賣(mài)家實(shí)操：【賣(mài)家分享】眾籌平臺(tái)Kickstarter的4個(gè)運(yùn)營(yíng)技巧

Suann Song是美國(guó)Appointed公司的創(chuàng)始人兼CEO。早在2014年，Suann感知到美國(guó)本土紙制品市場(chǎng)的空白，有意打造既符合民眾日常生活所需，又相較于市面上的標(biāo)品有一定性能提升的產(chǎn)品。Suann用了近一年時(shí)間打磨商業(yè)計(jì)劃書(shū)、分析制造商、制作樣品、設(shè)計(jì)外觀包裝等等，最初的想法已經(jīng)落地為紙面上環(huán)環(huán)緊扣的推進(jìn)流程，但資金上的窘迫，使其無(wú)法向前邁進(jìn)一步。思索再三，Suann決心試試眾籌。

2015年3月，Suann在Kickstarter發(fā)起了籌款活動(dòng)，目標(biāo)是在30天內(nèi)籌集2.5萬(wàn)美元，實(shí)際僅用時(shí)7天內(nèi)就達(dá)成預(yù)定目標(biāo)，活動(dòng)結(jié)束時(shí)，籌款已超過(guò)5萬(wàn)多美元。這筆錢(qián)之后成為Appointed的種子輪融資款。

Suann表示，與傳統(tǒng)拉投資的籌款方式相比，眾籌通常效率更高，風(fēng)險(xiǎn)也小得多，而且假設(shè)產(chǎn)品在Kickstarter無(wú)人問(wèn)津，說(shuō)明產(chǎn)品力不足，即使拿到了投融資，產(chǎn)品上市后也依舊可能反響平平。

眾籌的另一個(gè)好處是活動(dòng)期間情愿自掏腰包助力他人夢(mèng)想的那群人，往往會(huì)成為品牌的種子用戶，并在未來(lái)升級(jí)成為忠實(shí)用戶。有了籌款成功的噱頭，勢(shì)必會(huì)有媒體主動(dòng)找上門(mén)想要報(bào)道，自此對(duì)外的窗口也就又多了一扇。

當(dāng)然，Kickstarter不是唯一的選擇。與Kickstarter類(lèi)似的眾籌平臺(tái)還有Indiegogo，Patreon主要面向藝術(shù)家以及創(chuàng)作人，而GoFundMe和CircleUp主打個(gè)人/企業(yè)眾籌。無(wú)論賣(mài)家最終選擇哪個(gè)平臺(tái)，以下這4點(diǎn)建議都將適用。

1. 科學(xué)設(shè)定籌款目標(biāo)

根據(jù)Kickstarter的數(shù)據(jù)，大多數(shù)成功融資的項(xiàng)目的籌款目標(biāo)都低于1萬(wàn)美元。而籌款本身的目的是承擔(dān)部分成本。Suann當(dāng)時(shí)預(yù)想著2.5萬(wàn)美元的用途包括網(wǎng)頁(yè)搭建、筆記本產(chǎn)品首批貨款，以及配合筆記本上線的周邊產(chǎn)品。如果達(dá)到了最初的目標(biāo)，用途方面還能有更多的延伸，但別忘了這時(shí)候應(yīng)當(dāng)把支持者的福利考慮進(jìn)去。

2. 計(jì)劃前置

商業(yè)計(jì)劃書(shū)只是創(chuàng)業(yè)起步的一小部分，籌款活動(dòng)發(fā)起以前，支持者獎(jiǎng)勵(lì)、營(yíng)銷(xiāo)策略賣(mài)家都應(yīng)當(dāng)提前準(zhǔn)備好，特別是關(guān)聯(lián)具體到產(chǎn)品的部分。Kickstarter在其網(wǎng)站上為發(fā)起者提供了不同類(lèi)型的案例，范圍覆蓋游戲、藝術(shù)、圖書(shū)等各個(gè)品類(lèi)，賣(mài)家可以將其作為參考。

3. 宣發(fā)技巧

活動(dòng)頭幾天是造勢(shì)的關(guān)鍵。活動(dòng)前期的曝光量非常重要，活動(dòng)正式上線以前，賣(mài)家可以叫上親朋好友攢人頭，首批支持者加入宣傳大軍之后將進(jìn)一步放大曝光量，賣(mài)家需要趁熱打鐵，利用社媒平臺(tái)以及一些廣告工具對(duì)產(chǎn)品做進(jìn)一步宣傳，激發(fā)用戶的好奇心。

4. 對(duì)接自媒體

首先，可以篩選出一份可能對(duì)產(chǎn)品和Kickstarter活動(dòng)感興趣的編輯名單，粉絲量少不是問(wèn)題，關(guān)鍵是參與的積極性，賣(mài)家需要關(guān)注博客的互動(dòng)情況。另外，需要思考產(chǎn)品的差異性在哪兒、產(chǎn)品誕生的故事有什么特別之處或新聞價(jià)值，這些關(guān)鍵的信息點(diǎn)都需要傳遞給自媒體，方便他們撰文時(shí)盡可能的貼近品牌調(diào)性。

封面圖源：圖蟲(chóng)創(chuàng)意

（來(lái)源：叫我趨勢(shì)菌）

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