推薦！跨境電商DTC出海營銷新賽道--谷歌廣告

圖片來源：圖蟲創(chuàng)意

Hello 大家好，我是Jack。

最近很多跨境電商圈子朋友和我在線聊天討論，大家不約而同就聊到了 DTC 品牌出海的問題，其中就包含跨境電商轉(zhuǎn)型以及如何長期穩(wěn)定獲取精準流量，今天就來跟大家分享一下這個話題。

當(dāng)前跨境電商發(fā)展趨勢：

跨境電商這兩年從藍海市場，逐漸成為紅海市場，競爭越來越激烈，傳統(tǒng)的鋪貨模式越來越難，很多跨境電商公司開始轉(zhuǎn)型。

越來越多的出海電商公司往 DTC 品牌出海方向發(fā)展，發(fā)展過程中2個核心指標(biāo)就是：用戶的拉新和留存。拉新主要體現(xiàn)在品牌站點建立之初，依靠大量的活動來獲取和積累新用戶；用戶留存是把初期不穩(wěn)定的用戶轉(zhuǎn)化為穩(wěn)定用戶，直到轉(zhuǎn)化為忠誠用戶的過程，可以大大提高用戶的購買生命周期。

品牌獨立站最大的優(yōu)勢就是可以積累私域流量用戶，搭建自己的品牌護城河，增強品牌溢價能力。如何在短時間內(nèi)快速積累私域流量用戶，給品牌獨立站帶來源源不斷新的流量和訂單，這個痛點很多賣家都遭遇過。

今天 Jack 給大家推薦下如何使用谷歌廣告積累私域流量用戶。

Google 作為全球性的搜索引擎，在過去的二十幾年時間，積累了幾十億海量用戶。每天十幾億人使用谷歌搜索，在上面查找自己想要購買的商品。很多獨立站賣家每天在谷歌投放廣告，為自己的店鋪引流，增加新訂單。

很多企業(yè)主接觸最多的廣告形式為：搜索廣告、展示廣告、購物廣告。這三個廣告每個運營模式都不太一樣，想要同時熟悉操作這三種廣告，還是很費時間的。很多朋友在公司做運營是身兼數(shù)職的，比如說：要做社媒活動策劃，要做 EDM 推送，要做網(wǎng)站運營，要做廣告投放，要做客戶跟單等。那么這個時候，大家廣告投放有個普遍的痛點：能不能有個廣告形式，可以同時涵蓋搜索、展示、購物廣告，甚至是 YouTube 視頻廣告呢？

針對這個問題，谷歌廣告在去年11月推出了最新的效果最大化廣告系列，可以解決大家的痛點。

效果最大化廣告系列，英文叫 Performance Max campaign （縮寫 PMax ），可根據(jù)特定的轉(zhuǎn)化目標(biāo)幫助提升效果，借助智能出價跨渠道實時優(yōu)化廣告效果，從而提高轉(zhuǎn)化次數(shù)和轉(zhuǎn)化價值。PMax 可在出價、預(yù)算優(yōu)化、受眾群體、廣告素材、歸因等方面綜合運用 Google 的自動化技術(shù)，通過機器學(xué)習(xí)，優(yōu)化廣告數(shù)據(jù)，提高轉(zhuǎn)化率。

具體優(yōu)點表現(xiàn)為以下幾個方面：

1、節(jié)約時間

PMax 可以觸達多個谷歌渠道（ Google 搜索 YouTube、Google 探索 等），非常省事，不需要像之前每個廣告系列單獨查看數(shù)據(jù)并做優(yōu)化。設(shè)置好預(yù)算，廣告自己會機器學(xué)習(xí)，結(jié)合消費者的意向和受眾群體，自動匹配最優(yōu)組合。

圖片來源：谷歌截圖

2、提升效率

PMax 會把所有的廣告形式聚合在一個廣告系列里，廣告優(yōu)化師可以留出更多的時間去運營優(yōu)化賬戶，或者做其他運營工作。

3、提高轉(zhuǎn)化價值

PMax 集成了多個廣告系列的數(shù)據(jù)，有利于從全局分析診斷廣告，幫助機器學(xué)習(xí)可以更準確地預(yù)測哪些廣告系列、受眾群體及廣告素材組合的效果最佳。

效果最大化廣告系列的適用情形：

已設(shè)置特定的廣告目標(biāo)和轉(zhuǎn)化目標(biāo)（例如，提高線上銷量、發(fā)掘潛在客戶等）。

希望最大限度地提升廣告系列的效果，且不限定廣告的展示渠道。

希望通過單個廣告系列輕松訪問所有 Google廣告渠道。

除了基于關(guān)鍵字的搜索廣告系列，還希望通過其他廣告系列擴大覆蓋面并提升轉(zhuǎn)化價值。

Performance Max 實操介紹

那么這么方便效率高的 PMax 怎么投放呢？其實和其他幾種谷歌廣告投放是類似的。

1. 進入谷歌廣告后臺，首先選擇新建廣告系列，選擇效果最大化廣告系列。

2. 廣告目標(biāo)選擇增加銷售額，然后輸入你們的網(wǎng)址，選擇每天的預(yù)算，選擇出價方式，爭取最大化轉(zhuǎn)化，選擇投放的國家，選擇受眾范圍。

3. 填寫廣告素材，素材填寫好之后，就可以發(fā)布廣告了。廣告投放之后，會有個審核時間，一般是2-3個小時內(nèi)。

4. 廣告系列不太建議頻繁改動，因為機器學(xué)習(xí)需要7-10天的時間，廣告機器學(xué)習(xí)后會自行搭配最佳的組合素材，提高轉(zhuǎn)化率。

目前我本人投放了一陣子的 Performance Max ，平均 ROAS 在 5 左右，出單效果很不錯，Performance Max 是所有廣告系列中 ROAS 最高的。

圖片來源：谷歌廣告截圖

由于效果最大化廣告剛推出來不久，還有一些朋友不太清楚這個廣告的運作模式。

我建議大家先了解下這個廣告系列的操作指南，熟悉之后，然后逐步開始投放。

如果你有谷歌廣告的問題，歡迎在留言區(qū)留言互動，我們一起交流討論，共同提高谷歌廣告的 ROAS。

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（來源：好學(xué)的Jack）

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