跨境電商再掀價格戰(zhàn)，考拉海購定位“海外批發(fā)價”

《中國青年報》近日援引某電商發(fā)布的《2015年年貨消費趨勢》顯示，網(wǎng)購年貨已經(jīng)成為這兩年的潮流，其中進口商品占比從2013年的37%上升到2014年的47%。按照這樣的趨勢，今年，“洋年貨”網(wǎng)購恐怕將超過傳統(tǒng)年貨。

“相對于過去溫飽型的飲食品位，國人開始追求健康休閑。而口味新奇、添加劑少、健康又洋氣的進口食品，正好符合了這種新需求”，某進口商品經(jīng)銷商認為，“洋年貨”已經(jīng)不再是一個陌生的詞匯。

跨境電商網(wǎng)上打“價格戰(zhàn)”

年關(guān)將近，作為“洋年貨”的推動者，跨境電商早早做足了準備。從各大平臺的主頁面來看，除了老牌的天貓國際、京東海外購暫無動靜，后起之秀的網(wǎng)易考拉海購、試營業(yè)中的“亞馬遜海外購”，以及順豐海淘都推出了“年貨購物節(jié)”?？祭Ｙ徃菑?月28日起，把戰(zhàn)線拉長到了2月14日的情人節(jié)。

在“洋年貨”的商品選擇上，順豐海淘主打海鮮，考拉海購涵蓋休閑美食、母嬰產(chǎn)品促銷、以及“送禮送健康”的海外保健品等。亞馬遜則主打服裝箱包。

值得注意的是，相對于華聯(lián)、物美等實體超市里進口年貨的昂貴價格，跨境電商呈現(xiàn)出相反的趨勢，價格一降再降。順豐海淘的海鮮推出了“禮包價”和“活動價”，降幅達30%-40%，而向來以“海外批發(fā)價”為賣點的考拉海購?fù)ㄟ^補貼返利，把大部分商品標上了“年貨價”，降低30%-40%的基礎(chǔ)上，再省上幾十元乃至上百元。在諸如嬰兒紙尿褲、奶粉、女士護膚品方面需要囤貨的用戶恐怕不能錯過這個“年貨節(jié)”。

“雖然產(chǎn)品附加值在增加，但中國跨境電商還沒有到告別價格戰(zhàn)的時候，” 順豐速運國際電商服務(wù)事業(yè)部副總裁李清望對媒體表示，在跨境電商這個新興領(lǐng)域，低附加值轉(zhuǎn)向高附加值還有一個過渡期。

跨境電商的價格優(yōu)勢在哪里？

相對于超市里的進口商品，以及第三方平臺的海外商品，跨境電商的價格優(yōu)勢非常明顯，但是這個優(yōu)勢背后的原因究竟在哪里？

以網(wǎng)易的考拉海購為例，我們可以管窺一豹：考拉海購采取網(wǎng)易自營模式，不同于天貓國際為海外第三方賣家提供平臺。在自營的模式下，網(wǎng)易憑借其龐大的全球品牌資源，由專人帶隊深入國外廠家、原產(chǎn)地，經(jīng)過篩選，批量直采。在此基礎(chǔ)上，形成了一個“海外批發(fā)價”。

“我們直采的商品直接進入兩個倉庫：一個是國內(nèi)的保稅區(qū)，一個是網(wǎng)易的海外倉，省去了一級批發(fā)商、二級批發(fā)商等中間環(huán)節(jié)的費用”，考拉海購商務(wù)方面的負責人稱，由于享受國家的政策優(yōu)惠，跨境電商的商品只需要交行郵稅，免去了常規(guī)貿(mào)易的關(guān)稅、增值稅、消費稅等稅務(wù)，進一步保障了價格優(yōu)勢。

在物流方面，網(wǎng)易同樣早早做了布局，與中國外運公司簽訂了戰(zhàn)略合作?！盁o論是海運還是空運，我們拿到的價格都比競爭對手省了很多”，上述負責人介紹，顧客通過“海外直郵”購買的商品，由中外運實行“一單到底”：即從海外倉郵寄到用戶手里，使用同一個面單?！懊恳粋€直郵訂單的運費成本非常低。”

據(jù)了解，這種保稅倉模式在順豐海淘、亞馬遜也有實行，但是能大膽打出“海外批發(fā)價”的卻只有考拉海購。其相關(guān)負責人表示，未來考拉海購還會推出“零利潤限量搶”活動，“在網(wǎng)頁上開一個位置，專門做這個，以成本價把商品銷售出去”。保證直采正品的前提下，“薄利多銷、造福國人”也是網(wǎng)易的一大戰(zhàn)略。

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