跨境家居市場怎樣？有沒有適合拓展的平臺？

（圖片來源：圖蟲創(chuàng)意）

首先，介紹一下國內(nèi)家居產(chǎn)品現(xiàn)狀。

家居產(chǎn)品其實是寄生產(chǎn)品！作為房地產(chǎn)的下游行業(yè)，家居行業(yè)的發(fā)展離不開上游房地產(chǎn)帶來的需求。過去，我國的房地產(chǎn)發(fā)展迅速，但隨著時間推移，房價越來越高，伴隨著限購、限貸、限售、限價等房地產(chǎn)政策調(diào)控，中國商品房住宅銷售額的增速下滑。

房產(chǎn)銷量下滑，房產(chǎn)下游行業(yè)的家具建材零售額的增速也隨之下降。

（數(shù)據(jù)來源：國家統(tǒng)計局）

中國家居行業(yè)受房地產(chǎn)周期的影響明顯，兩者呈現(xiàn)正相關(guān)性。

這個相關(guān)性主要還是因為國內(nèi)的生活習(xí)慣造成的，因為很多時候國內(nèi)的家居產(chǎn)品在購買的時候基本的使用年限都是兩年以上，甚至于十年以上。某個產(chǎn)品如果壞了呢，基本也就是修一修繼續(xù)用下去。

可以看一下數(shù)據(jù)。

根據(jù)國家統(tǒng)計局的數(shù)據(jù)顯示，2021年，國內(nèi)的建材裝潢材料類的銷量是1967億，家具類是1667億，加起來就是3634億。

（數(shù)據(jù)來源：國家統(tǒng)計局）

從近十年來新建住房銷售的增速可以看出房地產(chǎn)行業(yè)呈現(xiàn)周期性波動，但美國家具店零售額卻在絕大部分時期內(nèi)維持著較為平穩(wěn)的增速，因此新房帶來的需求對美國家居業(yè)的影響有限。美國家居行業(yè)與房地產(chǎn)行業(yè)的關(guān)聯(lián)較弱，與房地產(chǎn)周期脫鉤。在美國市場上，新房帶來的需求對家具零售的影響有限，而支撐家具零售額平穩(wěn)增長的動力在于日常更替需求以及存量房翻新帶來的需求。而且可以看到美國家居銷售數(shù)據(jù)在大流行（也就是疫情，美國那邊基本都把新冠疫情稱為大流行），一開始的時候家居銷售額驟降，然后，隨著時間推移，銷量一直在攀升。

根據(jù)最新的數(shù)據(jù)，2020年美國家居銷售額是1150億美元，而2021年的家居銷售額是1200億美元！

（數(shù)據(jù)來源：圖2 wind，圖3 NHPA）

美國在這個時間段家居銷量的飆升有很多原因。

首先，美國的家居市場其實和房地產(chǎn)的相關(guān)性不是那么大。基本上美國居民在房屋這塊大都是老房子翻新，所以像家居建材這些東西都很需要。

關(guān)于美國的家居需求量，可以對比一下我國的家居出口額。

2021年根據(jù)海關(guān)總署的數(shù)據(jù)表明，我國家居出口額，4771.9億。美國與歐盟為我國成品家具主要出口國。據(jù)海關(guān)總署數(shù)據(jù)，2020 年我國出口的家具、寢具等、燈具、活動房中 27%出口至美國，17%出口至歐盟，其中坐具（商品編碼 9401）及零部件出口至美國占比 29%，出口至日本、韓國、英國各占 6%；彈簧床墊、寢具等（商品編碼 9404）出口至美國占比 32%，出口至日本占比 13%，出口至澳大利亞占比 6%。

（圖片來源：立要產(chǎn)業(yè)研究所）

（圖片來源：立要產(chǎn)業(yè)研究所）

可以看得出，家居行業(yè)在國外很有市場。這里為想做家居產(chǎn)品的跨境賣家推薦幾個不錯的電子商務(wù)平臺，流量和規(guī)模也不算差。

1、Homedepot

Homedepot（家得寶）可以說是全球最大的家居建材零售商之一，網(wǎng)站在全球排名第140，美國第41，網(wǎng)站每月的訪問量是2億左右。雖然比起亞馬遜，Homedepot訪問量少了很多，可這2億訪問者的目標卻很明確，都想要選購家居產(chǎn)品，屬于垂直顧客。

（圖片來源：Homedepot官網(wǎng)截圖）

2、Lowe’s

Lowe’s（勞氏）中的產(chǎn)品與家得寶類似，大多以家居產(chǎn)品或者建材為主，并且網(wǎng)站每月的訪問量依然有1.4億之多，在全球排名第216位，美國排名第56位，可以說比起家得寶來說毫不遜色，并且擁有1971家線下專賣店，在實體貿(mào)易商也同樣出色。

（圖片來源：lowe’s官網(wǎng)截圖）

3、Wayfair

Wayfair的網(wǎng)站在家居品類中也有不錯的流量，每月訪問量基本在1億左右，其網(wǎng)站在全球排名第279位，在美國排名第73位。

比起Homedepot（家得寶）和Lowe’s（勞氏），Wayfair的用戶更多的是35歲-65歲的女性群體，業(yè)務(wù)范圍覆蓋美國、加拿大、德國、英國等歐洲各國。作為專業(yè)的家居銷售平臺，Wayfair 在北美有非?？捎^的消費群體。作為歐美最大的家居網(wǎng)站之一的Wayfair ，使現(xiàn)在中國賣家都想入駐該平臺，爭取在家具市場占領(lǐng)一席之地。

（圖片來源：Wayfair官網(wǎng)截圖）

4、Target

Target并不屬于垂直的家居品類銷售網(wǎng)站，它和亞馬遜等差不多，但其家居品類一直是該網(wǎng)站的銷量最大的品類之一。目前為止，Target網(wǎng)站的每月訪問量約有1.8億左右，全球排名第170位，美國第47位。Target主要的市場在歐美地區(qū)，并且用戶也多是以女性用戶為主，女性用戶占比大概有60.54%，用戶年齡約25歲—35歲左右。

（圖片來源：Target官網(wǎng)截圖）

除了這四個列舉出來的家具品類電子商務(wù)網(wǎng)站外，還有如Costco、OS和BBB等電子商務(wù)網(wǎng)站，完全可以承載家居產(chǎn)品。

面對不同的消費群體，賣家如何做出標簽化？賣家怎么根據(jù)商品屬性入駐不同的平臺？賣家如何通過技術(shù)，入駐更多藍海平臺？賣家怎么了解更多產(chǎn)品屬性流量情況？掃碼逐一解答。

（編輯：江同）

（來源：WeDeal）

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