凈利潤(rùn)近8億！這家OEM企業(yè)如何通過(guò)跨境電商渠道實(shí)現(xiàn)品牌全球化？

疫情期間，不少企業(yè)面臨訂單取消、延期、新訂單困難的問(wèn)題，而巨星科技的海外銷(xiāo)售卻迎來(lái)了新的增長(zhǎng)點(diǎn)。2020年1至5月，巨星科技公司在亞馬遜平臺(tái)上的跨境電商銷(xiāo)售額同比增長(zhǎng)71%。

增長(zhǎng)的背后，是巨星科技確立的以跨境電商補(bǔ)傳統(tǒng)外貿(mào)的策略。

作為傳統(tǒng)企業(yè)，巨星科技是OEM出身的，巨星科技高級(jí)副總裁李鋒稱(chēng)：巨星最不缺的就是產(chǎn)品，想要做成百年企業(yè)就必須要有自己的品牌才能有話語(yǔ)權(quán)。

而輸出自有品牌最快、最好的方式就是做跨境電商。

巨星科技從1993年開(kāi)始實(shí)踐了一條典型的出海道路：從OEM代工到創(chuàng)立自主品牌，從產(chǎn)品出海到品牌出海，從傳統(tǒng)外貿(mào)到跨境電商。

一、 從OEM轉(zhuǎn)型跨境電商

巨星科技選擇歐美地區(qū)作為出海第一站。

一是因?yàn)楸泵雷》看蠖鄶?shù)精裝房，如果想要對(duì)房屋內(nèi)設(shè)更改需要消費(fèi)者自行裝修，而大多數(shù)居民大多選擇DIY，常規(guī)手工具因磨損、丟失造成的更替周期 約 6-9 個(gè)月，手工具產(chǎn)品逐漸成為家庭剛需用品。

二是歐美國(guó)家汽車(chē)修理、制造業(yè)加工、房地產(chǎn)等行業(yè)較為發(fā)達(dá)，行業(yè)需求較大。

在歐美市場(chǎng)，巨星科技與亞馬遜“全球開(kāi)店”合作，借助亞馬遜的優(yōu)勢(shì)、流量和資源，將跨境電商打造成為公司新的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)點(diǎn)，以線上業(yè)務(wù)推動(dòng)線下業(yè)務(wù)，增強(qiáng)品牌效應(yīng)。

公司依托亞馬遜為主的海外電商平臺(tái)，順利實(shí)現(xiàn)品牌出海，2020年公司已經(jīng)成為亞馬遜手工具銷(xiāo)售額國(guó)內(nèi)出口賣(mài)家第一名。

二、輸出自有品牌，走品牌化之路

巨星科技通過(guò)“海外并購(gòu)+原生品牌”的方式，發(fā)展自有品牌。

1、 海外并購(gòu)

巨星科技從2010年開(kāi)始，先后完成了Goldblatt、Pony、PT激光、Arrow等多個(gè)品牌的收購(gòu)，總金額超過(guò)30億元。

2010年，以130萬(wàn)美元收購(gòu)Goldblatt Tool company等四家公司 2015收購(gòu)華達(dá)科捷65%的股份 2016年收購(gòu)PT激光公司100%的股份 2016年，以357.5萬(wàn)元收購(gòu)Pony和JORGENSE品牌 2017年，以8.6億元收購(gòu)美國(guó)射釘槍品牌Arrow 2018年，并購(gòu)瑞士專(zhuān)業(yè)工具存儲(chǔ)品牌Lista 2019年，并購(gòu)美國(guó)門(mén)窗五金品牌Prime-line 2020年，并購(gòu)美國(guó)吸塵器品牌Shop-vac 2021年，并購(gòu)歐洲動(dòng)力釘槍品牌BeA，并購(gòu)高端汽修工具品牌SK。

通過(guò)收購(gòu)海外品牌拓展海外市場(chǎng)是巨星科技發(fā)展的重要戰(zhàn)略。

2、 原生品牌

李鋒稱(chēng)巨星科技和其他跨境電商企業(yè)相比有著工廠、研發(fā)團(tuán)隊(duì)、海外倉(cāng)、獨(dú)立運(yùn)營(yíng)等天時(shí)地利人和的優(yōu)勢(shì)。

在原生品牌上，巨星科技已經(jīng)成功建立起WORKPRO、PONY JORGENSE、DURATECH、SWISSTECH等多個(gè)品牌，這些品牌不僅品牌媲美老牌品牌，價(jià)格卻只有一半。

目前，公司自有手工具品牌在歐美電商領(lǐng)域市場(chǎng)占有率不低于20%，自有品牌銷(xiāo)售額占集團(tuán)銷(xiāo)售額的三分之一。

以巨星科技為代表的傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)，通過(guò)跨境電商渠道，打造自有品牌，助推“中國(guó)制造”走向世界，實(shí)現(xiàn)“品牌全球化”的轉(zhuǎn)型和升級(jí)。

（來(lái)源：全球數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)Amy）

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