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2022-09-22 14:21
1、個(gè)人偏好，身邊資源，個(gè)人可用于運(yùn)營(yíng)的資金情況
個(gè)人偏好是重點(diǎn)，不感興趣的產(chǎn)品，調(diào)研就難以做到深入全面，產(chǎn)品都研究不細(xì)不深，再怎么也賣不好；其次，在基于偏好的基礎(chǔ)上，還要考慮自己身邊的可用資源，如果身邊剛好有對(duì)應(yīng)的資源，這本身就可以給你添加不少有利條件，至少，可以在打造的心態(tài)上讓你占有更大的優(yōu)勢(shì)，需要說明的是，對(duì)于身邊沒有供應(yīng)鏈資源的賣家，1688就是你的身邊資源；選品需要花錢，不同資金實(shí)力的賣家，選品方向會(huì)有很大的不同，所以，可用于運(yùn)營(yíng)的資金情況也非常重要，需要提醒的是，無論你的資金多與少，都要學(xué)會(huì)將資金拆分，要分階段投入；
2、市場(chǎng)狀況
選品一定要做市場(chǎng)分析，市場(chǎng)分析的維度和細(xì)節(jié)有很多，包括亞馬遜上當(dāng)前的銷售情況，賣家數(shù)量多少及核心賣家的銷量情況，搜索結(jié)果前邊幾頁的產(chǎn)品情況，以及BSR排名前100名的價(jià)格情況等等；
3、侵權(quán)要素分析
知識(shí)產(chǎn)權(quán)是紅線，為了長(zhǎng)期穩(wěn)定的運(yùn)營(yíng)，為了避免發(fā)生非運(yùn)營(yíng)方面的意外情況，賣家在選品的過程中，一定要確認(rèn)清楚產(chǎn)品是否存在侵權(quán)，可以通過向供應(yīng)商咨詢，和同行有經(jīng)驗(yàn)的賣家交流，專利網(wǎng)站查詢，注冊(cè)專利的中介詢問等來核實(shí)該產(chǎn)品是否涉及侵權(quán)要素，如果有，我的建議是堅(jiān)決砍掉；
4、產(chǎn)品綜合成本考慮
衡量一個(gè)產(chǎn)品是否可以打造，要對(duì)產(chǎn)品成本進(jìn)行綜合考量，包括拿貨成本、包裝成本、運(yùn)輸成本、輔料成本、人工成本等，運(yùn)輸成本還要分別核算快遞、空運(yùn)和海運(yùn)的成本，另外，還要考慮訂貨周期、是否有最小起訂量、是否有現(xiàn)貨、是否有很長(zhǎng)的交期等時(shí)間成本相關(guān)因素，所有的成本要素都會(huì)影響運(yùn)營(yíng)的實(shí)際效果，必須考慮在內(nèi)且考慮細(xì)致全面；
5、競(jìng)品分析
任何一個(gè)產(chǎn)品，一旦初步確定下來，就要選取并分析多個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是最好的老師。我的建議是，從不同維度，選擇20個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行分析，包括競(jìng)品的表現(xiàn)、價(jià)格、銷量、Listing詳情內(nèi)容等等，熟悉了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的玩法，你也就有了自己的玩法；
6、多家采樣
確定做一個(gè)產(chǎn)品后，一定要從多家采樣，比較質(zhì)量、價(jià)格、服務(wù)水平、包裝細(xì)節(jié)等等，沒有對(duì)比就沒有發(fā)現(xiàn)，在對(duì)比中，可以幫你更好地了解產(chǎn)品的情況；
7、小批量試銷，成功就快速復(fù)制
沒有誰能夠保證一款產(chǎn)品絕對(duì)可以賣得好，所以，產(chǎn)品確定下來，結(jié)合自己的資金情況，結(jié)合對(duì)銷量預(yù)期的評(píng)估，適當(dāng)訂貨，進(jìn)行試銷，如果試銷失敗，分析總結(jié)發(fā)現(xiàn)也無法改善，果斷舍棄，而如果試銷成功，快速復(fù)制，批量推動(dòng)。
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（來源：出海記事本）
