如何借鑒農(nóng)村包圍城市道路，開展群組紅人開發(fā)工作？

一說到網(wǎng)紅營銷，大家首先想到的都是大網(wǎng)紅，幾十幾百萬粉絲的，商家都想要和這種類型的紅人合作。粉絲多，效果好，自然成為商家們擠破腦袋想要合作的對象。

這樣的情況發(fā)展下去，結(jié)果就是，這些網(wǎng)紅的廣告費(fèi)用水漲船高，合作變得極度內(nèi)卷。大家都想去找這些大紅人合作，都去私信合作，結(jié)果就是這些紅人眼花繚亂，沒有時(shí)間和精力去對接每一個(gè)賣家。

為此，這些紅人選擇了少量商家進(jìn)行固定合作，選擇的標(biāo)準(zhǔn)可想而知，是優(yōu)先合作那些大品牌以及好的產(chǎn)品。而小賣家或者差的產(chǎn)品幾乎就被拒絕在門外了，沒有什么機(jī)會再接觸到他們。

這對于大品牌來說，是很好的。他們和這些大的紅人合作，壟斷了這些大的流量渠道。讓其他小賣家沒有機(jī)會去購買流量。大賣長期霸占了優(yōu)質(zhì)的和高流量渠道。小賣家只能分一杯羹。

針對這種現(xiàn)象，許多中小賣家會通過一些推廣中介合作，讓他們代為提交合作請求。但是這種方式終究不是最佳方式。

這些大型的群組或紅人主頁，一般有幾十萬人，多一些的高達(dá)上百萬，霸占了大的流量入口。去和一些大的群組合作，你會發(fā)現(xiàn)，非常難，第一是反應(yīng)速度相當(dāng)慢，有些甚至要一個(gè)星期，第二是聯(lián)系的難度非常大，很多大群不回復(fù)，聯(lián)系不上，即使聯(lián)系上，也不會和你合作，第三是這些群對價(jià)格的要求非常高，很多時(shí)候爆單是建立在白菜價(jià)的基礎(chǔ)上，不見得是這些群有多么帶貨。

當(dāng)街道車流量過大時(shí)，會有交警來指揮，疏散車流，以便保證交通正常運(yùn)行。類似地，在找群組合作的時(shí)候，賣家們可以嘗試多開發(fā)中小型群組合作，分散流量合作渠道，避免大家在這些大群上擠得頭破血流。這些群組人數(shù)相對較少，更容易聯(lián)系上，而且因?yàn)槿藬?shù)少，往往互動率更高，效果也是不錯(cuò)的。

另外，想說的是，這些中小群組，其實(shí)更需要賣家的支持，群組發(fā)帖是一個(gè)非常費(fèi)力不討好的工作，亞馬遜的傭金其實(shí)非常低，正常就4%左右，長期發(fā)帖如果賺不到什么錢，是沒辦法持續(xù)做這個(gè)事情的。所以，賣家的支持其實(shí)很重要，有了傭金的支持，他們才會有動力和資本繼續(xù)做下去。

寫這篇文章的目的，非常明確，就是想說，我們合作的方向，可以改一下，把更多的精力放在中小型群組和紅人身上，給予他們更多的支持，不要在一顆大樹上吊死！這是非常不明智的，浪費(fèi)了很多時(shí)間去聯(lián)系，反而顆粒無收。何必呢！

就像抖音這種平臺，最近兩年，也開始搞掉了一些超級大網(wǎng)紅賬號，就是不想這些大網(wǎng)紅IP一家獨(dú)大，壟斷了流量和利益，這會讓其他中小網(wǎng)紅沒有出頭之日。弄掉超大型網(wǎng)紅，扶持無數(shù)的中小網(wǎng)紅，更符合平臺利益。也是我們合作網(wǎng)紅可以參考的一個(gè)方向。

中小網(wǎng)紅百花齊放，對于中小賣家，是更有益的。意味著更多的可以合作的流量入口。而這些“高冷的”紅人群組，因?yàn)椴辉倬邆溟_放性，只和固定的某些品牌和賣家合作，每天發(fā)一些相同的產(chǎn)品帖，效果會越來越差，會慢慢過氣掉。

我們目前在做的事，借鑒農(nóng)村包圍城市的發(fā)展道路，開發(fā)更多的中小型群組和紅人。這些小網(wǎng)紅和群主，往往更好聯(lián)系和談判，反應(yīng)速度快，效果也是不錯(cuò)的。先搞定這些中小網(wǎng)紅，等自身發(fā)展壯大起來了，自然而然能攻陷大的網(wǎng)紅。

（來源：Elliott網(wǎng)絡(luò)營銷手記）

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