想讓Facebook廣告產(chǎn)生更多的線索和轉(zhuǎn)化嗎？試試這8個(gè)技巧！

不少賣家都面臨著社媒廣告投放的費(fèi)用一而再再而三的漲，但轉(zhuǎn)化效果依舊是平平無奇的困境。盡管目前的大環(huán)境導(dǎo)致民眾的購買力下降，但轉(zhuǎn)換率上不去的原因，可能更多的是出現(xiàn)在賣家自身上。如今“廣告不能?！痹谫u家中間已經(jīng)是公知，比起抱怨投放廣告的效果不達(dá)預(yù)期，優(yōu)化廣告文案或許才是王道。

要寫出優(yōu)質(zhì)的Facebook廣告，賣家首先思考以下幾個(gè)問題：

·目標(biāo)人群是哪些？

·受眾在哪里生活和工作？

·受眾的興趣和信仰是什么？

·受眾的需求和忌諱是什么？

根據(jù)以上這幾個(gè)問題賣家可以羅列出一些寫作素材，開始為Facebook廣告創(chuàng)建一個(gè)框架，想要言辭間盡可能得與受眾之間形成共鳴，賣家可以考慮收集用戶在Facebook帖子上留下的評論，記下他們重復(fù)的關(guān)鍵短語以及行文風(fēng)格，與原有的廣告文案進(jìn)行融合。優(yōu)化的具體要點(diǎn)如下：

1# 傾聽用戶之聲

傾聽用戶之聲，可以拉進(jìn)與目標(biāo)受眾之間的聯(lián)系，讓賣家有更好的機(jī)會(huì)獲得轉(zhuǎn)化。

舉個(gè)例子，下圖@theartifox在其Facebook廣告提到了品牌設(shè)計(jì)的初衷——陪伴居家的打工人度過每個(gè)清晨和深夜。Slogan采用“創(chuàng)造你的夢想工作空間”，向外界直觀得表達(dá)了品牌的服務(wù)宗旨以及服務(wù)項(xiàng)目，即提供定制化室內(nèi)設(shè)計(jì)。

該廣告沒有使用“即刻搶購”這類叫賣感極強(qiáng)的措辭，而是在文案中暗示用戶品牌提供的室內(nèi)改造服務(wù)能“提升工作幸福感”，凸顯了高級感與舒適度，與品牌定位形成呼應(yīng)。

#2：突出產(chǎn)品的特點(diǎn)和優(yōu)勢

當(dāng)目標(biāo)受眾足夠具體時(shí)，賣家的廣告文案需要集中凸顯對其能產(chǎn)生的關(guān)鍵利好上。可以選擇創(chuàng)建單獨(dú)的Facebook廣告來突出每個(gè)產(chǎn)品的獨(dú)特賣點(diǎn)。而當(dāng)目標(biāo)受眾比較寬泛時(shí)，盡量列出多個(gè)產(chǎn)品賣點(diǎn)，盡管這些賣點(diǎn)不是產(chǎn)品特有的，生動(dòng)有趣的文案也能吸引到泛讀廣告文案的用戶，推動(dòng)更多的轉(zhuǎn)換。

例如，下面@Koleda.Co的Facebook廣告列出了產(chǎn)品的三個(gè)關(guān)鍵賣點(diǎn)——能節(jié)省供暖費(fèi)、能使用手機(jī)操作、體積小但加熱范圍高達(dá)215平方英尺。每一條賣點(diǎn)都搭配與功能相匹配的emoji表情，增強(qiáng)了文案可讀性。

#3：輸出產(chǎn)品價(jià)值

在某些情況下，要獲得新受眾的信任，需要賣家主動(dòng)招呼其與品牌產(chǎn)生互動(dòng)，推銷高價(jià)值商品之前最好先預(yù)熱，預(yù)熱的方法之一是對外免費(fèi)發(fā)放贈(zèng)品，如此可以在普通用戶之間建立品牌意識。

像電子書、白皮書、案例研究和指南這樣有價(jià)值的閱讀素能讓有興趣的潛在用戶深入了解產(chǎn)品相關(guān)。@Mattermost 就在其Facebook廣告中附上了一份免費(fèi)指南，幫助潛在用戶了解開源平臺(tái)如何幫助他們建立更好的團(tuán)隊(duì)。

#4：分享好評

好評指的不僅是產(chǎn)品評論區(qū)下面的正面留評，購買過產(chǎn)品的消費(fèi)者可能會(huì)在個(gè)人社媒賬戶中發(fā)布的有關(guān)產(chǎn)品的積極評價(jià)，有影響力的人可能在會(huì)在使用后主動(dòng)進(jìn)行評價(jià)，這些都將成為產(chǎn)品的各個(gè)渠道的足跡，而當(dāng)其他潛在用戶在閱讀到這些評價(jià)時(shí)，會(huì)大大提高他們對產(chǎn)品的信心，購買的幾率也就更大。

賣家可以利用文案中強(qiáng)化外界對產(chǎn)品的積極印象，在文案中提及已有多少人使用了產(chǎn)品、哪些名人或有影響力的人公開稱贊過旗下產(chǎn)品，甚至是為每條發(fā)帖打上屬于品牌的烙印，比如logo都能達(dá)到使人印象深刻的作用。@pigletinbed的Facebook廣告文案就針對以上幾點(diǎn)做了強(qiáng)調(diào)。文案提示用戶首單能獲得9折優(yōu)惠，且已有“4500+享受到產(chǎn)品帶來的快樂”。

#5：提供限時(shí)折扣

在提供限時(shí)折扣時(shí)賣家需注意注明到期時(shí)間，并著重提示優(yōu)惠時(shí)間有限、享受優(yōu)惠的名額有限，打造緊張感。具體文案可以參考@pompomathome的Facebook廣告。文案清楚得寫明了該品牌售賣的是家居用品，活動(dòng)期間的折扣力度以及截止時(shí)間都羅列的非常干脆，令人一目了然。

#6：使文案凸顯創(chuàng)意

Facebook為廣告商提供了充足的空間來撰寫文案。主要文本字段能顯示125個(gè)字符，點(diǎn)擊查看更多按鈕后還能顯示百個(gè)字符，不過標(biāo)題和描述的字符數(shù)量分別最多不超過25、30。

Facebook此前要求廣告發(fā)帖的創(chuàng)意要點(diǎn)篇幅至少不低于總字符量的20%，盡管官方已明確表示取消這一規(guī)則，賣家還是需要避免篇幅過長，20%依舊是比較理想的占比。以下是一些使Facebook廣告文案凸顯創(chuàng)意的技巧：

·重申廣告文案的要點(diǎn)；

·使用不相關(guān)但具有魔性的過渡句；

·起一個(gè)吸引人的標(biāo)語。

@Paycom的Facebook廣告可供賣家參考。

#7：使用Optimize Text Per Person（文本優(yōu)化）功能

這是Facebook內(nèi)置的廣告文案優(yōu)化功能，賣家如果實(shí)在沒什么頭緒，可以試試讓Facebook的算法決定如何編排廣告文案。當(dāng)賣家在廣告后臺(tái)打開“Optimize Text Per Person”，按照提示填寫后，Facebook可根據(jù)實(shí)際情況自動(dòng)更換賣家預(yù)設(shè)的文本內(nèi)容、標(biāo)題、描述（各項(xiàng)5個(gè)備選為限）。

#8：啟用Dynamic Experiences（動(dòng)態(tài)體驗(yàn)）

為了讓Facebook的算法有更多權(quán)限優(yōu)化廣告，賣家可以開啟動(dòng)態(tài)體驗(yàn)。啟用這一設(shè)置后，F(xiàn)acebook可以以各種方式組合文本，增設(shè)創(chuàng)意，以便在特定的投放位置獲得更好的效果。開啟該功能后，Facebook能通過改變長寬比、添加濾鏡、調(diào)節(jié)亮度等方式優(yōu)化圖片的視覺效果。一旦賣家的Facebook廣告產(chǎn)生評論，F(xiàn)acebook可能會(huì)自動(dòng)顯示最相關(guān)的評論。

賣家在廣告后臺(tái)手動(dòng)勾選即可開啟該功能，之后需進(jìn)一步附上產(chǎn)品圖片、視頻、主要文本、標(biāo)題、描述。

不過賣家需注意，Dynamic Experiences與Optimize Text Per Person 有類似的缺點(diǎn)，兩者都可以通過自動(dòng)優(yōu)化幫助賣家獲得更多的轉(zhuǎn)化率，但Facebook無法輸出數(shù)據(jù)分析報(bào)表，賣家轉(zhuǎn)化率上升背后的原因也就無跡可尋。

封面/圖蟲創(chuàng)意

（來源：獨(dú)立站老司機(jī)）