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2022-09-08 16:34
近兩年，隨著國(guó)內(nèi)供應(yīng)鏈和跨境電商的發(fā)展，越來(lái)越多的商家投身海外市場(chǎng)。創(chuàng)建于2019年的BalanX采用了典型的DTC模式，通過(guò)本土化營(yíng)銷(xiāo)獲得用戶，借助眾籌和獨(dú)立站多渠道營(yíng)銷(xiāo)打開(kāi)市場(chǎng)。2020年成為全球出貨量最高的Whole Body EMS（全身性肌肉電刺激）穿戴設(shè)備品牌。
讓我們來(lái)學(xué)習(xí)一下BalanX的出海營(yíng)銷(xiāo)策略。
一、 本土化營(yíng)銷(xiāo)策略
相較于中國(guó)0.8%的健身人群，北美的健身人群比例超過(guò)20%，北歐的健身人口占比接近30%。加上歐洲有六萬(wàn)四千多家健身房，其中三千家是Whole Body EMS健身房，有百萬(wàn)級(jí)的俱樂(lè)部用戶，于是BalanX選擇了歐洲市場(chǎng)。
在進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研時(shí)BalanX發(fā)現(xiàn)，Whole Body EMS最初被應(yīng)用在航天服上，是為了防止肌肉萎縮。此后使用范圍擴(kuò)大到運(yùn)動(dòng)員，他們發(fā)現(xiàn)普通人穿戴此設(shè)備也可以在運(yùn)動(dòng)時(shí)調(diào)動(dòng)全身90%以上的肌肉，在縮短人們平均運(yùn)動(dòng)時(shí)長(zhǎng)的同時(shí)，也保證運(yùn)動(dòng)的效果。
于是，Whole Body EMS受到越來(lái)越多健身人士的青睞。
但是這類(lèi)專(zhuān)業(yè)的設(shè)備數(shù)量少、定價(jià)高，難以滿足消費(fèi)者的需求。于是，BalanX將產(chǎn)品定價(jià)999美金，同時(shí)為用戶提供專(zhuān)業(yè)的運(yùn)動(dòng)教學(xué)視頻，滿足用戶居家隔離在家時(shí)的需求。
二、 眾籌平臺(tái)
對(duì)于初創(chuàng)企業(yè)或者想轉(zhuǎn)型做 To C 的企業(yè)來(lái)說(shuō)，眾籌平臺(tái)的好處之一是可以在產(chǎn)品成型前就對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行市場(chǎng)驗(yàn)證，收集用戶反饋來(lái)迭代優(yōu)化，確保最終呈現(xiàn)在用戶面前的是真正消費(fèi)級(jí)的產(chǎn)品。
BalanX 上線后，除了收獲到全球用戶的一致認(rèn)可，也通過(guò)眾籌頁(yè)面的留言板塊和 Facebook 社區(qū)收集到用戶持續(xù)性的優(yōu)質(zhì)反饋。BalanX 的第一版APP是沒(méi)有課程的，用戶只能自己跟著 NTC (Nike Training Club) 或者 Keep 訓(xùn)練。在聽(tīng)取了用戶的建議后，Balanx 團(tuán)隊(duì)在產(chǎn)品發(fā)貨前完成了帶訓(xùn)練項(xiàng)目的視頻。
最終在兩個(gè)月的眾籌期間實(shí)現(xiàn)了60萬(wàn)美金的眾籌額度。
三、 獨(dú)立站多渠道營(yíng)銷(xiāo)
線上：BalanX通過(guò)Shopify自建站、Google 和 Facebook 廣告投放，聯(lián)動(dòng)紅人進(jìn)行社交媒體上的營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)造EMS流行趨勢(shì)，吸引健身愛(ài)好者。
線下：參加展會(huì)活動(dòng)，并組建私域社群。
好的產(chǎn)品+好的宣傳方式+本土化運(yùn)營(yíng)，是DTC品牌切入市場(chǎng)的有效途徑。
（來(lái)源：全球數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)Amy）
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