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2022-11-17 15:22
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現(xiàn)在有一種說法越來越得到多數(shù)亞馬遜賣家的認(rèn)可以及市場驗(yàn)證，即DTC品牌獨(dú)立站不僅能夠?qū)崿F(xiàn)自己的閉環(huán)交易，同時(shí)還可以大大提升賣家在第三方平臺，特別是亞馬遜的交易量。同時(shí)，布局站外流量時(shí)，搜索流量往往優(yōu)于其他社媒流量。
根據(jù)GlobalWebIndex調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，海外消費(fèi)者發(fā)現(xiàn)一個(gè)品牌的方式，排列前五位的分別是：搜索引擎，電視廣告，口碑推薦，社交媒體，品牌官網(wǎng)。
亞馬遜品牌引流獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃（Brand Referral Bonus）團(tuán)隊(duì)分析在由亞馬遜引流洞察（Amazon Attribution）所記錄的超過1100 萬次點(diǎn)擊的數(shù)據(jù)，對各營銷渠道所帶來的消費(fèi)者行為進(jìn)行了深入比較，也得出了類似的結(jié)論（如下）。
在眾多站外渠道中，搜索渠道帶來的銷售總額最高，達(dá)到41%的銷售總額占；同時(shí)56%的搜索渠道用戶有可能在加入購物車后完成最終的購買。無論銷售總額，購買意愿還是轉(zhuǎn)化率，搜索渠道帶來的站外流量都是最優(yōu)質(zhì)的。因?yàn)楫?dāng)用戶在搜索商品關(guān)鍵詞時(shí)，往往已有一定的購買意愿和需求，因此引流的用戶更精準(zhǔn)，購買意愿更強(qiáng)。
據(jù)雨果跨境了解，2022年10月-2023年1月，賣家通過Google搜索廣告引流到亞馬遜商品詳情頁面時(shí)，用戶將在頁面頂部看到該投流品牌的其它3個(gè)關(guān)聯(lián)產(chǎn)品的廣告。
圖說：美國站點(diǎn)新增詳情頁頂部品牌專屬展示位
這意味著，使用Google引流到Amazon將獲得落地詳情頁頂端的品牌專屬展示位，這一功能將提升交叉銷售概率，幫助賣家提升店鋪曝光、成交、排名等，一舉多得！ 【點(diǎn)擊快速布局Google廣告引流亞馬遜】
據(jù)悉，某益智玩具賣家創(chuàng)建了品牌官網(wǎng)用于展示全系列商品，考慮到官網(wǎng)流量和轉(zhuǎn)化率不穩(wěn)定，其只為單價(jià)較高且銷量較大的商品備庫存。10月，賣家嘗試在其官網(wǎng)低轉(zhuǎn)化的4款商品的展示頁添加帶亞馬遜引流洞察鏈接的購物按鈕，并引流到同一商品在亞馬遜上的商品詳情頁。在沒有進(jìn)行任何額外廣告投入的情況下，僅在20天內(nèi)就售出了85件商品，銷售額達(dá)3700美元，獲得獎(jiǎng)勵(lì)220美元，利潤提高了約6%。該賣家表示其引流到亞馬遜的銷售轉(zhuǎn)化率高于其官網(wǎng)的平均轉(zhuǎn)化率。
據(jù)悉，現(xiàn)在亞馬遜為鼓勵(lì)品牌賣家高效站外引流而推出Brand Referral Bonus(簡稱BRB)獎(jiǎng)勵(lì)項(xiàng)目。賣家通過站外營銷把流量引導(dǎo)至亞馬遜，所產(chǎn)生銷售額的平均10%，將返還給賣家，按月存入賣家平臺賬戶，用于抵扣亞馬遜平臺銷售傭金。
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封面圖源：圖蟲創(chuàng)意
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