出海超級周期已至，巧妙花錢更有價值

（圖片來源：圖蟲創(chuàng)意）

回顧近幾年中國電商巨頭的探索之路，可以清晰看到國內(nèi)電商行業(yè)雖日新月異，卻逐漸擁擠，流量和人口紅利逐步消散，海外市場似乎成了國內(nèi)電商行業(yè)謀求新的業(yè)務(wù)發(fā)展以及新布局的「跳板」，外加新冠疫情的推波助瀾，無意中培養(yǎng)了全球消費者線上購物的習(xí)慣，跨境賽道迎來大爆發(fā)。一時間，Amazon、Wish等海外電商平臺“擠滿了”中國賣家。

但好景不長，2021年平臺大規(guī)模封號整治行動，600個中國品牌因違規(guī)行為被封號關(guān)停，約3000個中國賣家賬號受波及，更加嚴(yán)厲的約束規(guī)則無異于給跨境電商市場一記重創(chuàng)。

在Z時代互聯(lián)網(wǎng)浪潮之下，數(shù)智化和社交化是發(fā)展主流趨勢，在此大背景之下，為跨境出海領(lǐng)域帶來更多的思考與啟示：出海企業(yè)應(yīng)如何尋求變革和業(yè)務(wù)增長，賣家又該如何降本增效及擺脫多方制約？

?本期Qbit趣比匯將對話一家服飾行業(yè)的出海獨立站，該快時尚女裝品牌負責(zé)人Kevin（化名）就其豐富的出海經(jīng)驗，暢聊在出海拓展海外業(yè)務(wù)時所面臨的跨境運營困境，并分享有效可行的解決方案。同時，大家也將會從這一鮮活的案例中，深入了解那些著眼于全球化發(fā)展的出海初創(chuàng)團隊為拓展國際業(yè)務(wù)所做的努力，以及轉(zhuǎn)型獨立站后所經(jīng)歷的關(guān)于海外支付、資金流轉(zhuǎn)和管理方面的經(jīng)驗教訓(xùn)。

01超級周期已至，競逐者眾

去中心化的獨立站模式擺脫了平臺條款制約以及激烈的價格戰(zhàn)，賣家擁有更自由的獨立性和話語權(quán)，可以依靠自身進行個性化運營制定營銷規(guī)則，同時，越來越多的中國獨立站品牌也在國際上開始嶄露頭角，譬如SHEIN、Anker等，這些蓬勃發(fā)展的例子為正在觀望或考慮轉(zhuǎn)型的中小微企業(yè)一個更堅定的信心。

2021年商務(wù)部公布數(shù)據(jù)顯示，近年來中國獨立站發(fā)展迅猛，總數(shù)已經(jīng)達到 20萬個左右，獨立站已經(jīng)成為跨境電商的重要渠道。據(jù) Shoplus 預(yù)測，未來三年將有一批平臺賣家、B2B 外貿(mào)賣家、國內(nèi)電商賣家涌入獨立站，中國獨立站賣家數(shù)量將超過50萬。

從這系列數(shù)據(jù)可見，跨境獨立站已悄然成為當(dāng)今及未來電商行業(yè)的必然發(fā)展趨勢，迎來出海電商發(fā)展的超級周期，且出海獨立站競逐者眾。

在風(fēng)起云涌的出海浪潮里，企業(yè)在轉(zhuǎn)型和持續(xù)發(fā)展時，支撐企業(yè)出海的底層基礎(chǔ)設(shè)施跨境支付就顯得格外重要。本期嘉賓Kevin也表示支付場景和支付環(huán)節(jié)是影響轉(zhuǎn)化和收入的重要環(huán)節(jié)，是一家出海獨立站正常運作的命脈所在，并對此深有體會。

相較于境內(nèi)支付，跨境交易覆蓋更多國家地區(qū)的參與機構(gòu)主體，加上獨立站運行可能存在更加豐富的支付場景，以及大批量、大規(guī)模的交易量，出海難度系數(shù)高。目前有不少獨立站企業(yè)普遍面臨著以下問題：海外廣告營銷成本費用飆升，建站平臺租金、海外員工薪酬結(jié)算等多場景支付阻礙、跨境交易合規(guī)安全得不到保障......基于此，在競爭激烈的國際市場環(huán)境下，該如何打破跨境交易壁壘，讓資金流轉(zhuǎn)平穩(wěn)運行，成為每一個出海獨立站企業(yè)需破解的現(xiàn)實難題。

巧妙花錢，更有價值

（圖片來源：Qbit量子虛擬卡）

在對話中我們深入了解到，Kevin所負責(zé)的獨立站公司成立于2019年，主營快時尚女裝服飾類目，產(chǎn)品定價為15-80美金，品牌主打低價、高性價比模式。業(yè)務(wù)主要面向北美地區(qū)。2021年初由跨境電商平臺轉(zhuǎn)型到獨立站自運營，2021年前公司平均月流水約100W美金，轉(zhuǎn)型獨立站后平均月流水增長為200W美金。

? 獨立站長期價值的關(guān)鍵

出海獨立站在產(chǎn)品迭代、物流供應(yīng)鏈以及市場營銷推廣等方面均有長期價值，而維持鏈條運轉(zhuǎn)的關(guān)鍵則是跨境資金。Kevin認(rèn)為獨立站確實是一個「燒錢」的生意，想要做長做久，前期大量投入是必要的。出海獨立站各鏈條都需保持資金的正常流轉(zhuǎn)，例如獨立站搭建和月租費用、各渠道廣告投放、海外網(wǎng)紅KOL營銷，以及本地化運營團隊薪酬等，這些都是大部分企業(yè)轉(zhuǎn)型出海獨立站所面臨的困境。

? 多元場景支付是FinTech角力點

比爾蓋茨說過：“巧妙地花一筆錢和掙到這筆錢一樣困難。”Kevin也表示強烈贊同。獨立站在海外支付和資金管理方面需要投入不少的時間和精力。出海獨立站廣告營銷、建站采購和員工支付等多元化支付場景無法避免，而傳統(tǒng)海外銀行和部分第三方支付機構(gòu)存在跨國溝通交流不便問題，效率低下，且更致命的弱點是，可提供的開卡數(shù)量有限，以及存在手續(xù)費高昂、支付速度緩慢、資金管理效率低等問題，這就很難滿足企業(yè)多元化資金管理的需求，以及良好的跨境支付體驗。

因此，出海獨立站對于海外支付產(chǎn)品的功能需求與日俱增，更多元、快捷及智能化的金融科技產(chǎn)品和服務(wù)顯得格外重要?；谶@樣的背景，多元場景支付和跨境資金管理成為了FinTech的重要角力點。

? 破跨境支付和管理困境

面對大量的海外資金流轉(zhuǎn)，Kevin表示，剛開始的時候也有使用過海外本地銀行賬戶，也有和國內(nèi)某家支付機構(gòu)合作的經(jīng)歷，但銀行開卡手續(xù)復(fù)雜，且手續(xù)費高、可開卡數(shù)量有限、不同國家之間的匯損大、資金到賬時間慢，覆蓋的支付場景也不完整，而且部分第三方平臺匯率不透明，開卡量大開卡費用高昂，甚至存在隱藏費用，誠信堪憂。

Kevin表示在接觸和使用了Qbit量子虛擬卡后，才解決了他們企業(yè)關(guān)于海外多場景支付和資金管理的問題。0元開戶，前10張免費開卡，其實一開始Kevin就只開了10張量子卡，當(dāng)初也是抱著免費開卡試試的心態(tài)，但在使用過程中，就發(fā)現(xiàn)量子虛擬卡功能極為突出，使用操作起來簡單便捷，充值手續(xù)費低，沒有隱藏費用，可滿足后期大量開卡需求，且覆蓋的跨境支付場景多，整體而言也比實體卡更安全。

（圖片來源：Qbit量子虛擬卡）

03智能管理，降本增效

量子虛擬卡由Qbit與海外發(fā)卡行合作發(fā)行，主要面向企業(yè)用戶。Qbit量子虛擬卡打破傳統(tǒng)支付屏障和場景局限，有效解決企業(yè)多場景跨境支付需求和資金流轉(zhuǎn)困境，為企業(yè)提供智能化一站式花銷管控方案。

像Kevin這樣運營著面向國際市場的獨立站賣家朋友，從資金管理智能化著手，通過使用量子虛擬卡實現(xiàn)海外多元場景支付，智能化管控花銷，大幅度降低海外資金流轉(zhuǎn)成本，實現(xiàn)降本增效。

?資金靈活運轉(zhuǎn)

量子虛擬卡可直連Qbit全球賬戶，支持賬戶余額及銀行賬戶轉(zhuǎn)入，支持多卡資金共享，為企業(yè)帶來一站式便捷高效的資金管理體驗。

?覆蓋跨境多場景

量子虛擬卡覆蓋獨立站常見的跨境支付場景，包括但不限于建站平臺租金、平臺刷單、海外廣告營銷、KOL廣告費、物流倉儲費、企業(yè)服務(wù)訂閱費、員工薪資等。

?降低風(fēng)險

Qbit資質(zhì)齊全，已獲多個國家及地區(qū)的支付牌照或許可，與境內(nèi)持牌機構(gòu)合作，可以保證每一筆資金都在安全流轉(zhuǎn)。Qbit Neobank銀行級風(fēng)險管控及反洗錢體系，為出海企業(yè)構(gòu)建良好跨境支付環(huán)境，讓客戶的每一次交易都更輕松、更安全。

?專業(yè)團隊全程陪伴

Qbit會為客戶提供專業(yè)的團隊全程陪伴，及時響應(yīng)并解決客戶疑問，保障每一位客戶出海之路資金安全流轉(zhuǎn)，助力賣家實現(xiàn)業(yè)務(wù)增長。

出海獨立站在尋求業(yè)務(wù)增長之時，需要意識到跨境支付和資金管理對跨境交易鏈路的重要性。Qbit趣比匯始終圍繞跨境支付全場景而努力，助力解決出海企業(yè)海外支付和全球資金管理等困境，幫助每一家出海獨立站企業(yè)將出海之路走得更遠、更長。

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Qbit趣比匯—讓全球資金管理更簡單

Qbit創(chuàng)立于2019年，是一家為中國出海企業(yè)提供一站式海外資金管理服務(wù)的Neobank，通過構(gòu)建全球一站式金融基礎(chǔ)設(shè)施，用科技創(chuàng)新賦能客戶，致力于為出海企業(yè)打造高效便捷、多元化的跨境金融服務(wù)，打通企業(yè)全球資金流轉(zhuǎn)鏈路。

（編輯：江同）

（來源：Qbit）

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