跨境家居市場(chǎng)怎樣？有沒(méi)有適合拓展的平臺(tái)？

（圖片來(lái)源：圖蟲(chóng)創(chuàng)意）

首先，介紹一下國(guó)內(nèi)家居產(chǎn)品現(xiàn)狀。

家居產(chǎn)品其實(shí)是寄生產(chǎn)品！作為房地產(chǎn)的下游行業(yè)，家居行業(yè)的發(fā)展離不開(kāi)上游房地產(chǎn)帶來(lái)的需求。過(guò)去，我國(guó)的房地產(chǎn)發(fā)展迅速，但隨著時(shí)間推移，房?jī)r(jià)越來(lái)越高，伴隨著限購(gòu)、限貸、限售、限價(jià)等房地產(chǎn)政策調(diào)控，中國(guó)商品房住宅銷(xiāo)售額的增速下滑。

房產(chǎn)銷(xiāo)量下滑，房產(chǎn)下游行業(yè)的家具建材零售額的增速也隨之下降。

（數(shù)據(jù)來(lái)源：國(guó)家統(tǒng)計(jì)局）

中國(guó)家居行業(yè)受房地產(chǎn)周期的影響明顯，兩者呈現(xiàn)正相關(guān)性。

這個(gè)相關(guān)性主要還是因?yàn)閲?guó)內(nèi)的生活習(xí)慣造成的，因?yàn)楹芏鄷r(shí)候國(guó)內(nèi)的家居產(chǎn)品在購(gòu)買(mǎi)的時(shí)候基本的使用年限都是兩年以上，甚至于十年以上。某個(gè)產(chǎn)品如果壞了呢，基本也就是修一修繼續(xù)用下去。

可以看一下數(shù)據(jù)。

根據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局的數(shù)據(jù)顯示，2021年，國(guó)內(nèi)的建材裝潢材料類(lèi)的銷(xiāo)量是1967億，家具類(lèi)是1667億，加起來(lái)就是3634億。

（數(shù)據(jù)來(lái)源：國(guó)家統(tǒng)計(jì)局）

從近十年來(lái)新建住房銷(xiāo)售的增速可以看出房地產(chǎn)行業(yè)呈現(xiàn)周期性波動(dòng)，但美國(guó)家具店零售額卻在絕大部分時(shí)期內(nèi)維持著較為平穩(wěn)的增速，因此新房帶來(lái)的需求對(duì)美國(guó)家居業(yè)的影響有限。美國(guó)家居行業(yè)與房地產(chǎn)行業(yè)的關(guān)聯(lián)較弱，與房地產(chǎn)周期脫鉤。在美國(guó)市場(chǎng)上，新房帶來(lái)的需求對(duì)家具零售的影響有限，而支撐家具零售額平穩(wěn)增長(zhǎng)的動(dòng)力在于日常更替需求以及存量房翻新帶來(lái)的需求。而且可以看到美國(guó)家居銷(xiāo)售數(shù)據(jù)在大流行（也就是疫情，美國(guó)那邊基本都把新冠疫情稱為大流行），一開(kāi)始的時(shí)候家居銷(xiāo)售額驟降，然后，隨著時(shí)間推移，銷(xiāo)量一直在攀升。

根據(jù)最新的數(shù)據(jù)，2020年美國(guó)家居銷(xiāo)售額是1150億美元，而2021年的家居銷(xiāo)售額是1200億美元！

（數(shù)據(jù)來(lái)源：圖2 wind，圖3 NHPA）

美國(guó)在這個(gè)時(shí)間段家居銷(xiāo)量的飆升有很多原因。

首先，美國(guó)的家居市場(chǎng)其實(shí)和房地產(chǎn)的相關(guān)性不是那么大?；旧厦绹?guó)居民在房屋這塊大都是老房子翻新，所以像家居建材這些東西都很需要。

關(guān)于美國(guó)的家居需求量，可以對(duì)比一下我國(guó)的家居出口額。

2021年根據(jù)海關(guān)總署的數(shù)據(jù)表明，我國(guó)家居出口額，4771.9億。美國(guó)與歐盟為我國(guó)成品家具主要出口國(guó)。據(jù)海關(guān)總署數(shù)據(jù)，2020 年我國(guó)出口的家具、寢具等、燈具、活動(dòng)房中 27%出口至美國(guó)，17%出口至歐盟，其中坐具（商品編碼 9401）及零部件出口至美國(guó)占比 29%，出口至日本、韓國(guó)、英國(guó)各占 6%；彈簧床墊、寢具等（商品編碼 9404）出口至美國(guó)占比 32%，出口至日本占比 13%，出口至澳大利亞占比 6%。

（圖片來(lái)源：立要產(chǎn)業(yè)研究所）

（圖片來(lái)源：立要產(chǎn)業(yè)研究所）

可以看得出，家居行業(yè)在國(guó)外很有市場(chǎng)。這里為想做家居產(chǎn)品的跨境賣(mài)家推薦幾個(gè)不錯(cuò)的電子商務(wù)平臺(tái)，流量和規(guī)模也不算差。

1、Homedepot

Homedepot（家得寶）可以說(shuō)是全球最大的家居建材零售商之一，網(wǎng)站在全球排名第140，美國(guó)第41，網(wǎng)站每月的訪問(wèn)量是2億左右。雖然比起亞馬遜，Homedepot訪問(wèn)量少了很多，可這2億訪問(wèn)者的目標(biāo)卻很明確，都想要選購(gòu)家居產(chǎn)品，屬于垂直顧客。

（圖片來(lái)源：Homedepot官網(wǎng)截圖）

2、Lowe’s

Lowe’s（勞氏）中的產(chǎn)品與家得寶類(lèi)似，大多以家居產(chǎn)品或者建材為主，并且網(wǎng)站每月的訪問(wèn)量依然有1.4億之多，在全球排名第216位，美國(guó)排名第56位，可以說(shuō)比起家得寶來(lái)說(shuō)毫不遜色，并且擁有1971家線下專(zhuān)賣(mài)店，在實(shí)體貿(mào)易商也同樣出色。

（圖片來(lái)源：lowe’s官網(wǎng)截圖）

3、Wayfair

Wayfair的網(wǎng)站在家居品類(lèi)中也有不錯(cuò)的流量，每月訪問(wèn)量基本在1億左右，其網(wǎng)站在全球排名第279位，在美國(guó)排名第73位。

比起Homedepot（家得寶）和Lowe’s（勞氏），Wayfair的用戶更多的是35歲-65歲的女性群體，業(yè)務(wù)范圍覆蓋美國(guó)、加拿大、德國(guó)、英國(guó)等歐洲各國(guó)。作為專(zhuān)業(yè)的家居銷(xiāo)售平臺(tái)，Wayfair 在北美有非?？捎^的消費(fèi)群體。作為歐美最大的家居網(wǎng)站之一的Wayfair ，使現(xiàn)在中國(guó)賣(mài)家都想入駐該平臺(tái)，爭(zhēng)取在家具市場(chǎng)占領(lǐng)一席之地。

（圖片來(lái)源：Wayfair官網(wǎng)截圖）

4、Target

Target并不屬于垂直的家居品類(lèi)銷(xiāo)售網(wǎng)站，它和亞馬遜等差不多，但其家居品類(lèi)一直是該網(wǎng)站的銷(xiāo)量最大的品類(lèi)之一。目前為止，Target網(wǎng)站的每月訪問(wèn)量約有1.8億左右，全球排名第170位，美國(guó)第47位。Target主要的市場(chǎng)在歐美地區(qū)，并且用戶也多是以女性用戶為主，女性用戶占比大概有60.54%，用戶年齡約25歲—35歲左右。

（圖片來(lái)源：Target官網(wǎng)截圖）

除了這四個(gè)列舉出來(lái)的家具品類(lèi)電子商務(wù)網(wǎng)站外，還有如Costco、OS和BBB等電子商務(wù)網(wǎng)站，完全可以承載家居產(chǎn)品。

面對(duì)不同的消費(fèi)群體，賣(mài)家如何做出標(biāo)簽化？賣(mài)家怎么根據(jù)商品屬性入駐不同的平臺(tái)？賣(mài)家如何通過(guò)技術(shù)，入駐更多藍(lán)海平臺(tái)？賣(mài)家怎么了解更多產(chǎn)品屬性流量情況？掃碼逐一解答。

（編輯：江同）

（來(lái)源：WeDeal）

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