“雨果論壇”第二期實(shí)錄④：并非所有產(chǎn)品都適合做FBA（問號(hào)團(tuán)PK嘉賓團(tuán)）

【編者按】：2月5日下午，雨果網(wǎng)線下品牌——“雨果論壇”第二期在深圳隆重舉行。此次論壇主題圍繞多平臺(tái)做跨境電商，論壇得到全球領(lǐng)先跨境電商解決方案提供商ChannelAdvisor暢路銷和上海瀚鈺通貸運(yùn)代理有限公司的大力支持。此次論壇現(xiàn)場總共吸引近500名來自全國各地的朋友參會(huì)。另外，雨果論壇繼續(xù)推廣“020”模式，在將近三十個(gè)跨境電商微信群進(jìn)行現(xiàn)場互動(dòng)直播，覆蓋超萬人。接下來是分享當(dāng)日問號(hào)團(tuán)pk嘉賓團(tuán)環(huán)節(jié)內(nèi)容。

主持人：首先有請(qǐng)的是橙色方陣的團(tuán)長。

橙色方陣：Trademe網(wǎng)站注冊時(shí)選擇電話號(hào)碼，沒有辦法用中國的號(hào)碼來注冊，如果我們在這種情況下發(fā)產(chǎn)品，可能就掛掉了。有沒有辦法改進(jìn)后臺(tái)系統(tǒng)，使中國的賣家可以用中國的號(hào)碼來注冊。如果可以，Trademe吸引中國賣家進(jìn)入可能會(huì)更輕松一些。

Conrad：Trademe需要通過招商經(jīng)理來進(jìn)行注冊。如果有一個(gè)很長的名單，要先經(jīng)過足夠的咨詢，確認(rèn)你的資質(zhì)，才有辦法讓你成為一個(gè)Trademe賣家。目前，因?yàn)門rademe上沒有任何中國大陸賣家，所以這方面的支持也比較少，但是你們可以通過ChannelAdvisor來接受這樣的支援。

橙色方陣：第二個(gè)問題，王總操作了很多平臺(tái)，我們想了解一下經(jīng)營這些平臺(tái)，在目的和選擇上面有沒有需要注意的？

王冠軍：如果是新的平臺(tái)，會(huì)有先期溝通。我覺得很多本地的電商都只是支持本地的物流平臺(tái)。拿日本樂天舉例，日本樂天不支持國外發(fā)貨，只有在本地有倉儲(chǔ)才可以，而且日本樂天也不認(rèn)可從日本亞馬遜調(diào)貨。這樣，問題出來了，我們怎么去做？美國方面，可以多利用系統(tǒng)做調(diào)貨；國內(nèi)可以用遞四方這些倉庫，他們都可以支持調(diào)貨。

橙色方陣：能不能具體說說遞四方，介紹一下什么情況適合選什么倉庫？

王冠軍：我們沒有這樣算，我們只是按區(qū)域分?；旧嫌帽緡谋镜貍}來配送本地的產(chǎn)品，如果我是美國區(qū)域的遞四方，我們有確定的規(guī)則，就自動(dòng)找到美國的倉，美國本地是用美國本地的UPS。

橙色方陣：還有一個(gè)問題問王總。您做了很多平臺(tái)，針對(duì)不同的平臺(tái)，在上傳產(chǎn)品的時(shí)候，選品有沒有針對(duì)性？什么樣的產(chǎn)品更適合什么樣的平臺(tái)？

王冠軍：其實(shí)新的平臺(tái)，對(duì)我們來說，都是陌生的。它也許是一個(gè)藍(lán)海，也許是紅海，我的策略就是先用著看看再說。

橙色方陣：有沒有上傳產(chǎn)品之后，發(fā)現(xiàn)某個(gè)產(chǎn)品在某一個(gè)平臺(tái)好賣，例如同樣的移動(dòng)電源，在速賣通好賣，但在亞馬遜不好賣？

王冠軍：3C品類我不是很熟悉，我們做的是服裝類。服裝類沒有太大的區(qū)別。平臺(tái)我沒有特別的喜好，就是先試，反正試也不花錢。

橙色方陣：夏總好。您剛才提到產(chǎn)品比較重要，在亞馬遜上面，如果想把賬號(hào)做好，產(chǎn)品要有自己的獨(dú)特性，您也會(huì)研究排名靠前的產(chǎn)品，包括買樣品去研究他們的獨(dú)特性、針對(duì)性如何。那么像我們這些小賣家，要從哪個(gè)角度找尋小技巧？有一些人做一個(gè)大賬號(hào)的同時(shí)會(huì)做小賬號(hào)，多賬號(hào)經(jīng)營方面您有什么建議？

夏昭：我其實(shí)不是很明白你說的大賬號(hào)和小賬號(hào)營銷。

橙色方陣：大賬號(hào)做營銷，小賬號(hào)做跟賣。

夏昭：我不建議開兩個(gè)賬號(hào)，其實(shí)開那么多賬號(hào)，不一定就能做得好。萬一某一天被關(guān)聯(lián)，就會(huì)很麻煩。關(guān)聯(lián)不是IP關(guān)聯(lián)，有很多復(fù)雜的關(guān)聯(lián)算法。兩個(gè)電腦上敲打鍵盤的頻率一樣，都有可能出現(xiàn)關(guān)聯(lián)；同一家公司，每天早上9點(diǎn)上班，都用聯(lián)想的電腦，都是XP系統(tǒng)，也有可能產(chǎn)生關(guān)聯(lián)。所以我不建議大家做多賬號(hào)，也不覺得小賬號(hào)跟賣大賬號(hào)有特別的作用。與其花大量的時(shí)間去做這些事，還不如潛心把一個(gè)賬號(hào)做幾年，好好經(jīng)營自己的大賬號(hào)。而且小賬號(hào)沒有辦法改變大賬號(hào)的營銷方式。

橙色方陣：剛才提到了曝光量，怎么才能知道不同品類產(chǎn)品的排名情況？

夏昭：可以看產(chǎn)品是不是飽和。構(gòu)成的方式是看成交筆數(shù)，成交筆數(shù)乘以曝光數(shù)是轉(zhuǎn)換率，你知道這些的時(shí)候，就知道應(yīng)該有多少的筆數(shù)，比如說500個(gè)，你可以備300個(gè)。

主持人：謝謝橙色方陣的團(tuán)長。接下來輪到紅色方陣團(tuán)長。

紅色方陣：第一個(gè)問題，如果我們做Trademe，收取的傭金比例是多少？如果我們銷售了100美金的商品，平臺(tái)要抽取多少的費(fèi)用？入駐Trademe是免費(fèi)的嗎？現(xiàn)在Trademe平臺(tái)上什么品類的產(chǎn)品比較好賣？

Conrad：要收取7.9%的傭金。在交易的時(shí)候，支付的費(fèi)用是7.9%。

紅色方陣：產(chǎn)品上架是怎么收費(fèi)的？

Conrad：他們會(huì)幫你們把這個(gè)剔除，中國賣家會(huì)免除這個(gè)費(fèi)用。正常情況Trademe有List費(fèi)用，但對(duì)中國賣家沒有。

紅色方陣：剛剛說的，Trademe上面什么產(chǎn)品比較好賣？

Conrad：所有的都好賣。目前家居是比較熱賣的產(chǎn)品，稀缺的是電子類的產(chǎn)品。電子類產(chǎn)品有著龐大的市場需求，但是沒有足夠的貨,希望能有更多的產(chǎn)品加入。另外，像手機(jī)、個(gè)人電子產(chǎn)品對(duì)消費(fèi)者來說也有著非常大的需求。

紅色方陣：如果說我們不想使用CA，有沒有其他的方式？

Conrad：這個(gè)問題實(shí)際上你可以私底下找他。

紅色方陣：第二個(gè)問題,想問夏總關(guān)于亞馬遜的問題。為了店鋪的發(fā)展，是全部發(fā)FBA，還是部分發(fā)FBA比較好？發(fā)的頻率多少比較合適？

夏昭：其實(shí)，并不是所有的產(chǎn)品都適合做FBA。發(fā)FBA當(dāng)然好，但是要看費(fèi)用，比如這種功能性特別強(qiáng)的投影儀，你發(fā)貨之后，是由亞馬遜來完成售后的，不懂售后的情況下，退貨率會(huì)很高。如果產(chǎn)品是拋貨的，也不適合做FBA。我認(rèn)為FBA只是一個(gè)手段，想在轉(zhuǎn)化上不斷的提升，并不是一定要做FBA，做與不做取決于自己的產(chǎn)品屬性。

紅色方陣：第三個(gè)問題，提問新蛋網(wǎng)的莫先生。我有朋友是新蛋網(wǎng)的賣家，但據(jù)他們反映，產(chǎn)品銷量并不是很好。你覺得他們的經(jīng)營存在什么問題？企業(yè)應(yīng)該怎么做才能在新蛋網(wǎng)上把銷量做起來？

莫卡特：你提到有些賣家在新蛋網(wǎng)上的產(chǎn)品銷量一般。我想問一下這些賣家對(duì)新蛋網(wǎng)的了解有多深，對(duì)新蛋顧客的了解有多深。剛才我公布的那些數(shù)據(jù)，大家可以聯(lián)想一下，分析這些群體的需求。剛才我也提到了，他們需要的不是低價(jià)格，他們需要的是整個(gè)良好的購物體驗(yàn)，等同于他們在自營網(wǎng)站上的購買體驗(yàn)。他們這么多年一直在新蛋網(wǎng)上購物，已經(jīng)養(yǎng)成了購物習(xí)慣，就是發(fā)貨非常的迅速，貨物是行貨、正品。我們考量的是你們在上List的時(shí)候，從產(chǎn)品到服務(wù)，再到物流，各種緯度能否做到極致，能否滿足一個(gè)良好的購物體驗(yàn)條件。如果可以做到這一點(diǎn)，我覺得價(jià)格不是問題，因?yàn)樾碌暗目蛻魧?duì)價(jià)格的接受程度非常高。如果要在現(xiàn)有的程度上做一個(gè)提升，這些賣家的客戶經(jīng)理、網(wǎng)站運(yùn)營人員要一起努力、一起協(xié)助，幫助優(yōu)化店鋪的list，幫助店鋪申請(qǐng)好的曝光機(jī)會(huì)和促銷機(jī)會(huì)，而不是簡單的上產(chǎn)品，然后坐等訂單。所以這個(gè)需要每一個(gè)賣家對(duì)自己重新的審視。

紅色方陣：這邊有一個(gè)問題，也是問莫先生。新蛋網(wǎng)現(xiàn)在自營的產(chǎn)品占比是多少？

莫卡特：是數(shù)量還是銷量上？

紅色方陣：數(shù)量上的。

莫卡特：數(shù)量上來說，沒有Business強(qiáng)。我們自營的產(chǎn)品主要是一線的科技類品牌，特點(diǎn)就是單價(jià)非常高，而且需要美國當(dāng)?shù)靥峁┦酆笾С址?wù)，這是第一個(gè)特點(diǎn)。但是平臺(tái)不一樣，比如說有一些家居，或者是服飾、小家電，可能顏色、屬性不一樣，就有很多的SKU。

紅色方陣：在亞馬遜里面，多少SKU比較合適？

夏昭：這個(gè)沒有答案。一個(gè)二三十號(hào)人的公司，做二三十個(gè)SKU就足夠了，關(guān)鍵取決于內(nèi)容。

紅色方陣：用關(guān)鍵詞來形容怎么做好亞馬遜？

夏昭：第一個(gè)是產(chǎn)品做好，第二個(gè)是真實(shí)數(shù)據(jù)，第三個(gè)是不要用技巧。

主持人：有請(qǐng)紫色方陣的團(tuán)長。

紫色方陣：我想問一下楊總，您接觸的顧客當(dāng)中，有沒有了解到現(xiàn)在做得非常好的大賣家是誰？名字不方便透露不要緊。他要布局這么多平臺(tái)，是如何運(yùn)營的？人手、職能設(shè)計(jì)又是怎樣的？今天，像我們的王總、夏總，都是非常優(yōu)秀的賣家，希望能從這些榜樣身上學(xué)到經(jīng)驗(yàn)。

Christine：我常常在賣家那里遇到這個(gè)問題，到底用了CA會(huì)長成什么樣子。其實(shí)我很同意夏總講的數(shù)據(jù)部分，到底怎么整合數(shù)據(jù)？因?yàn)槲覀兪且粋€(gè)技術(shù)導(dǎo)向的公司，我給大家的介紹提到，我們80%的員工是工程師。所謂的數(shù)據(jù)，就是我們整個(gè)企業(yè)的信息流，這個(gè)信息流包含幾個(gè)部分：一個(gè)是前臺(tái)的信息流怎么做統(tǒng)一管理，另一個(gè)是我們內(nèi)部的信息流怎么做一個(gè)對(duì)接，怎么樣能夠讓它干干凈凈的。只有做好這兩點(diǎn)，才有辦法讓我們在長大過程中無憂無慮。

信息混亂，是常常遇到一個(gè)狀況，很多賣家一加入CA就發(fā)生的一件事。賣家一個(gè)賬號(hào)就是一組人，一個(gè)平臺(tái)再一組人，用了很多的人在管理同樣的東西，造成了人力的重復(fù)。信息在記錄過程中，也有許多的問題，比如說某個(gè)人離職，或者是消失了，就造成了我們的混亂。在這個(gè)過程之中，不管是前臺(tái)，還是后臺(tái)都是類似的，可能前端的問題更加嚴(yán)重。所以我們要先整理數(shù)據(jù)，因?yàn)檫@些信息本身是不共享的。剛剛夏總一直在講的，我們想要有很好的效果，就想各種辦法玩技巧，反而搞得自己很亂，讓自己的狀況變得很不好。

我們?nèi)ツ陝傔M(jìn)入中國，到目前為止，深圳這邊也有一些比較大的賣家。明天的研討會(huì)，也將有賣家來說明他是怎樣搭建店鋪架構(gòu)的。我可以先和大家講我們的賣家，像深圳這邊的MINI等等都是大賣家。在我們的PPT上也可以看到，中國部分還有其他的賣家，只不過有的分公司在美國，操作團(tuán)隊(duì)部分在美國，部分在廣州，這些可能是比較知名的賣家。當(dāng)然在美國當(dāng)?shù)?，我們和INFOR合作了好幾年的時(shí)間，我們是開放性的平臺(tái)，也滿足他們多平臺(tái)需求的增長。

紫色方陣：對(duì)這種多平臺(tái)，一家運(yùn)營最多的企業(yè)，他們運(yùn)營了多少平臺(tái)？

Christine：其實(shí)你會(huì)很驚訝，真正做到非常多的賣家，單一市場大概有6、7個(gè)平臺(tái)。目前全球只有這300多個(gè)平臺(tái)，但是企業(yè)沒有辦法做300多個(gè)平臺(tái)，這非常耗費(fèi)人力。其實(shí)賣家最大的困擾是加一個(gè)平臺(tái)，就要加一組人，管理起來很累。

紫色方陣：第二個(gè)問題是提問莫總?？刹豢梢酝ㄟ^您的數(shù)據(jù)，告訴我們新蛋網(wǎng)上的一些榜樣。新蛋網(wǎng)上賣得比較好的國內(nèi)賣家、企業(yè)，他們的銷售額，他的產(chǎn)品都有什么推動(dòng)？可以分享一下嗎？

莫卡特：問到國內(nèi)的賣家。同樣的問題，問CA或者是問其他任何的一個(gè)平臺(tái)，他們總會(huì)給一個(gè)非常準(zhǔn)確的數(shù)量。我現(xiàn)在也告訴你，這樣的賣家已經(jīng)存在，比如說用了CA軟件，并在我們新蛋做得非常成功，僅我們平臺(tái)每個(gè)月的銷售額，應(yīng)該是接近100萬美金。

紫色方陣：每個(gè)月嗎？

莫卡特：是。

我們中國的賣家存在一個(gè)誤區(qū)，思維還停留在賣貨上面，別人什么好賣，我跟著賣，或者是人家的產(chǎn)品很好，我貼個(gè)標(biāo)簽自己賣。我覺得，如果總是停留在賣貨思維，反復(fù)的做一些動(dòng)作，是不會(huì)有很大的成長空間。我剛才提到了，為什么同樣的產(chǎn)品，美國或者是海外的一些商家，他的價(jià)格會(huì)很高。品牌存在的價(jià)值會(huì)很高，我覺得除了我們知道產(chǎn)品，現(xiàn)在更重要的是去挖掘，整個(gè)中國制造的力量是非常大的。很多的一線品牌都是中國制造的，但是我們卻總是處于產(chǎn)業(yè)鏈的低端，這是為什么？很重要原因是我們還停留在這個(gè)思維上，把產(chǎn)品價(jià)格壓到最低，得到一定的利潤，從而搶占我們的市場份額。在跨境貿(mào)易行業(yè)里，包括在發(fā)達(dá)國家的市場里面，這個(gè)并不是制勝的法寶，更重要的是，這個(gè)產(chǎn)品本身做得好，能夠提供更多的附加服務(wù)。去了解當(dāng)?shù)氐目蛻舻氖袌鑫幕?，還有他們的需求，給他們當(dāng)?shù)刈詈玫目蛻趔w驗(yàn)，符合他們的購物習(xí)慣，更多的去賦予這個(gè)品牌的價(jià)值，注入對(duì)品牌的認(rèn)知和認(rèn)可，將他們轉(zhuǎn)化為你這個(gè)品牌的粉絲，通過這些粉絲，去擴(kuò)散，去做一個(gè)市場制造者口碑的傳播，美國的品牌一直是這樣干的。中國的賣家更加簡單粗暴，一款產(chǎn)品，馬上出賣，有多少GSV。幾年前這樣玩還好，但是現(xiàn)在不能這樣玩了，現(xiàn)在是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，大家要注意，這個(gè)時(shí)代里面，每一個(gè)消費(fèi)者都可能是你的粉絲，也有可能是你的差評(píng)的傳播者，所以客戶體驗(yàn)，不僅僅是提供很低的價(jià)格。很多消費(fèi)者反感中國制造的東西，雖然東西很便宜，但是產(chǎn)品不是在運(yùn)輸途徑丟失了，就是包裝壞了，要不就是拿到手里只能用幾天，說明不清楚，各種各樣的體驗(yàn)非常爛。就這樣，買家得到的是什么呢？他得到的絕對(duì)是對(duì)中國制造非常不好的印象。做好這一切，就能夠有很高的轉(zhuǎn)化、提升。為什么中國的產(chǎn)品無法在美國主流市場上與其他的品牌商競爭，我覺得這個(gè)才是關(guān)鍵所在。

紫色方陣：問一下王總，您現(xiàn)在也經(jīng)營很多的平臺(tái)，所有平臺(tái)上面都是一樣的產(chǎn)品嗎？

王冠軍：一款產(chǎn)品為什么不能上所有的平臺(tái)？

紫色方陣：你是沒有做任何的區(qū)別，只是上傳上去，只是當(dāng)做測試品嗎？

王冠軍：沒有很大的區(qū)別，因?yàn)槊恳粋€(gè)平臺(tái)覆蓋的人是不一樣的。用亞馬遜的人和其他平臺(tái)的人，有一些重合，也有一些不重合，還有會(huì)員制，這個(gè)不是太多的問題，具體還要上到平臺(tái)上看看。

紫色方陣：王總上了哪些平臺(tái)，定位是怎么樣的？

王冠軍：我覺得盡應(yīng)該可能的覆蓋，多多的覆蓋，基本上有新的平臺(tái)都試一試。

紫色方陣：做300個(gè)平臺(tái)嗎？

王冠軍：不需要那么多。

紫色方陣：現(xiàn)在具體哪幾個(gè)為主？

王冠軍：樂天、亞馬遜、eBay、自己的平臺(tái)，還有新蛋和Trademe都準(zhǔn)備開。我之前也是做軟件的，所以軟件這塊我比較熟。CA軟件有一個(gè)好處，就是不管多少個(gè)平臺(tái)，20個(gè)也好，30個(gè)也罷，對(duì)于它來說只有一個(gè)同樣的表格，3分鐘之內(nèi)，可能就上到所有的平臺(tái)上面了，工作量不是很大的，僅僅是要把它開好而已。

主持人：接下來還有一個(gè)方陣，自由提問的時(shí)候再問，好嗎？

接下來最后有請(qǐng)藍(lán)色方陣代表提問。

藍(lán)色方陣：各位老師、各位嘉賓好！

我們團(tuán)友想問夏總，如果是亞馬遜的店鋪，做了站，做了付費(fèi)推廣，關(guān)鍵詞應(yīng)該怎么設(shè)置？設(shè)置之后，后期怎么根據(jù)曝光量和轉(zhuǎn)化率來優(yōu)化？怎么分析競爭對(duì)手的情況？

夏昭：這是一個(gè)復(fù)雜的問題，這個(gè)至少要講幾個(gè)小時(shí)真正的操作才可以知道，我們大概思路是定向到亞馬遜網(wǎng)站上做關(guān)鍵詞流量測試。關(guān)鍵詞是基于產(chǎn)品的精準(zhǔn)部位，不做大熱詞，做一些根據(jù)自己理解做的關(guān)鍵詞，可以從中看到曝光還可以的，趨勢還好的，針對(duì)比較流行的產(chǎn)品。我做PPT的時(shí)候，里面就有一個(gè)詞是我的關(guān)鍵詞，還有Iphone相關(guān)的關(guān)鍵詞我是很早就做了鋪墊。我的意思是關(guān)鍵詞在選定之后，還要去測試，每一個(gè)關(guān)鍵詞的費(fèi)用占比大概是5個(gè)點(diǎn)左右，這是我的一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，其他的是不一樣的。根據(jù)要求，關(guān)鍵詞必須要精準(zhǔn)，定大義詞就容易出現(xiàn)偏差，出現(xiàn)偏差的時(shí)候，人家根本不會(huì)購買，廣告費(fèi)是收不回來的。

藍(lán)色方陣：剛才說要去測試，我的理解是每挑選一部分的關(guān)鍵詞，都用一個(gè)來測試，或者是用另外一個(gè)測試？

夏昭：你說的是廣告這塊？

藍(lán)色方陣：是設(shè)置這塊。

夏昭：可以把所有的詞放到廣告測試?yán)锩嫒?。廣告測試之后，通過廣告的測試轉(zhuǎn)化，可以測試之后，就可以達(dá)到測試值。

藍(lán)色方陣：問一下Trademe的Conrad先生，物流時(shí)效有要求嗎？大概是多久呢？

Conrad：他其實(shí)是希望有一個(gè)要求，就是2個(gè)工作日內(nèi)消費(fèi)者要收到貨品，可是最多可以到10到14天的預(yù)算時(shí)間內(nèi)收到這些貨品。通常賣家使用兩種運(yùn)送的方式，一種是3到5天的快速運(yùn)送，比較貴，也不一定要這樣做。另一種是用比較普通的運(yùn)送方式，就是一般郵政物流。

藍(lán)色方陣：我們有團(tuán)友了解到Trademe的游戲規(guī)則，它有三種銷售方式，請(qǐng)問是哪三種呢？現(xiàn)在Trademe上面是哪一種銷售方式是最受客戶歡迎的？

Conrad：他其實(shí)不是很確定三種是什么意思，“三種”是三種對(duì)消費(fèi)者的銷售方式還是哪三個(gè)？

藍(lán)色方陣：按照我們的理解，是類似eBay那樣有拍賣也有一口價(jià)。

Conrad：其實(shí)這和eBay是一樣的，有兩種方式，一個(gè)是拍賣另一個(gè)是一口價(jià)。比較專業(yè)的賣家，通常都采用一口價(jià)的方式。也有一些賣家，他們的轉(zhuǎn)化率比較好，賣出率比較好的部分就采用拍賣的方式，兩種都有。一口價(jià)是比較流行的。

藍(lán)色方陣：另外問在座的嘉賓，哪位了解WISH平臺(tái)，他們的資金周期是40天，小賣家，怎么解決資金的周轉(zhuǎn)這個(gè)問題？

夏昭：我公司有做，但是不需要40天，我們用的比較多的是另外一種。

藍(lán)色方陣：接下來還有兩個(gè)問題，有一些群友想問夏總，除了站內(nèi)可以看到數(shù)據(jù)之外，哪些推薦的分析數(shù)據(jù)的工具是比較實(shí)用、好用的呢？

夏昭：我很少用，甚至不用，因?yàn)闆]有那么多SKU需要我用工具測算。通過工具看的數(shù)據(jù)，第一個(gè)不直觀，第二個(gè)是工具是看不出來屬性、功能、產(chǎn)品，只能通過人工。當(dāng)然流量測試、轉(zhuǎn)換率測試、曝光測試可以用工具，但是自己寫就可以了。

藍(lán)色方陣：另外請(qǐng)問Christine，剛才看到的PPT上面有一個(gè)新的平臺(tái)，叫做JET的，你說需要有具體的資格才能被邀請(qǐng)，我想問具體需要什么資格？

Christine：目前中國賣家，甚至全球，還沒有這樣的商戶，因?yàn)槎际撬麄冎鲃?dòng)邀請(qǐng)的，資質(zhì)的部分，其實(shí)我們還需要再和JET溝通，目前他們還沒有在中國招商。如果有進(jìn)一步的興趣，歡迎大家和我們的同事提出來，我們會(huì)統(tǒng)一回答這個(gè)問題。因?yàn)樗麄儸F(xiàn)在還沒有公開招商，應(yīng)該是2月底的時(shí)候才會(huì)做發(fā)布。

藍(lán)色方陣：最后一個(gè)問題問一下夏總。如果要把貨物運(yùn)到美國FBA，用哪個(gè)快遞會(huì)比較好呢？

夏昭：我用過好幾種快遞，但總體來說，用三大快遞就比較好，看你談的價(jià)格。

藍(lán)色方陣：普通運(yùn)輸?shù)刂返馁M(fèi)用和直接運(yùn)去FBA的費(fèi)用是一樣的嗎？

夏昭：是一樣的，可以直接入倉，不用到美國再轉(zhuǎn)倉，不需要產(chǎn)生第二次費(fèi)用。

主持人：謝謝藍(lán)色方陣的提問。

感覺各個(gè)方陣隊(duì)員都非常的好學(xué)，好像回到了學(xué)生時(shí)代，有非常多問題要問。我覺得大家要特別感謝的是我們這五位嘉賓，他們對(duì)你們提出的問題全部都給出了詳盡的回答。大家再一次把感激的掌聲送給他們。（編輯/雨果網(wǎng) 熊亦楓 何志勇）

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