徹底告別無效備戰(zhàn)！賣家如何緊抓Q4旺季商機(jī)？

（圖片來源：圖蟲創(chuàng)意）

對(duì)于跨境電商賣家來說，一年只有兩季，旺季和淡季。進(jìn)入9月后，旺季號(hào)角早已吹響，重要節(jié)日接踵而來，賣家們也迎來了年末最后一波機(jī)會(huì)。

# 距離萬圣節(jié)還有36天

# 距離世界杯還有56天

# 距離黑色星期五還有60天

# 距離圣誕節(jié)還有90天

（注：以上是從9月26日起大致推送的時(shí)間）

這些節(jié)日，都是賣家搶占流量、實(shí)現(xiàn)爆單的好時(shí)機(jī)。但隨著今年國際形勢變化，海外通貨膨脹嚴(yán)重，歐美地區(qū)個(gè)人消費(fèi)意愿逐漸下降，導(dǎo)致很多外貿(mào)工廠訂單量都有所下滑；加上匯損嚴(yán)重，人民幣兌美元匯率逼近“7”等因素，讓不少賣家逐漸失去了信心，即使到了旺季也不敢隨意備貨，今年還能等來消費(fèi)旺季嗎？

消費(fèi)欲望強(qiáng)烈，下半年旺季依舊可期

其實(shí)對(duì)于今年的旺季，賣家不用過于擔(dān)心。隨著疫情培養(yǎng)的線上消費(fèi)習(xí)慣，全球各國家地區(qū)人民對(duì)于網(wǎng)購的接受度越來越高，目前下半年跨境電商正迎來新一輪的銷售增長。

根據(jù)市場研究數(shù)據(jù)和技術(shù)公司Numerator發(fā)布的“2022年假日預(yù)覽”顯示，79%的美國消費(fèi)者將在今年假日購物季花費(fèi)100美元以上；59%的消費(fèi)者將花費(fèi)超過200美元；12%的消費(fèi)者將花費(fèi)150至200美元；8%的消費(fèi)者將花費(fèi)100至150美元；僅有12%的消費(fèi)者計(jì)劃花費(fèi)50美元以下[1]。整體看來，盡管當(dāng)前通脹問題依舊嚴(yán)峻，但在假日購物季，美國人的消費(fèi)意愿仍然很高。

同時(shí)，預(yù)計(jì)今年的世界杯將引爆黑五銷售。據(jù)官方通知，四年一屆的世界杯將于11月21日至12月18日在卡塔爾舉行，剛好和黑五大促（11月25日）時(shí)間撞期。世界杯期間，球迷的熱情也將進(jìn)一步帶動(dòng)消費(fèi)市場升溫，并且大多人比賽前幾周甚至幾個(gè)月就開始采購了。

不僅如此，基于往年旺季備戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)來看，下半年旺季銷售額勢必會(huì)比淡季期間高出不少。就拿3C電子產(chǎn)品來說，拉美電商Mercado Livre對(duì)外披露數(shù)據(jù)顯示，自2021年11月份以來，冰箱的銷量出現(xiàn)明顯增長，整個(gè)平臺(tái)銷售額增長了6%[2]。此外，亞馬遜、eBay及速賣通在內(nèi)的多家跨境電商平臺(tái)上的中國賣家在黑五期間表現(xiàn)不俗。其中亞馬遜銷售額同比增長超50%，創(chuàng)歷史新高[3]；eBay上的小企業(yè)賣家，與前一周相比，銷售額增長了7%[4]；速賣通波蘭站，菜鳥自提單量首次超日常4倍，合單單量超日常6倍[5]。

種種跡象表明，無論何時(shí)，旺季黃金期都是決定店鋪銷售額的關(guān)鍵因素之一。加上今年的世界杯和平臺(tái)政策的加持，也算是給賣家朋友們打了一劑“強(qiáng)心針”，賣家更應(yīng)好好地沖一把。對(duì)于大家普遍存在的旺季資金緊張問題，橋匯通推出的“循環(huán)貸”業(yè)務(wù)，很好的解決了資金困局。

備戰(zhàn)旺季！賣家一定要知道的秘訣

那么對(duì)于下半年重頭戲，賣家該如何把握好黃金時(shí)機(jī)，贏得一年大豐收？

一、選品攻略，首當(dāng)其沖的是排除敏感類、危險(xiǎn)品或平臺(tái)禁限售、門檻無法突破、利潤不達(dá)標(biāo)的商品，選擇高利潤且節(jié)假日剛需的單品。一般來說，產(chǎn)品毛利率需達(dá)到30%以上（不含物流、FBA、廣告等費(fèi)用），才有錢可賺。打個(gè)比方，產(chǎn)品成本100美元，我們的售價(jià)需在142.86美元以上，（售價(jià)=成本/（1-30%））。品類方面，建議選擇與節(jié)假日相關(guān)的品類，比如11月萬圣節(jié)，選擇服裝、裝飾品、南瓜雕刻服裝、毛皮靴等產(chǎn)品；12月的圣誕節(jié)則是圣誕樹、各種裝飾品、長筒襪、禮盒等等。

值得注意的是，據(jù)Instituto Reclame AQUI發(fā)布的一項(xiàng)關(guān)于黑五的調(diào)查報(bào)告,2022年1-2月期間巴西站的消費(fèi)者就對(duì)高價(jià)值產(chǎn)品很感興趣，當(dāng)被問及希望黑五期間哪些品類有更多折扣時(shí)，答案仍然是白色家電、小家電和電子產(chǎn)品[6]。

二、營銷策略，建議賣家對(duì)近幾年的銷售情況、銷售記錄進(jìn)行研究復(fù)盤，比如可以整理出平臺(tái)上所有同類產(chǎn)品歷史銷售情況，并調(diào)研競品相關(guān)信息，提前對(duì)每一款制定銷售（促銷）計(jì)劃。與去年不同的是，受通脹影響，今年70%的假日購物者傾向選擇更多優(yōu)惠折扣的商品。庫存安全方面，建議賣家需在以前月度銷量的基礎(chǔ)上增加一些數(shù)量，以防斷貨風(fēng)險(xiǎn)。同時(shí)，營銷及站外推廣也是必不可少的，建議賣家在黑五網(wǎng)一前4-8周，將店鋪點(diǎn)擊率最高的產(chǎn)品放在醒目的位置，開始為店鋪引流。

此外，賣家不可忽略KOL、社交媒體助力力量。相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，不少博主也在假期期間幫助店內(nèi)提高流量；今年初，The Influencer Marketing Factory對(duì)350位美國Z世代和千禧一代的研究結(jié)果顯示，有60％的Z世代和千禧一代看到博主發(fā)布的內(nèi)容選擇購買了該商品[6]。

三、物流運(yùn)輸計(jì)劃，當(dāng)前由于部分地區(qū)線上購物需求與線下配送體系不匹配，加上美國各州受暴亂影響，都有可能導(dǎo)致買家無法如期收到貨物。建議賣家應(yīng)選擇合適、靠譜的物流服務(wù)商，采用小批次、多家物流運(yùn)輸?shù)姆绞剑詰?yīng)對(duì)物流方面問題。

四、供應(yīng)鏈和資金鏈，近兩年，跨境電商行業(yè)受到不小沖擊。特別對(duì)于從粗暴鋪貨轉(zhuǎn)向精品模式的賣家而言，今年都有同樣的感觸——現(xiàn)金流問題較之往年更加突顯了。手上的現(xiàn)金除了支撐公司日常運(yùn)轉(zhuǎn)之外，余錢基本都投在貨里了。對(duì)于旺季期間需集中大批量備貨補(bǔ)貨，不少公司可動(dòng)用的現(xiàn)金也是捉襟見肘。尤其是在今年整體大環(huán)境下，成本漲價(jià)、價(jià)格大戰(zhàn)、封店凍結(jié)等因素都讓本就現(xiàn)金流緊張的賣家雪上加霜。

眼下，最重要的是如何改善賣家們的資金周轉(zhuǎn)，利用旺季加速“回血”？據(jù)了解，為了更好地幫助中國跨境賣家擺脫“融資難”、“資金短缺”的困境，橋匯通特別推出“循環(huán)貸”融資產(chǎn)品，最高額度高達(dá)500萬美元，不需要抵押品，可直接線上操作。

值得注意的是，橋匯通的“循環(huán)貸”相較于別的跨境電商貸款產(chǎn)品有完全不一樣的規(guī)則和玩法，極大的增加了跨境賣家的便利性。比如，針對(duì)賣家的需求，“循環(huán)貸”產(chǎn)品擁有“隨用隨取，隨借隨還，不取用不收費(fèi)，循環(huán)用款，按天計(jì)息”等優(yōu)勢功能。

除此之外，自2013年橋匯通在倫敦成立以來，一直堅(jiān)持穩(wěn)健型運(yùn)營，通過對(duì)賣家的銷售數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，選擇符合內(nèi)部算法的賣家，并向他們提供融資解決方案。并以企業(yè)自有資金流，安全正規(guī)的同時(shí)，真正幫助跨境賣家走上超快“車道”，直至賣家成為行業(yè)的中流砥柱。據(jù)悉，截至2021年年底，橋匯通已累計(jì)為全世界40個(gè)國家，近1000+家跨境賣家，提供超20億美元的供應(yīng)鏈金融貸款，不僅幫助賣家渡過難關(guān)，也抓住了成功擴(kuò)大經(jīng)營的機(jī)遇，贏得了一眾賣家的好評(píng)。

（圖片來源：橋匯通）

“兵馬未動(dòng)，糧草先行”，備戰(zhàn)旺季，賣家只有充沛的資金，加上充足的準(zhǔn)備，才能收割年末旺季流量，大賣爆單！

參考資料：

[1]：消費(fèi)欲望強(qiáng)烈！近八成消費(fèi)者為圣誕節(jié)花費(fèi)100美元以上

[2]：【黑五數(shù)據(jù) 】 “黑五”出口跨境電商及全球主要國家戰(zhàn)報(bào)盤點(diǎn) 

[3][5]：2021亞馬遜黑五網(wǎng)一再破紀(jì)錄 全球第三方賣家貢獻(xiàn)超過一半

[4]：可持續(xù)性購物熱潮不停，eBay黑五翻新產(chǎn)品搜索量暴增1800%！

[6]：黑五有70%的巴西消費(fèi)者將網(wǎng)購！搜索量和購買意愿最高的品類是...

（來源：跨境小貝）

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