(圖片來源:圖蟲創(chuàng)意)
近日,“敦煌網(wǎng)18周年慶大促”迎來火爆收官。
大促活動(dòng)期間,敦煌網(wǎng)以超強(qiáng)規(guī)模的平臺(tái)聯(lián)動(dòng)機(jī)制,創(chuàng)新不斷的商家聯(lián)動(dòng)與拉新設(shè)計(jì)和疊加效應(yīng)凸顯的全渠道社交營銷,創(chuàng)造多個(gè)單日交易額新高,打造一波“爆單潮”,為即將到來的年底旺季成功“預(yù)熱”。
根據(jù)敦煌網(wǎng)平臺(tái)數(shù)據(jù)顯示,大促活動(dòng)期間,燈具、手機(jī)配件交易額環(huán)比增長分別達(dá)到136%、110%,玩具交易額環(huán)比增長更是高達(dá)277%,成為名副其實(shí)的出單王。
從國家和地區(qū)來看,盡管7月至8月歐洲國家紛紛進(jìn)入傳統(tǒng)意義上的休假季,但“敦煌網(wǎng)18周年慶大促”讓“休假采購兩不誤”。歐洲電商市場(chǎng)最為活躍的德國、西班牙,在本次大促期間成為交易增速最快的國家。從單品來看,滑板車、瑜伽服、手機(jī)配件成為最受歡迎的爆品,由此可見隨著戶外經(jīng)濟(jì)持續(xù)風(fēng)靡,運(yùn)動(dòng)休閑相關(guān)的產(chǎn)品在歐洲市場(chǎng)潛力無限。
B類交易額環(huán)比增長近60%, B類客群加速沉淀
本次大促帶動(dòng)敦煌網(wǎng)B類交易環(huán)比增長近60%,平臺(tái)沉淀大量B類客群的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)進(jìn)一步擴(kuò)大。
大促期間,敦煌網(wǎng)的在線詢盤服務(wù)升級(jí),通過對(duì)海外買家需求的1分鐘即時(shí)響應(yīng)和12小時(shí)內(nèi)多方比價(jià)對(duì)接,最大限度幫助賣家拓展B類客源。同時(shí),大促預(yù)熱、活動(dòng)期間精準(zhǔn)的營銷策略及有效的定制化促銷手段,有效帶動(dòng)了大量采購頻次高、訂單金額高、平臺(tái)黏性高的“三高”買家下單,幫助建立大促采購習(xí)慣。據(jù)統(tǒng)計(jì),此次大促期間敦煌網(wǎng)V5級(jí)別的資深買家,人均貢獻(xiàn)環(huán)比增長101%,同比去年提升近40%。
聯(lián)動(dòng)賣家刺激出單,新賣家也有出頭機(jī)會(huì)
大促期間,敦煌網(wǎng)通過大幅多重補(bǔ)貼聯(lián)動(dòng)賣家,并推出“滿返”機(jī)制,各類優(yōu)惠券帶動(dòng)交易額環(huán)比增長138%——在給到買家更大優(yōu)惠的同時(shí),有效提升了老用戶的復(fù)購率,為制造更多爆單提供了機(jī)會(huì)。
對(duì)于Top賣家、新賣家、6月大促中的達(dá)標(biāo)商家,平臺(tái)也進(jìn)一步傾斜資源,在大促期間成功出單實(shí)現(xiàn)0-1的新賣家環(huán)比增長65%,這意味著越來越多的新賣家正在積極通過參與平臺(tái)活動(dòng)成功出單,順利開啟自己的跨境事業(yè)。
千萬美元社交營銷投入,破局拉新效果凸顯
活動(dòng)期間,敦煌網(wǎng)投入千萬美元布局全渠道社交營銷,在包括YouTube、Instagram、TikTok和Facebook等所有主流社交媒體,通過紅人直播和裂變營銷等方式,打造爆款種草清單,為大促吸引外部流量。在此基礎(chǔ)上,配合用戶裂變、新人專享價(jià)、新人專區(qū)和新人補(bǔ)貼等一系列手段,破局拉新效果凸顯。
(編輯:江同)
(來源:敦煌網(wǎng))
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