(圖片來源:圖蟲創(chuàng)意)
在全球數(shù)字經(jīng)濟(jì)迅猛發(fā)展的浪潮下,各國(guó)消費(fèi)者的社交與購(gòu)物場(chǎng)景都在大規(guī)模轉(zhuǎn)向線上,跨境電商發(fā)展機(jī)遇盡顯。隨著下半年大促帷幕拉開,“搶占旺季流量、洞悉爆單新趨勢(shì)”成為跨境賣家的一致目標(biāo)。
在近期舉辦的2022賣家激勵(lì)大會(huì)上,Shopee發(fā)布了最新市場(chǎng)洞察及行業(yè)發(fā)展新趨勢(shì),詳細(xì)解讀旺季掘金重點(diǎn)。
趨勢(shì)一:高質(zhì)產(chǎn)品成消費(fèi)者網(wǎng)購(gòu)新選擇
隨著高收入人群崛起,電商市場(chǎng)擁有更高消費(fèi)水平。根據(jù)世界經(jīng)濟(jì)論壇的報(bào)告,東南亞市場(chǎng)預(yù)計(jì)2030年中產(chǎn)階級(jí)將占總?cè)丝诘?7%,高品質(zhì)商品成為消費(fèi)者的主流需求。
而在拉美市場(chǎng),數(shù)字消費(fèi)也正在高度滲透中產(chǎn)以上階級(jí),預(yù)計(jì)這些地區(qū)的消費(fèi)規(guī)模將實(shí)現(xiàn)2.2倍增長(zhǎng),突破4萬億美元。
趨勢(shì)二:消費(fèi)者行為更細(xì)分化、差異化
從Shopee平臺(tái)搜索關(guān)鍵詞可以看出,電商行業(yè)不斷發(fā)展的同時(shí),消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的需求也在不斷更迭、趨向細(xì)分,定位更加精準(zhǔn)。
縱向來看,消費(fèi)者在搜索產(chǎn)品時(shí)會(huì)加入更多功能、場(chǎng)景限定詞,比如耳機(jī)產(chǎn)品,延伸出“降噪”“無線”“入耳式”等熱搜詞匯。而橫向來看,不同市場(chǎng)對(duì)同一產(chǎn)品呈現(xiàn)差異化偏好,以包類產(chǎn)品為例,新加坡市場(chǎng)熱賣筆記本電腦包,而巴西消費(fèi)者則更青睞孕婦包。
趨勢(shì)三:賣家服務(wù)升級(jí),重運(yùn)營(yíng)、重體驗(yàn)
滿足消費(fèi)者需求也是商家的成功要素。根據(jù)Shopee數(shù)據(jù)顯示,跨境賣家正在不斷提高自身服務(wù)水平,不僅將國(guó)貨產(chǎn)品帶到海外市場(chǎng),也將重運(yùn)營(yíng)、重體驗(yàn)的精細(xì)化策略推向全球市場(chǎng)。
對(duì)本土店賣家而言,需要不斷提升溝通、物流等消費(fèi)水平,與客戶建立深層鏈接,培養(yǎng)忠實(shí)粉絲,才能更好地實(shí)施本土化經(jīng)營(yíng)策略,占領(lǐng)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)。
趨勢(shì)四:“場(chǎng)貨人”優(yōu)勢(shì)助推出口向好
中國(guó)出海不僅產(chǎn)業(yè)集群豐富,而且供應(yīng)鏈更高效,中國(guó)賣家擁有穩(wěn)定貨源,能快速匹配市場(chǎng)需求。最重要的是,中國(guó)賣家運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)更豐富,對(duì)產(chǎn)品定位、設(shè)計(jì)、選品和店鋪運(yùn)營(yíng)更加得心應(yīng)手。
截至今年6月,中國(guó)對(duì)東盟跨境電商出口增長(zhǎng)達(dá)98.5%,國(guó)貨出海依然一片“深藍(lán)”,只要抓住時(shí)機(jī)做好精細(xì)化選品、運(yùn)營(yíng),就有機(jī)會(huì)搶占紅利爆點(diǎn)。
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下半年的大促,對(duì)跨境賣家而言是一個(gè)搶占流量、實(shí)現(xiàn)爆單的重要機(jī)會(huì),除了以上新的爆單趨勢(shì),爆單之后如何規(guī)避資金風(fēng)險(xiǎn),保證旺季資金周轉(zhuǎn)也需提前get。
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(編輯:江同)
(來源:珊瑚跨境)
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