遠見善謀，讓好生意長效出海， Qbit出海有聲收官！

（圖片來源：圖蟲創(chuàng)意）

2022年10月30日，由Qbit趣比匯主辦、杭州跨境電子商務協(xié)會和深圳市跨境電子商務協(xié)會指導舉辦的「出海有聲」直播大會圓滿落幕。

本次大會，Qbit聯(lián)合亞馬遜、Shulex、SparkXDTC、谷倉、辰海、JOJOBUY、美客多、快手等18家行業(yè)領域極具影響力的跨境頭部企業(yè)，聚焦出海三大主流市場，連續(xù)三天輸出硬核干貨，創(chuàng)新線上直播形式，設置趣味互動環(huán)節(jié)，讓這場大會吸引眾多出海者觀看，多平臺直播，觸達全網(wǎng)13,896位出海人，共同激發(fā)跨境多樣可能。

（圖片來源：Qbit）

當下，國內(nèi)越來越多企業(yè)主動走出國門，只為尋求更多海外商業(yè)機遇。那么，在出海戰(zhàn)場和路徑的選擇上，是傾向老牌北美電商市場、后起之秀東南亞，還是偏愛新生藍海拉美市場？又該如何通過戰(zhàn)略布局穩(wěn)扎穩(wěn)打、循序漸進促進國際業(yè)務發(fā)展？跨境出海企業(yè)在緊抓機遇的同時，面臨的難題和挑戰(zhàn)不斷涌現(xiàn)。

「出海有聲」直播大會匯聚18位出海先行者專業(yè)力量、領域資源，分別從生態(tài)洞察、DTC品牌營銷、物流動脈、數(shù)智選品、廣告投放以及資金流轉等維度剖析數(shù)字經(jīng)濟時代發(fā)展趨勢，暢談出海創(chuàng)業(yè)的更多可能性，為跨境人呈上一場宏大的、專業(yè)的、直率的思想交鋒盛宴。

01 聚焦北美，探尋新增量

疫情席卷全球，線下消費在沖擊中喪失持續(xù)上升動力，而這恰恰成為線上電商發(fā)展的新拐點?？缇畴娚逃瓉肀l(fā)式的增長，北美地區(qū)因龐大的市場體量、成熟體系以及強勁的消費力成為出海企業(yè)拓展全球事業(yè)的首站。但跨境賣家不斷涌入，北美市場競爭異常激烈，一度成為被不斷叫衰的對象。

在此背景之下，2023年出海北美的運營節(jié)奏該如何把握？跨境頭部品牌如何通過數(shù)智化打造爆款？打造最優(yōu)產(chǎn)品要從哪些方面切入最穩(wěn)妥？全球資金流轉困境如何打破？DTC品牌要如何把握全球動脈變化，順利走出國門？不得不承認，出海掘金仍存在不少亟待解決的難題。

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在首日北美專場直播中，Qbit邀請了五位嘉賓圍繞北美市場新增量，多視角剖析全球化布局策略，就運營戰(zhàn)略、VOC洞察、資金流轉、數(shù)字營銷以及物流供應鏈五大話題展開深入交流，全力為出海企業(yè)紓困解難。

當出海成為必選項，遠見視野，廣而弗屆。Amazon區(qū)域拓展經(jīng)理Reeko為出海者們詳解了美國站、加拿大站和墨西哥站整體增速、增長走勢、消費人群變化情況以及未來潛力可能，并通過洞察和分析市場，分享北美站點熱賣選品趨勢，幫助跨境出海企業(yè)把握風向以便更好進行戰(zhàn)略規(guī)劃。

此外，Reeko表示，穩(wěn)定的供應鏈、對時尚浪潮和旺季節(jié)點的把握力、運營品控、售后問題以及合規(guī)安全等因素至關重要，這關系到黃金90天整體運營節(jié)奏的把控，影響著后期增長和起量的穩(wěn)定。基于此，Reeko建議賣家透過專業(yè)的、具有針對性的運營策略來發(fā)展創(chuàng)新，在全球市場上贏得更有競爭力和和話語權，輕松拓展商機。

Shulex-VOC負責人何湃基于用戶聲音的深度聆聽，和跨境電商賣家暢談優(yōu)化產(chǎn)品的方向，科學解答如何做出用戶想要的好產(chǎn)品，拉近品牌和用戶距離等系列問題。通過分析跨境頭部品牌安可創(chuàng)新的多個生動案例，從選品、創(chuàng)新力和市場生命力等維度闡述其令人羨慕的營銷業(yè)績背后的支撐邏輯。他表示，品牌的可持續(xù)性發(fā)展，首先需要瞄準覆蓋的人群及市場，透過能力模型去明確自身能力范疇，基于海量全域的用戶VOC做好科學的標簽樹體系，捕捉用戶真實需求，累積深度用戶，只有這樣才能逐步成長為產(chǎn)品創(chuàng)新公司，讓品牌擁有更大的市場機會空間和更強的長期價值。

SparkXDTC市場策略負責人楊安祖為跨境企業(yè)分享了如何打造最優(yōu)產(chǎn)及品牌市場驗證思路，同時以圖像化的展現(xiàn)形式深度地、沉浸式地帶大家體驗經(jīng)典案例中產(chǎn)品打造的全過程。他指出，新品上市切入效果不如預期大多是因為產(chǎn)品、技術和銷售之間信息不同步和不對等所造成，導致品牌難以開展。他將整體問題歸納為缺乏獨特價值主張、產(chǎn)品策劃創(chuàng)意和用戶場景，從而無法真正打動用戶心理，無法產(chǎn)生共鳴，致使產(chǎn)品周期和銷售節(jié)奏出現(xiàn)極大的斷層。楊安祖通過濃縮式的故事案例分析，以節(jié)能LED燈切入，討論怎么去規(guī)劃產(chǎn)品驗證素材、清晰操作思路，利用工具輔助，構建完整有效的市場驗證SOP，讓構想的概念想法落地發(fā)展成為熱門產(chǎn)品。

當DTC成為最熱風口，明確品牌全球延伸動作所能支撐的立點，從小切口進入，以小步快跑的方式打通市場，這是基于現(xiàn)階段緊張局勢下，Qbit趣比匯品牌市場負責人Nina給到出海者們的建議。Nina提到跨境行業(yè)經(jīng)歷賣家出海，到精品出海，再到品牌出海的轉變，在轉型、創(chuàng)新和變化的過程中，出現(xiàn)的各式新主體組成了新出海陣營，因時因地制宜顯得格外重要。出海企業(yè)不再局限于市場單點的收款動作，更需要考慮支付通道拓展、本地財稅合規(guī)以及精細化運營等多線問題的解決。Qbit Neobank通過構建全球一站式金融基礎設施，推出全球賬戶、量子虛擬卡、BaaS以及奇點融等矩陣產(chǎn)品，提供海外注冊等增值類服務，幫助出海企業(yè)打通全球資金流轉鏈路。

谷倉深圳區(qū)域銷售經(jīng)理的游雨薇，從DTC品牌與獨立站發(fā)展開始分析，透過數(shù)據(jù)詳解全球DTC市場現(xiàn)狀和發(fā)展格局。美國電商市場因競爭格局相對分散、消費者對DTC品牌和獨立站模式接受度高等因素成為DTC品牌的首選市場。當布局獨立站已成趨勢，中小賣家空間被嚴重擠壓，通過洞察出海環(huán)境，以生產(chǎn)更好商品和服務體驗提高流量轉化率成為發(fā)展關鍵。她表示，品牌意識覺醒和獨立站崛起會帶來更多的增量市場與品牌出?？臻g，在這樣的背景下，第三方海外倉需求猛增是必然，因此需要把握全球脈動變化，以出眾的海外倉優(yōu)勢突破物流式微困局，幫助更多DTC品牌順利出海，早日將業(yè)務拓展至北美，乃至全球。

02出海東南亞，搶占新商機

全球電商行業(yè)新態(tài)勢之下，多渠道、多平臺發(fā)展成為企業(yè)拓展業(yè)務的必然，東南亞這一片萬億寶藏藍海成為出海企業(yè)搶奪的蛋糕。獨立站正興時，DTC出海機遇和挑戰(zhàn)并存，從制造出海，到品牌出海東南亞的正確姿勢是怎么樣的？如何實現(xiàn)合規(guī)運營和海外營銷本土化？搶占流量要從哪些方面切入？細分垂直賽道的增長途徑是什么？出海者要從哪些維度深入剖析本土消費者亟待滿足的需求點？以上這些疑惑，都能在“東南亞專場”找到答案。

（圖片來源：Qbit）

中鏈跨境學院創(chuàng)始人邱郁天，憑借東南亞億級賣家豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗，為大家?guī)黻P于東南亞品牌出海的獨到見解。他通過拆解、分析東南亞市場三大梯隊國家發(fā)展現(xiàn)狀，基于宗教文化、人均GDP、電商滲透率以及地區(qū)發(fā)展紅利，提供著眼于東南亞市場的關乎渠道拓展和差異化發(fā)展的針對性建議。此外，他還分析了出海企業(yè)囿于沒抓手、無效果、落地難三大困局，給予出海者們有效可行的解決方案，同時強調(diào)了品牌價值的發(fā)展意味著面臨市場價格敏感度方面的挑戰(zhàn)，建議品牌和工廠進行聯(lián)動，提前做好品牌孵化和前瞻性部署，且表示全域流量的掌控需要通過布局線下渠道，深挖當?shù)刭Y源，一步步構建品牌基本面。

辰海東南亞兼賣旺品牌負責人張珈溢帶來了東南亞本土布局的主題分享。他從東南亞本土市場分析入手，列舉了出海賣家在布局本土踩到的“不專業(yè)”、“成本高”和“效率低”三大雷區(qū)，同時詳解了出海企業(yè)在本土布局現(xiàn)狀上面臨的困境，主要有店鋪遭誤封、無法自主開店、資金不安全、匯率不透明、渠道暴雷回款無期，以及出海落地本地困難。他強調(diào)，因地區(qū)法律法規(guī)和監(jiān)管政策完善，合規(guī)落地已發(fā)展成出海大趨勢，提醒跨境企業(yè)需加強自身數(shù)據(jù)安全意識和數(shù)據(jù)合規(guī)評估，正視合規(guī)問題，避免后期損失過高成本，實現(xiàn)更省錢、更安全布局東南亞本土。

LoveAd的資深海外媒體營銷專家肖賓從東南亞國際貿(mào)易現(xiàn)狀洞察開始，暢談東南亞電子商務處于高速發(fā)展的市場現(xiàn)狀，并以印尼為例分享地區(qū)熱門消費品類，洞悉市場消費者購買偏好，給大家分享品牌出海最佳選品策略。由封店浪潮引發(fā)的行業(yè)動蕩，跨境賣家分散經(jīng)營風險意識空前強烈而讓獨立站逐漸興起。但面臨客單低、設施落后、支付難以及本土化難度大等問題，肖賓提供了差異化選品、便捷支付、本地化營銷策略和合作KOL打造網(wǎng)紅效應等新方法，幫助賣家多渠道布局，借助Shoptop賦能品牌出海，全方位搶占東南亞市場流量。

瑯琊領航核心成員胖胖為現(xiàn)場嘉賓快速解讀了東南亞TikTok Shop，指出傳統(tǒng)電商是人找貨，而社交電商則是通過視頻和直播形式讓客戶先看到產(chǎn)品，從而產(chǎn)生購買欲求。胖胖表示，區(qū)別于平臺電商調(diào)性，讓消費者產(chǎn)生沖動消費才是東南亞TikTok Shop社交出海的取勝關鍵點。此外，他根據(jù)實戰(zhàn)經(jīng)驗談道：“其實投放視頻的每個細節(jié)，都是引流和轉化的抓手?！背龊Ｕ呖梢酝ㄟ^TikTok Shop和TikTok Ads或直播帶貨的結合玩法，增加單量打通整個鏈路；鑒于自然流量的不穩(wěn)定性，量化運營成為趨勢，從私域引流、廣告以及創(chuàng)作者等多維度出發(fā)，利用RPA實現(xiàn)海外矩陣，挖掘出海東南亞更多商機。

新興市場開始放量，東南亞已成為第一目標市場。JOJOBUY中國區(qū)招商總監(jiān)國志強圍繞東南亞地區(qū)關注度極高的馬來西亞板塊，帶來了出海環(huán)境、東南亞跨境市場紅利、政策利好等方面的深度分析，分享了東南亞四大潛力品類，解答市場是否值得入局這一困擾出海者已久的難題；聚焦東南亞本地用戶，深入剖析本土消費者亟待滿足的需求點，讓大家深入了解馬來西亞這一極具年輕活力的戰(zhàn)略腹地，看到零售市場規(guī)模的巨大潛力和迅猛增長速度，再進一步拆解出海掘金方向。此外，他給家具家居這一高增長的細分垂直賽道提供了具體的出海解決方案，以輔助賣家更好地出海。

作為外貿(mào)無憂創(chuàng)始人，Allan從搭建獨立站適合人群談起，他認為當平臺細分產(chǎn)品內(nèi)卷嚴重，或銷售趨于穩(wěn)定想要拓展新渠道時，獨立站則是一個很好的品牌價值沉淀的跳板，和增加產(chǎn)品利潤或擁有獨立客戶資源的優(yōu)秀路徑；從選擇獨立站建站系統(tǒng)及團隊搭建角度出發(fā)，Allan分析如何實現(xiàn)品牌0-1的快速冷啟動，破解不重視Google自然流量、押寶Facebook或Google廣告投放、缺少系統(tǒng)化獨立站運營能力等平臺賣家做獨立站常見困局，拆解獨立站運營成本結構，為平臺賣家轉型提供具體的、有效的出海思路。

03探索拉美，掘金潛力沃土

拉美市場悄然成為行業(yè)內(nèi)公認的一片跨境新藍海。全新市場意味著機遇，同時也存在著不可預測的挑戰(zhàn)。那么，如何把握時機，脫穎而出占領市場先機，成為了每一位揚帆出海者需要解決的課題。

（圖片來源：Qbit）

覽鯨科技創(chuàng)始人CEO原原透過新業(yè)態(tài)、新流量、新方向和新影響等5個關鍵詞解讀拉美本地市場，分享跨境經(jīng)貿(mào)政策利好，從新興市場、社交電商、垂直深耕角度剖析流量來源，并通過洞悉目的國消費需求，去撬動整個拉美市場用戶需求，利用本地化、數(shù)字化、精細化內(nèi)容營銷和客戶互動引流，達到高效高質低本運營、賦能品牌的效果。在談論拉美市場的新機遇如何更好本地化發(fā)展時，原原通過數(shù)據(jù)觀測拉美市場體量、市場特點和本地化發(fā)展，從目標市場的基本環(huán)境、人口規(guī)模以及競爭環(huán)境等參考維度為賣家解析是否要將觸角伸向至拉美市場，以謀求更多的增長空間。

（來源：Qbit）

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