比起“裁員潮”更可怕的是，亞馬遜賣家旺季這一動作或是重災(zāi)

（圖片來源：圖蟲創(chuàng)意）

時值旺季，各大巨頭動作頻頻。

前有馬斯克在收購?fù)铺睾蟠笈e裁員，后有亞馬遜計劃裁員1萬人，創(chuàng)公司史上紀(jì)錄。據(jù)相關(guān)知情人士稱，此輪亞馬遜大規(guī)模裁員最早或?qū)⒂诒局荛_始，有可能針對亞馬遜的設(shè)備部門、零售部門和人力資源部門。

對此，有賣家直言，囿于美國各大互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的大規(guī)模裁員事件影響，就連亞馬遜也開始風(fēng)聲四起。作為亞馬遜平臺上的賣家，難免擔(dān)心因當(dāng)?shù)叵M者資金受限最終影響到旺季購買。不過，比起裁員潮更可怕的是，跨境賣家們似乎更擔(dān)心每年旺季期間斷貨帶來的嚴(yán)重影響。

斷貨預(yù)警又雙叒叕提前了！倉庫爆倉，危機一觸即發(fā)

與美國裁員潮，當(dāng)?shù)叵M者購買力降低形成鮮明對比的是，歐洲消費者在凜冬之際，對中國生產(chǎn)的節(jié)能型取暖設(shè)備需求高漲，尤其是電熱毯、取暖器、熱水袋等迅速走紅海外。

近年來，中國電熱毯整體出口量一路飆升，主要出口國家有美國、英國、德國、澳大利亞、加拿大等。更具體來看，相比于電暖氣和空氣源熱泵在部分國家的熱銷，電熱毯在各國的進口需求同步高增，其中希臘、意大利、波蘭、德國、荷蘭均呈翻倍式增長，2022年增速高達(dá)97%。

瞄準(zhǔn)這一波海外市場商機，反應(yīng)敏捷的跨境賣家大舉涌入取暖設(shè)備的選品隊伍中。據(jù)多位銷售供暖設(shè)備出口的賣家表示：“正值旺季期，每日訂單都在與日俱增，店鋪已經(jīng)賣斷貨了，急需國內(nèi)補倉。但更棘手的問題是，接下來還有黑五、網(wǎng)一這些大促在即，銷量勢必要達(dá)到歷史巔峰，在備貨時間緊張的情況下，不知該如何是好?！?/span>

還有賣家無奈道，最糟心的是斷貨后嚴(yán)重影響產(chǎn)品銷售?！坝袀€非熱門的產(chǎn)品已經(jīng)斷貨兩個月了，之前在小類排名30-50左右，每天穩(wěn)定出單。但現(xiàn)在問題是，重新補貨過去還要一個月（海運），斷貨后嚴(yán)重影響Listing，接下來重新推廣起量機會幾乎渺茫。”

每逢旺季期間，遇到斷貨情況賣家屢見不鮮。斷貨預(yù)警之下，業(yè)內(nèi)還傳出“亞馬遜多個倉庫爆倉嚴(yán)重”的消息，加之每年年末，因繁重的末端物流派送問題，各個地區(qū)員工罷工現(xiàn)象不絕于耳，對于跨境賣家而言無疑是雪上加霜。

旺季輕松拿捏斷貨問題，這些妙招趕快支棱起來

常言道：“常在河邊走，哪有不濕鞋”。斷貨情況發(fā)生，對跨境賣家而言，亦是感觸頗深，尤其深諳其對Listing的關(guān)鍵性影響。

當(dāng)銷量下滑、排名大幅下降等問題接踵而至，該拿什么拯救賣家千瘡百孔的心？面對即將斷貨的鏈接，又該怎樣把影響降到最低呢？

支招幾條應(yīng)對方案輕松拿捏啊朋友們！

比如，提高售價。既可以減少產(chǎn)品的售出數(shù)量，同時又能夠最大程度保證鏈接整體的銷售額。不過，該方式亦有風(fēng)險，提價不僅會拉低產(chǎn)品排名，并且亞馬遜后臺是能直接辨認(rèn)店鋪庫存，若是庫存缺乏強行提價，亞馬遜可能會因此降低對你訪客的支持以及產(chǎn)品排名情況。

此時，更建議廣大跨境賣家朋友使用比酷爾軟件工具。

其中，針對銷售速度調(diào)價功能，當(dāng)銷售額增加或減少時，比酷爾智能調(diào)價軟件可以對銷售速度做出反應(yīng)，并根據(jù)市場調(diào)整定價策略。而當(dāng)觸發(fā)了特定條件（如銷售額或售出量）， 比酷爾調(diào)價軟件將自動轉(zhuǎn)換不同調(diào)價規(guī)則，優(yōu)化產(chǎn)品價格競爭力，取得競爭最佳優(yōu)勢。

一言以蔽之，比酷爾能夠做到讓售價永遠(yuǎn)不會與市場脫節(jié)，同時，還能讓價格與市場需求相匹配，并在銷售和盈利之間找到最佳平衡點。

（圖片來源：比酷爾）

除了提高售價外，當(dāng)然也可以使用降低產(chǎn)品售價方式減輕斷貨壓力。

補貨上架后迅速降低產(chǎn)品售價，用價格因素進而拉升銷量，增加訂單量同時帶來BSR排名的上升，以及恢復(fù)Listing的權(quán)重。

值得關(guān)注的是，比酷爾條件式調(diào)價也會基于多種觸發(fā)條件，自動切換多個調(diào)價規(guī)則。體驗完整的自動化調(diào)價，并在任何時間點完美掌控商品價格。

簡單快速設(shè)置自動調(diào)價策略如同翻書一樣容易，賣家可以通過比酷爾強大的調(diào)價規(guī)則限制競爭對手黃金購物車持有率，應(yīng)對各種不同的狀況選擇不同調(diào)價規(guī)則。

當(dāng)然，應(yīng)對斷貨后補救操作遠(yuǎn)不止于此，還有緊急補貨、重新調(diào)整新的返單時間點緩沖庫存量、暫停一切正在投放的廣告、跟賣本人的Listing、加大站外推廣力度、創(chuàng)建新鏈接重新推廣等等多種方式。

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（編輯：江同）

（來源：比酷爾）

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