「速賣通36問第十篇」報(bào)名雙十一活動(dòng)要注意什么？

速賣通活動(dòng)報(bào)名僅剩最后5天，10天之后雙十一大幕將盛大開啟。相信每一位賣家對(duì)于雙十一大促都滿懷期待，這是一年中真正的流量盛宴，每一位精心準(zhǔn)備的賣家都將迎來業(yè)績的爆發(fā)。對(duì)于已報(bào)名入圍活動(dòng)，并通過頻道活動(dòng)的賣家來說，可以投入預(yù)熱前準(zhǔn)備。對(duì)于還未完成大促報(bào)名的賣家來說，當(dāng)務(wù)之急就是抓緊時(shí)間報(bào)名活動(dòng)。

速賣通雙十一大促的流量資源有嚴(yán)格分層，塔尖的少數(shù)頂級(jí)AE MALL賣家可以獲得一環(huán)海景房和Spotlight的黃金流量資源；普通AE MALL賣家一般能夠獲得二環(huán)海景房資源，鎖定超大流量坑位；普通金銀牌賣家，一般會(huì)分配部分俄團(tuán)坑位和FD坑位，能夠獲取較大會(huì)場(chǎng)流量。一旦獲得了上述頭部流量資源，通常來說雙十一期間店鋪整體GMV增幅有望達(dá)到3-5倍，少數(shù)推廣力度較大的賣家能夠?qū)崿F(xiàn)10倍以上的增幅。普通賣家只要能夠報(bào)名大促入圍和頻道活動(dòng)，也能夠獲得大促會(huì)場(chǎng)資源。正因?yàn)殡p十一超大的爆發(fā)力，建議賣家在報(bào)名參加活動(dòng)時(shí)盡量做好全盤規(guī)劃，精心準(zhǔn)備。

怎樣才能做好一場(chǎng)大促？一般來說需要做好目標(biāo)設(shè)定、物流準(zhǔn)備、貨品管理、店鋪規(guī)劃和運(yùn)營安排等大促前后的全盤工作布局，做到不打無準(zhǔn)備之仗。準(zhǔn)備大促首先要制定大促目標(biāo)，通過設(shè)置合理的業(yè)績目標(biāo)，并將目標(biāo)逐個(gè)分解到產(chǎn)品上，使得在大促前和大促期間的流量投入做到心里有數(shù)。在報(bào)名活動(dòng)后，核心工作是要對(duì)營銷規(guī)劃進(jìn)行合理安排，制定站內(nèi)外引流方案，力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)流量最大化，最大程度實(shí)現(xiàn)大促業(yè)績目標(biāo)。

其次對(duì)于報(bào)名活動(dòng)要進(jìn)行通盤規(guī)劃，只有對(duì)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)進(jìn)行詳細(xì)分層，才能決定不同產(chǎn)品應(yīng)該報(bào)名哪些頻道活動(dòng)和設(shè)置多大的折扣力度。比如需要考慮哪些產(chǎn)品以引流為主？哪些產(chǎn)品要努力通過大促打爆？哪些利潤款產(chǎn)品能拉升店鋪整體盈利水平？通過全盤布局才能夠使大促報(bào)名有的放矢，營銷規(guī)劃有章可循。

再者，在報(bào)名活動(dòng)前應(yīng)該盡量對(duì)全盤貨品進(jìn)行梳理，對(duì)熱銷產(chǎn)品進(jìn)行盤點(diǎn)統(tǒng)計(jì)。根據(jù)產(chǎn)品分層對(duì)不同產(chǎn)品銷量進(jìn)行預(yù)估，制定備貨計(jì)劃。主推產(chǎn)品提前考慮發(fā)貨優(yōu)選倉，并在大促預(yù)熱前做出補(bǔ)貨預(yù)案，大促開始后根據(jù)銷量情況迅速補(bǔ)貨。部分產(chǎn)品還應(yīng)該與供應(yīng)商做好溝通，提前告知可能的補(bǔ)貨計(jì)劃，從而在大促開始后實(shí)現(xiàn)最快程度發(fā)貨，盡量避免時(shí)效延誤。

活動(dòng)報(bào)名的總體原則就是：盡早報(bào)名，天天報(bào)名，多多報(bào)名。入圍活動(dòng)審核時(shí)間一般2-3天，只有入圍報(bào)名審核通過后才能夠報(bào)名頻道活動(dòng)。報(bào)名入圍活動(dòng)后要檢查活動(dòng)是否通過，如未通過則需對(duì)產(chǎn)品折扣進(jìn)行調(diào)整。通過入圍活動(dòng)后應(yīng)該盡快報(bào)名頻道活動(dòng)，因?yàn)轭l道活動(dòng)的坑位是有限的，一旦報(bào)滿就無法繼續(xù)報(bào)名。

有些產(chǎn)品在大促剛開始報(bào)名時(shí)可能部分指標(biāo)未能達(dá)到報(bào)名條件，因此無法報(bào)名入圍活動(dòng)，但是每天報(bào)名就能發(fā)現(xiàn)新滿足報(bào)名條件的商品，從而盡可能將更多產(chǎn)品報(bào)入大促入圍活動(dòng)，讓更多產(chǎn)品獲取大促會(huì)場(chǎng)流量。

對(duì)于無法報(bào)名入圍活動(dòng)的商品，可以報(bào)名店鋪大促活動(dòng)。雖然店鋪大促活動(dòng)無法進(jìn)行大促“11.11”打標(biāo)，但是可以享受平臺(tái)跨店滿減打標(biāo)，也能夠極大提高全店產(chǎn)品轉(zhuǎn)化。如圖五所示：左邊是入圍大促活動(dòng)的產(chǎn)品打標(biāo)，右邊是報(bào)名參加店鋪大促活動(dòng)的產(chǎn)品打標(biāo)。

有不少賣家咨詢因?yàn)檎劭墼O(shè)置錯(cuò)誤，把產(chǎn)品退出了活動(dòng)后結(jié)果所有產(chǎn)品都無法再報(bào)名雙十一，是否有補(bǔ)救措施？這種情況一旦發(fā)生無法補(bǔ)救，根據(jù)平臺(tái)規(guī)定會(huì)限制2個(gè)月內(nèi)無法報(bào)名參加平臺(tái)活動(dòng)。因此在報(bào)名前就應(yīng)該做好規(guī)劃，報(bào)名活動(dòng)時(shí)應(yīng)該仔細(xì)檢查，確定設(shè)置無誤再提交，慎之又慎，避免損失。

雙十一大促的報(bào)名事關(guān)下半年整個(gè)旺季的爆發(fā)力，還有諸多需注意的細(xì)節(jié)，建議大家重視大促準(zhǔn)備，做好全面安排，細(xì)心報(bào)名活動(dòng)。雙十一之后還有黑五活動(dòng)，同樣應(yīng)該盡早報(bào)名，多多報(bào)名，仔細(xì)檢查，避免出錯(cuò)。祝大家雙十一大賣！

（來源：速賣通公孫冰）

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