yùn)費(fèi)+加價(jià)倍率=售價(jià)。

為了幫助賣家更好理解TEMU的運(yùn)營模式和入駐特點(diǎn)，可以把TEMU與傳統(tǒng)跨境電商平臺作個簡單對比：

傳統(tǒng)跨境電商平臺更適合有資金、有貨源、懂運(yùn)營的人群，例如，入駐亞馬遜的資金很高，因?yàn)橐ㄙM(fèi)投放廣告，其次要懂運(yùn)營，還涉及到人民幣和美元的結(jié)算問題，整體成本較高。

而TEMU簡化了廣告推廣的投入和發(fā)貨流程，賣家入駐TEMU，注冊店鋪后，無需打上平臺標(biāo)簽，只需要做好自己的產(chǎn)品，選好用戶喜歡的款式，無扣點(diǎn)和推廣費(fèi)用，平臺承載發(fā)貨問題，無需花費(fèi)倉儲物流費(fèi)用，TEMU同時提供人民幣結(jié)算形式。平臺和賣家明確分工，做好各自擅長的事。

目前，賣家入駐TEMU可享受的紅利有：0保證金入駐；0傭金提點(diǎn)；人民幣結(jié)算；無需運(yùn)營技巧；除寄樣衣外無物流配送費(fèi)用。

招商類目包括服飾、鞋包、童裝童鞋、母嬰玩具、母嬰用品、珠寶首飾和配飾、家居家紡、日用百貨、美妝、運(yùn)動戶外、3C數(shù)碼、手機(jī)配件、小家電、汽車用品、寵物用品、樂器、辦公學(xué)習(xí)用品、商業(yè)工業(yè)用品和工具等。

在物流端，TEMU以空運(yùn)的方式發(fā)往美國，消費(fèi)者大概在8—12天收到貨。賣家可以利用供應(yīng)鏈的成熟優(yōu)勢，提供豐富多樣的商品和用戶選擇性的優(yōu)勢，幫助供應(yīng)鏈多維度降低成本，提供給用戶更加具備優(yōu)勢的商品服務(wù)。

據(jù)了解，目前TEMU受倉庫擁堵影響，已經(jīng)停掉了幾乎所有類目的下首單環(huán)節(jié)，只有女裝類目在持續(xù)上新，女裝類目不會受影響。

TEMU平臺分行業(yè)對接入駐賣家，團(tuán)隊(duì)也會提供一對一服務(wù)。比如說，為了加速店鋪審核，可以在申請店鋪商品填寫最低供貨價(jià)，添加3個以上計(jì)劃銷售商品。

常見入駐問題答疑：

Q1：個人或者沒有營業(yè)執(zhí)照可以申請入駐嗎?

A1：目前最低入駐要求為個體戶，身份證可入駐。

Q2：未得到招商小二聯(lián)系怎么辦?

A2：平臺將根據(jù)商家提交的資料，分配給對應(yīng)的招商小二聯(lián)系，7天內(nèi)聯(lián)系到商家，未得到聯(lián)系的，商家可以將經(jīng)營資料郵件至kelaode@pinduoduo.com/maoerduo@pinduoduo.com/dengxincao@pinduoduo.com

溝通。

Q3:怎么判斷自己的商品是否適合?

A3:本期招商品類優(yōu)先能走空運(yùn)的中小件商品和海外熱門爆款商品。

Q4:最終給消費(fèi)者呈現(xiàn)的形式是APP還是PC端?

A4:APP和PC端同時呈現(xiàn)。

Q5:在海外已經(jīng)注冊了自有品牌，在平臺上是怎么樣的呈現(xiàn)形式?

A5:歡迎品牌商家入駐，現(xiàn)在已支持消費(fèi)者查看店鋪維度，更好的加強(qiáng)商家品牌曝光，并且對沒有侵權(quán)風(fēng)險(xiǎn)且高質(zhì)量的品牌商品，平臺會優(yōu)先做外投引流。