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2022-11-17 16:50
進(jìn)入第四季度后，跨境圈內(nèi)不少賣家發(fā)現(xiàn)，流量費(fèi)用和營銷成本一路飛漲。亞馬遜賣家林欣告訴雨果跨境，10月份站內(nèi)廣告的費(fèi)用比9月份上漲了15%，部分高客單價(jià)產(chǎn)品的關(guān)鍵詞廣告點(diǎn)擊費(fèi)用更是達(dá)16美金。
此前也有外媒發(fā)布調(diào)研顯示，2016年到2021年，亞馬遜 賣家的廣告成本與整體成本的占比從1.1%上升到了4.6%。這意味著短短5年時(shí)間內(nèi)，亞馬遜賣家每年的廣告支出已經(jīng)翻了4倍不止。
到今年旺季，賣家更能體會(huì)到亞馬遜廣告有多燒錢。對(duì)此，行業(yè)人士分析道，亞馬遜站內(nèi)廣告逐年上升的最主要原因是大批賣家的涌入，而在廣告坑位有限的情況下，供不應(yīng)求，廣告價(jià)格被逐漸推高。
而且，每年旺季前夕，亞馬遜掃號(hào)就如約而至，在不能繼續(xù)依賴刷單之后，站內(nèi)廣告更是成為亞馬遜賣家營銷的最基本方式。這時(shí)，廣告位更加緊俏，所以大多賣家在旺季前夕就發(fā)現(xiàn)，亞馬遜站內(nèi)廣告費(fèi)用已經(jīng)有所上漲。
但是，對(duì)當(dāng)下的亞馬遜賣家而言，減少廣告支出，意味著流量和訂單的下滑，繼續(xù)加大投入廣告，銷量好像也沒有明顯增長。面對(duì)飆升的站內(nèi)廣告成本，卷還是不卷？這是一個(gè)問題。
跨境在線集團(tuán)創(chuàng)始人孫漢山表示，旺季流量成本上漲屬于正常現(xiàn)象，但是亞馬遜賣家仍舊要做好站內(nèi)、站外流量相結(jié)合，站外引流亦是在幫助亞馬遜平臺(tái)做增量，亞馬遜也會(huì)相應(yīng)地給予賣家一定的支持，尤其是新賣家。
為了幫助亞馬遜賣家解決旺季流量增長難題，洞察旺季消費(fèi)趨勢(shì)，雨果跨境將在11月21日推出年終旺季流量增長直播峰會(huì)，谷歌代理商管理部渠道總監(jiān)和谷歌資深客戶經(jīng)理等嘉賓將在直播中分享2022年旺季消費(fèi)趨勢(shì)，并通過案例解析如何提升站內(nèi)流量的價(jià)值，中小賣家如何布局站外流量，以及如何將谷歌流量和亞馬遜相結(jié)合，讓賣家了解更多站外引流玩法。
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（來源：AMZ實(shí)戰(zhàn)）
