雙11首戰(zhàn)復(fù)盤(pán)指南：OZON賣(mài)家如何備戰(zhàn)黑五

從 11 月開(kāi)始，電商行業(yè)就迎來(lái)了火熱盛典，很多企業(yè)賣(mài)家為了可以在2022年年終沖刺更高的銷(xiāo)售目標(biāo)，早就已經(jīng)提前備戰(zhàn)了，那么咱們OZON賣(mài)家想要旺季爆單，需要具備哪些條件呢?

首先我們要明確一點(diǎn)，下半年電商旺季的潛力在哪里？能給咱們OZON賣(mài)家的銷(xiāo)售額帶來(lái)怎樣的提升呢？

從9月份開(kāi)始，俄羅斯市場(chǎng)主流電商平臺(tái)就宣布了最大的年度促銷(xiāo)活動(dòng)雙11和黑五，而在黑五過(guò)后，俄羅斯市場(chǎng)的人們就開(kāi)始積極購(gòu)買(mǎi)新年禮物了，所以說(shuō)11月電商大促一炮打響就停不下來(lái)，想要爆單就要看各位賣(mài)家“各顯神通”了！

根據(jù)OZON平臺(tái)2021年的銷(xiāo)售數(shù)據(jù)來(lái)看，平臺(tái)賣(mài)家在旺季大促期間的訂單量比2020年同期增長(zhǎng)了5倍，超70萬(wàn)份新訂單，雙十一高峰期的訂單量是2020年同期的4倍，而在“黑五”一天的訂單金額就超過(guò)7700萬(wàn)美元。

那么OZON平臺(tái)什么賣(mài)得最好呢？

在OZON，去年旺季熱銷(xiāo)排在首位的是服裝，兒童用品，家用電器和電子產(chǎn)品，這同時(shí)也是同市場(chǎng)其他主流電商平臺(tái)的熱銷(xiāo)品。

那么賣(mài)家們?nèi)绾卧陔娚掏酒陂g充分利用時(shí)機(jī)獲得更多的利潤(rùn)，以及應(yīng)該如何避免一些營(yíng)銷(xiāo)誤區(qū)呢？

缺乏前期準(zhǔn)備

對(duì)于那些新進(jìn)場(chǎng)還沒(méi)有確定上架什么產(chǎn)品的OZON賣(mài)家，建議結(jié)合自身財(cái)務(wù)狀況，制定資金分配策略，尋找供應(yīng)商，購(gòu)買(mǎi)樣品并檢查商品質(zhì)量，盡可能早點(diǎn)進(jìn)場(chǎng)上架出售。

而那些已經(jīng)在做OZON平臺(tái)賣(mài)家，旺季來(lái)臨之前不僅要進(jìn)行產(chǎn)品的數(shù)據(jù)分析和產(chǎn)品優(yōu)化，還要考慮產(chǎn)品的庫(kù)存、包裝和其他消耗品的穩(wěn)定供應(yīng)。

·庫(kù)存準(zhǔn)備不足

對(duì)于任何OZON賣(mài)家來(lái)說(shuō)，最不該犯的錯(cuò)誤就是產(chǎn)品置于“缺貨”狀態(tài)。OZON的人工智能如果檢測(cè)到賣(mài)家無(wú)法供應(yīng)市場(chǎng)的需求，在一段時(shí)間內(nèi)平臺(tái)算法會(huì)降低了該賣(mài)方在搜索結(jié)果中的位置。因此在倉(cāng)庫(kù)（FBS）工作時(shí)，應(yīng)該提前計(jì)算所需的貨物量，分析前幾個(gè)月的需求，同時(shí)考慮到庫(kù)存期間的增長(zhǎng)。

另外，如果你是在FBO計(jì)劃下工作時(shí)，有必要提前將貨物運(yùn)送到本土市場(chǎng)倉(cāng)庫(kù)，因?yàn)樵谕景l(fā)貨時(shí)間可能會(huì)接近兩個(gè)月，所以提前將貨物分發(fā)到不同地區(qū)倉(cāng)庫(kù)是有必要的，而且增加新倉(cāng)庫(kù)備貨點(diǎn)可使銷(xiāo)售額平均增加 36%。

· 缺少數(shù)據(jù)分析制定策略

為了可以達(dá)到預(yù)期銷(xiāo)售額結(jié)果，需要分析與你類(lèi)似產(chǎn)品在前幾個(gè)月的銷(xiāo)量，制定銷(xiāo)售期間的策略：包括增加利潤(rùn)、獲客與定價(jià)。而定價(jià)的要素又要取決于產(chǎn)品的成本，類(lèi)目的傭金、物流、促銷(xiāo)成本和折扣。

· 忽視了產(chǎn)品內(nèi)容的質(zhì)量

無(wú)論你提供多么大的折扣，產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化成交50%都源于產(chǎn)品內(nèi)容。賣(mài)家不單單是銷(xiāo)售產(chǎn)品，更像是向買(mǎi)家傳遞關(guān)于產(chǎn)品的故事，讓買(mǎi)家相信為什么你的產(chǎn)品比其他30000個(gè)類(lèi)似的產(chǎn)品更好。而產(chǎn)品的高質(zhì)量的照片、詳細(xì)的產(chǎn)品信息、更打動(dòng)人心的產(chǎn)品描述都有助于回答買(mǎi)家的售前問(wèn)題，突出強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，從而影響買(mǎi)家的購(gòu)買(mǎi)決定。

· 不參與平臺(tái)的促銷(xiāo)活動(dòng)

促銷(xiāo)活動(dòng)不僅可以讓產(chǎn)品獲得額外的流量提升和靠前的產(chǎn)品排名，還可以彌補(bǔ)由于銷(xiāo)售量導(dǎo)致的標(biāo)準(zhǔn)價(jià)格和促銷(xiāo)價(jià)格之間的差異，拉高產(chǎn)品的權(quán)重，拒絕參加平臺(tái)的促銷(xiāo)活動(dòng)意味著錯(cuò)過(guò)增加銷(xiāo)售額的好機(jī)會(huì)。但是在將產(chǎn)品添加到促銷(xiāo)活動(dòng)之前，需評(píng)估參與所有費(fèi)用（折扣、市場(chǎng)傭金、促銷(xiāo)）的可能性，并在活動(dòng)結(jié)束后分析活動(dòng)數(shù)據(jù)，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，為之后參加其他活動(dòng)提供借鑒和參考。

電商旺季蘊(yùn)含的機(jī)遇對(duì)于每一個(gè)賣(mài)家都是平等的，OZON賣(mài)家也可以隨時(shí)進(jìn)場(chǎng)，但是實(shí)踐表明，只有那些將專(zhuān)業(yè)運(yùn)營(yíng)技巧與平臺(tái)營(yíng)銷(xiāo)工具相結(jié)合的賣(mài)家才能獲得了最大的效果，這也就是俗話說(shuō)的萬(wàn)丈高樓起于土壘。

（來(lái)源：公眾號(hào)今日跨境電商）

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