2022出海東南亞：馬來西亞電商市場(chǎng)現(xiàn)狀及網(wǎng)紅營銷特點(diǎn)

圖片來源：圖蟲創(chuàng)意

由于人口紅利和電商市場(chǎng)巨大潛力，東南亞成為國內(nèi)企業(yè)出海的首選之地，作為東南亞地區(qū)的第三大經(jīng)濟(jì)體，馬來西亞的發(fā)展形勢(shì)也是一片大好。據(jù)Nox聚星（NoxInfluencer）發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，到2025年，馬來西亞電商市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)190億美元。尤其自今年3月18日起“RCEP”協(xié)議開始生效，對(duì)跨境電商來說，這正是出海馬來西亞的好時(shí)機(jī)。

馬來西亞人口數(shù)量超3220萬，是一個(gè)多民族國家，主要由馬來人、華人、印尼人組成，且年輕人眾多，15~34歲的年輕人占比總?cè)丝诘?5.7%。

馬來西亞互聯(lián)網(wǎng)滲透率也高，據(jù)統(tǒng)計(jì)，2022年1月馬來西亞互聯(lián)網(wǎng)用戶數(shù)超3025萬，滲透率高達(dá)89.6%。其中80％的互聯(lián)網(wǎng)用戶已進(jìn)行過網(wǎng)上購物，消費(fèi)品類主要有電子產(chǎn)品、服裝、美妝、家居、母嬰等等。

馬來西亞主要使用的社媒平臺(tái)有WhatsApp、Instagram、YouTube、Facebook、TikTok，尤其TikTok，這幾年發(fā)展速度飛快，更是重點(diǎn)布局東南亞，包含馬來西亞在內(nèi)的6國均已開放TikTok Shop，且TikTok東南亞的首場(chǎng)大促活動(dòng)就在馬來西亞，足見馬來西亞的發(fā)展?jié)摿Α?/p>

社交媒體營銷是馬來西亞數(shù)字市場(chǎng)的核心。Nox聚星報(bào)告顯示，23%的網(wǎng)購消費(fèi)者會(huì)受社媒平臺(tái)推薦的影響，84%的消費(fèi)者會(huì)在下單購買前，至少會(huì)通過一個(gè)社媒平臺(tái)來查看產(chǎn)品評(píng)論。不僅如此，有7成的馬來西亞消費(fèi)者表示，他們?cè)谏缑狡脚_(tái)看到一款產(chǎn)品后，如果有興趣會(huì)直接下單，無論是廣告亦或是朋友推薦。

隨著社媒在馬來西亞越來越受歡迎，相應(yīng)的，網(wǎng)紅營銷也在不斷興盛。越來越多的廣告主開始接觸并使用網(wǎng)紅營銷，利用網(wǎng)紅的影響力來宣傳品牌和產(chǎn)品。

馬來西亞社交媒體網(wǎng)紅及網(wǎng)紅營銷特點(diǎn)：

首先華人的特點(diǎn)是流量非常貴，但是配合度、信譽(yù)度都非常好。馬來本土人的流量相對(duì)便宜。但是，在推馬來西亞的時(shí)候，推廣范圍可以輻射到三個(gè)地區(qū)，與華人合作的時(shí)候可以覆蓋到新加坡，和馬來本土人合作時(shí)可以輻射到印尼和文萊。

馬來西亞網(wǎng)紅以中小網(wǎng)紅為主，大網(wǎng)紅相對(duì)較少，且個(gè)人網(wǎng)紅較多，具有一定規(guī)模的經(jīng)紀(jì)網(wǎng)紅公司較少。網(wǎng)紅類型已娛樂、搞笑類居多，游戲類型的比較少，而且比較大的游戲網(wǎng)紅更少。

隨著馬來西亞社媒營銷的不斷發(fā)展，網(wǎng)紅營銷和廣告主之間的合作也將進(jìn)一步加深，合作形式也將多元化發(fā)展。馬來西亞市場(chǎng)潛力巨大，同時(shí)競爭也在日益增加，想出海馬來西亞的企業(yè)，最好盡早出發(fā)。

（來源：網(wǎng)紅營銷克里塞）

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