TikTok Shop美國(guó)站開放，速看最新政策解析及入駐指南

日前，TikTok Shop賣家中心悄然增加了美國(guó)站的入駐申請(qǐng)通道。這意味著，繼英國(guó)及印尼、泰國(guó)、越南、新加坡等東南亞多個(gè)國(guó)家站點(diǎn)上線后，TikTok也開始在用戶量最大的站點(diǎn)——美國(guó)，試水電商閉環(huán)。【點(diǎn)擊進(jìn)入年終旺季TikTok Shop專題報(bào)道】

本篇文章將詳細(xì)解讀TikTok Shop美國(guó)電商發(fā)展趨勢(shì)，內(nèi)容圍繞以下三點(diǎn)展開：

·美國(guó)半閉環(huán)車英美融合車和本土小店的區(qū)別；

·TikTok美國(guó)市場(chǎng)如何入局；

·變現(xiàn)模式

第一、半閉環(huán)英美融合車和本土美國(guó)小店的區(qū)別

從商業(yè)模式來(lái)看的話，半閉環(huán)和英美融合車是一樣的。申請(qǐng)的硬條件是Shopify美國(guó)站點(diǎn)注冊(cè)滿三個(gè)月，硬條件達(dá)成以后，即賬號(hào)注冊(cè)滿三個(gè)月，賣家可以在Shopify后臺(tái)打開 TikTok插件，再用插件的路徑去申請(qǐng)TikTok半閉環(huán)，申請(qǐng)之后到開通功能的環(huán)節(jié)，這時(shí)候就需要用到軟條件。

英美融合車現(xiàn)在在英國(guó)的軟條件是30天流水做到2000英鎊，達(dá)到這個(gè)條件可通過(guò)TikTok Shop（TTS）去申請(qǐng)英美融合車，這是第一種申請(qǐng)路徑。

第二種申請(qǐng)路徑叫純半閉環(huán)。這是通過(guò)TikTok For Business（TT4B）里廣告或者達(dá)人部門，可以通過(guò)他們的一些計(jì)劃方案去直接申請(qǐng)這種純半閉環(huán)的車。

半閉環(huán)的車這里分三個(gè)部分去講，第一個(gè)部分就是擁有半閉環(huán)的車去投廣告，和純粹的去投一個(gè)站外的廣告產(chǎn)生的價(jià)值是不一樣的。賣家在拿到半閉環(huán)車以后，如果要用Shopify鏈接到ads去投廣告的話，是不需要自己去做像素的，直接在后臺(tái)就能把Shopify所有投放的信息包括ROI、CPM這些配套信息無(wú)縫的連接起來(lái)。

無(wú)縫連接的目的有幾個(gè)，第一個(gè)是廣告錯(cuò)燒漏燒花多了，其實(shí)可以找TTS或者TTFB的廣告部門申請(qǐng)退款；第二個(gè)如果廣告燒的量足夠的大，是可以找官方去申請(qǐng)保ROI投放。保ROI投放是指當(dāng)?shù)赇侁P(guān)聯(lián)Shopify、賣家進(jìn)入半閉環(huán)系統(tǒng)以后，官方會(huì)推幾個(gè)投放方案，比如說(shuō)純自動(dòng)投放、ab組投放，其中一個(gè)“很香”的方案，叫做保ROI投放，具體可以咨詢廣告經(jīng)理。

半閉環(huán)，也有短視頻。賣家也可以把小黃車的視頻通過(guò)半閉環(huán)的路徑發(fā)出去，但半閉環(huán)跟本土比少了精選聯(lián)盟，沒(méi)有精選聯(lián)盟，就不能讓達(dá)人幫忙帶貨，只能夠自己做半閉環(huán)短視頻。注意，只有TTS小店才有精選聯(lián)盟，走TTFB路徑的半閉環(huán)沒(méi)有精選聯(lián)盟。之前有過(guò)一個(gè)測(cè)試，就是視頻用半閉環(huán)的方式發(fā)出去以后會(huì)被鎖流量，播放量會(huì)很難沖上去。

另外，商城和搜索的方面半閉環(huán)的內(nèi)容會(huì)相對(duì)比較少，這一塊會(huì)讓給本土去做，最后所有的訂單都是通過(guò)Shopify成交，用PayPal和信用卡收款。早期在美國(guó)市場(chǎng)用Shopify店鋪?zhàn)龀山豢赡軙?huì)比用全閉環(huán)TTS小店成交率更好。原因就在于前者把PayPal和信用卡這類收款公司串連在一起。

第二、TikTok美國(guó)市場(chǎng)如何入局

美國(guó)的本土小店也就是美國(guó)的全閉環(huán)，美國(guó)的半閉環(huán)和全閉環(huán)小店都有小黃車，只不過(guò)在商業(yè)邏輯上的側(cè)重點(diǎn)不一樣。美國(guó)的半閉環(huán)更側(cè)重于直播帶貨，更側(cè)重于短視頻；全閉環(huán)更側(cè)重于達(dá)人帶貨。美國(guó)的全閉環(huán)的注冊(cè)鏈接注冊(cè)鏈接已經(jīng)開放，如圖。

注冊(cè)流程分為4個(gè)步驟。

一就是注冊(cè)使用美國(guó)電話號(hào)碼、電子郵箱地址，不要忘記填寫正確的邀請(qǐng)碼。邀請(qǐng)碼是由美國(guó)本土TTS團(tuán)隊(duì)通過(guò)招商途徑獲得的，然后目前的招商是定向招商。

二是提供公司證書，美國(guó)護(hù)照或美國(guó)駕照。

三是等待結(jié)果。賣家將收到一份關(guān)于申請(qǐng)結(jié)果的電子郵件。

四是將TikTok賬戶鏈接到商店，并開始銷售。

另外，TikTok的搜索流量和達(dá)人流量是完全開放給TTS的，也就是全部開放給美國(guó)的本土小店。有搜索流量有達(dá)人聯(lián)盟的賣家可能不用去做很多的短視頻，不用去做直播，就可以出單，然后之后再稍微做做短視頻、直播，整個(gè)銷售額就能起來(lái)了，這也就是TikTok電商最大的蛋糕。

第三、變現(xiàn)模式

1.短視頻變現(xiàn)

通過(guò)發(fā)布視頻引流，在主頁(yè)掛鏈接，并引導(dǎo)用戶點(diǎn)擊主頁(yè)鏈接。

大致流程如下：賬號(hào)主頁(yè)掛鏈接——發(fā)布視頻引流——引導(dǎo)用戶點(diǎn)鏈接——獨(dú)立站付款下單

此前發(fā)視頻還要引流到獨(dú)立站去成交，現(xiàn)在發(fā)視頻很多賬號(hào)就是直接可以掛小黃車成交了。

市面上大部分的美國(guó)流量會(huì)被推送給小黃車，這個(gè)跟抖音的流量邏輯思維是一致的，所以建議賣家先做小黃車。

早期囤了很多美國(guó)賬號(hào)的同學(xué)，應(yīng)該有一部分的賬號(hào)會(huì)逐漸的收到一個(gè)小黃車的開通鏈接，要求會(huì)有很多，比如要提供美國(guó)的一套 W9稅表的認(rèn)證，比如說(shuō)要達(dá)到多少的粉絲量，比如30天內(nèi)做過(guò)多少條短視頻，有沒(méi)有一條短視頻超過(guò)幾萬(wàn)的播放量，等等。

如果以商家的身份沒(méi)有辦法很快的獲取到半閉環(huán)和全閉環(huán)的美國(guó)店鋪，這時(shí)可以嘗試先做達(dá)人，比如去做一些美區(qū)的粉絲量比較高的賬號(hào)，然后等著官方給你發(fā)放小黃車，發(fā)放成為達(dá)人的權(quán)限。然后通過(guò)給商家?guī)ж浫ベ嵢蚪稹?/span>

2.私域變現(xiàn)

如果要做美國(guó)的Shopify的半閉環(huán)形式的話，以直播帶貨開始的，效果是非常好的。案例數(shù)據(jù)：“現(xiàn)在在美區(qū)純半閉環(huán)小品牌的小黃車，一天播兩個(gè)小時(shí)，大概能出1000-3000美金，而且我們身邊拿到英美融合車的一些小伙伴，一天也能靠美國(guó)流量做到1000-3000美金的平均量，但是如果你做英國(guó)的話，一天基本也只能做到400-600英鎊?！遍T檻是，直播功能要1000粉絲才能開通。

3.廣告投放變現(xiàn)

當(dāng)半閉環(huán)出現(xiàn)以后，廣告投放的roi是明顯會(huì)升高的，廣告投放會(huì)變得更容易，因?yàn)檗D(zhuǎn)化路徑更短了。建議賣家申請(qǐng)完半閉環(huán)再投廣告，如果有半閉環(huán)的車以后投廣告，這是一個(gè)事半功倍的事情。

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圖片來(lái)源：雨果跨境

封面/圖蟲創(chuàng)意

（來(lái)源：跨境愛(ài)T哥）