家居&廚房品牌的入駐Spreetail案例

（圖片來源：圖蟲創(chuàng)意）

品牌概述

Rev-A-Shelf成立于1984年。最初的產(chǎn)品線是給美國(guó)最大的櫥柜制造商提供金屬和聚合物L(fēng)azy Susan置物架部件。自此，Rev-A-Shelf一躍成為高質(zhì)量、功能性住宅櫥柜存儲(chǔ)和收納產(chǎn)品的創(chuàng)新者，業(yè)務(wù)遍及美國(guó)、歐洲、亞洲和墨西哥。

機(jī)遇

Rev-A-Shelf在2019年2月遇到Spreetail時(shí)，當(dāng)時(shí)是亞馬遜1P數(shù)百萬美元的合作伙伴。即便很成功，但公司也飽受1P關(guān)系的痛點(diǎn)，包括無定價(jià)權(quán)，隨意的采購(gòu)模式和庫存缺貨問題，而且沒有項(xiàng)目對(duì)接人可以溝通這些問題。此外，由于Rev-A-Shelf的許多產(chǎn)品體積龐大，F(xiàn)BA模式對(duì)其不利。Spreetail的商業(yè)模式吸引了Rev-A-Shelf，提供在亞馬遜上獲得更多掌控權(quán)的機(jī)會(huì)，同時(shí)保持Prime配送狀態(tài)，并拓展多個(gè)額外的電商零售渠道。

Spreetail的解決方案

Spreetail迅速接管了Rev-A-Shelf在亞馬遜上的許多高銷量產(chǎn)品SKU，并在過渡期保障產(chǎn)品庫存。Spreetail定期向Rev-A-Shelf發(fā)出大額采購(gòu)訂單（PO），均價(jià)超過270,000美元。Spreetail幫助Rev-A-Shelf擴(kuò)大物流規(guī)模，以2天或更短時(shí)效運(yùn)送大宗商品。Spreetail在七個(gè)新電商渠道上推廣Rev-A-Shelf產(chǎn)品。Spreetail在亞馬遜、家得寶和Wayfair平臺(tái)上優(yōu)化listing并撰寫優(yōu)質(zhì)品牌內(nèi)容。Spreetail也運(yùn)營(yíng)亞馬遜、Wayfair、Target、eBay、沃爾瑪和家得寶的廣告投放。

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成果

? 庫存達(dá)到95%或以上的填充率。這意味著在所有核心的倉(cāng)儲(chǔ)都有備貨，獲得亞馬遜Prime徽章的資格，并成功滿足了客戶的需求。

? Rev-A-Shelf與Spreetail合作期間營(yíng)收中25%或更多涉及平臺(tái)呈現(xiàn)多樣化，非亞馬遜渠道（圖1）。

? 內(nèi)容運(yùn)營(yíng)的投入提升了亞馬遜關(guān)鍵詞的需求和轉(zhuǎn)換（圖2）。

? 僅在2022年3月，廣告投放就為Rev-A-Shelf帶來了15%的營(yíng)收，Spreetail的廣告支出回報(bào)率為$15:1，ACoS（亞馬遜廣告銷售成本比）為6.5%（對(duì)比基準(zhǔn)目標(biāo)為10%）。

（圖片來源：Spreetail）

只要電商一直存在，賣家就可以選擇與3PL公司合作，提升配送速度，或選擇一家公司管理銷售渠道，但為什么不找一個(gè)兩者兼具的公司呢？

該平臺(tái)的銷售副總裁Steve Jones說：“從始至終，Spreetail擁有完整解決方案，持續(xù)地投入平臺(tái)開發(fā)資源與人力資源。作為制造商，這能讓Rev-A-Shelf更專注于研究?jī)?nèi)容、開發(fā)創(chuàng)新產(chǎn)品，這讓Rev-A-Shelf與Spreetail的合作更具全面戰(zhàn)略性。Rev-A-Shelf公司有40年歷史，從數(shù)百萬的1P業(yè)務(wù)中走出來，轉(zhuǎn)移到Spreetail的平臺(tái)上，持續(xù)前進(jìn)。”

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（圖片來源：Spreetail）

（編輯：江同）

（來源：Spreetail）

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