3個(gè)月GMV沖進(jìn)前三，亞馬遜打法如何復(fù)制？

（圖片來(lái)源：圖蟲(chóng)創(chuàng)意）

剛剛過(guò)去的8月，對(duì)于廣州某美妝跨境電商公司掌門(mén)人羅成（化名）來(lái)說(shuō)，又是一場(chǎng)漂亮的“戰(zhàn)役”。當(dāng)月創(chuàng)造了近4萬(wàn)美元的交易額，沖進(jìn)“亞馬遜孵化班”GMV前三名。很難想象，這樣一份出色的成績(jī)單是來(lái)自一家剛加入亞馬遜平臺(tái)不到4個(gè)月的新店鋪，而整個(gè)團(tuán)隊(duì)包括掌門(mén)人羅成都是新手小白，無(wú)任何電商運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)。

要知道，現(xiàn)在的亞馬遜一片紅海，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)白熱化。0經(jīng)驗(yàn)，從初次創(chuàng)業(yè)到月入萬(wàn)刀，他是如何擺脫“紅海困境”，殺出重圍的？讓我們一起走進(jìn)羅成的世界，了解他運(yùn)營(yíng)背后的故事。

小白創(chuàng)業(yè)入局亞馬遜，選品、運(yùn)營(yíng)一頭霧水

幾乎所有的創(chuàng)業(yè)者，都有一個(gè)共同的基因——“不安分”。在廣州工作了幾年的羅成，由于朝九晚九的上班族生活讓他看不到盡頭，加上身邊也有朋友在做亞馬遜，在考慮、糾結(jié)了一段時(shí)間后，決定和好兄弟合伙創(chuàng)業(yè)，就這樣開(kāi)啟了亞馬遜創(chuàng)業(yè)生涯，聚焦美妝類(lèi)目，并把美國(guó)市場(chǎng)當(dāng)做“開(kāi)疆?dāng)U土”的第一站。

正是由于對(duì)平臺(tái)的一無(wú)所知，店鋪?zhàn)?cè)下來(lái)之后羅成依然無(wú)從下手，對(duì)于平臺(tái)運(yùn)營(yíng)，他和所有新手小白一樣，滿腦子的疑惑，比如平臺(tái)規(guī)則有哪些？如何寫(xiě)出與眾不同的Listing文案？如何拍出獨(dú)特視角的圖片？……加上“封號(hào)潮”后，亞馬遜對(duì)于新賬戶的審核越來(lái)越嚴(yán)格，稍有不慎操作不當(dāng)都會(huì)造成店鋪侵權(quán)甚至封店。

雖然以上這些困惑看似都可以在網(wǎng)上找到答案。但在真正實(shí)操時(shí)，羅成發(fā)現(xiàn)，網(wǎng)上的答案都很零散及有很多不同的版本，對(duì)于初創(chuàng)公司來(lái)說(shuō)，試錯(cuò)的成本太高。

從0到月入萬(wàn)刀，他只花了3個(gè)月

“如果有一個(gè)導(dǎo)師可以手把手教學(xué)，可能會(huì)事半功倍?！边@個(gè)念頭靈光般閃現(xiàn)在羅成的腦子里，隨后，他開(kāi)始尋求專(zhuān)業(yè)的亞馬遜賣(mài)家培訓(xùn)，最后選擇了雨果跨境出品的“亞馬遜孵化營(yíng)”，于今年4月正式成為亞馬遜孵化營(yíng)學(xué)員。

上課后羅成了解到越多的運(yùn)營(yíng)方法，越覺(jué)得自己對(duì)這個(gè)行業(yè)知之甚少，發(fā)現(xiàn)最開(kāi)始從網(wǎng)上看到的部分零散資料和教程也是過(guò)時(shí)的。在老師的指導(dǎo)下，他成功注冊(cè)了品牌備案，申請(qǐng)了亞馬遜UPC豁免，并根據(jù)自身的經(jīng)驗(yàn)很快選定了2款實(shí)惠且優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品上架，開(kāi)始初試水。

在銷(xiāo)售前期，羅成也經(jīng)歷了一段漫長(zhǎng)的等待期。由于是新手，Listing的書(shū)寫(xiě)并不完善，即使開(kāi)通了廣告推廣，實(shí)際運(yùn)營(yíng)成果卻不理想。后來(lái)老師手把手實(shí)操指導(dǎo)，他將Listing重新梳理了一遍，提煉賣(mài)點(diǎn)，優(yōu)化了關(guān)鍵詞和廣告競(jìng)價(jià)，沒(méi)想到第2天店鋪就出單了，第3天連續(xù)出了五單……到第45天已經(jīng)開(kāi)始穩(wěn)定出單，高峰時(shí)期單款產(chǎn)品出了15單。目前該店鋪已穩(wěn)定月出萬(wàn)刀，達(dá)到亞馬遜購(gòu)買(mǎi)商業(yè)保險(xiǎn)閾值?？傮w來(lái)說(shuō)，在一片紅海競(jìng)爭(zhēng)中表現(xiàn)力還算優(yōu)秀。

起底亞馬遜成長(zhǎng)型賣(mài)家從0到10的成功秘訣

創(chuàng)業(yè)的萬(wàn)里長(zhǎng)征路，羅成已成功走出第一步，實(shí)現(xiàn)從0-1，他的感觸頗深，“亞馬遜孵化營(yíng)幫我打下了很好的基礎(chǔ)，其他賣(mài)家也可以借此扎好根基，學(xué)習(xí)一整套運(yùn)營(yíng)方法論，在一片‘紅海’中生存下來(lái)并取得成功。”

提及為何選擇亞馬遜孵化營(yíng)，他表示，自己也是看中其最終效果。課上一切按照老師安排的進(jìn)度和要求進(jìn)行學(xué)習(xí)及實(shí)操，從一名新手小白入場(chǎng)，產(chǎn)品上架后的第3個(gè)月完成了月銷(xiāo)萬(wàn)刀的業(yè)績(jī)目標(biāo)。不僅如此，他還掌握了獨(dú)立運(yùn)營(yíng)的能力，并逐步搭建了團(tuán)隊(duì)。

那么，“亞馬遜孵化營(yíng)”到底是怎么幫助賣(mài)家實(shí)現(xiàn)進(jìn)階的？作為雨果跨境獨(dú)創(chuàng)的亞馬遜賣(mài)家孵化解決方案，目前累計(jì)孵化學(xué)員近1000名，服務(wù)好評(píng)率達(dá)99.8%。在這里，像羅成一樣的賣(mài)家之所以能夠?qū)崿F(xiàn)蛻變升級(jí)，主要?dú)w功于以下幾點(diǎn)：

一、9天線下集訓(xùn)，全新的孵化學(xué)習(xí)空間

《亞馬遜孵化營(yíng)》整個(gè)課程設(shè)計(jì)符合亞馬遜賣(mài)家的成長(zhǎng)路徑，采用可落地的實(shí)操干貨，360度無(wú)死角賦能運(yùn)營(yíng)，孵化全鏈路運(yùn)營(yíng)環(huán)節(jié)，讓賣(mài)家也能夠按照系統(tǒng)性方法，進(jìn)行“照單抓藥”式的運(yùn)營(yíng)管理，一步步實(shí)現(xiàn)月入萬(wàn)刀的目標(biāo)。

二、實(shí)戰(zhàn)賣(mài)家導(dǎo)師，180天陪伴式實(shí)操教學(xué)

亞馬遜實(shí)干派孵化導(dǎo)師手把手教學(xué)，一對(duì)一答疑輔導(dǎo)，在為期3個(gè)月的孵化中與導(dǎo)師一起系統(tǒng)學(xué)習(xí)運(yùn)營(yíng)操盤(pán)知識(shí)，從開(kāi)店到運(yùn)營(yíng)，從選品到品牌打造，從供應(yīng)鏈管理到企業(yè)管理，打造專(zhuān)業(yè)化的跨境電商團(tuán)隊(duì)。

三、365天多對(duì)一孵化輔導(dǎo)，從此答疑不求人

《亞馬遜孵化營(yíng)》就像一個(gè)百事通，賣(mài)家有任何問(wèn)題隨時(shí)都能得解答，再也不用在微信群或論壇里求幫助，并且孵化營(yíng)的老師會(huì)及時(shí)分享優(yōu)勢(shì)資源和行業(yè)干貨，助力賣(mài)家成功進(jìn)階。

此外，課程還設(shè)計(jì)了激勵(lì)環(huán)節(jié)，無(wú)論是3個(gè)月的雨果白金會(huì)員卡，還是10%的學(xué)費(fèi)獎(jiǎng)學(xué)金，對(duì)于學(xué)員來(lái)說(shuō)都是很大的鼓勵(lì)。

（圖片來(lái)源：雨果跨境）

如果你也像羅成一樣，已經(jīng)奔赴在亞馬遜掘金的路上，但對(duì)于跨境運(yùn)營(yíng)毫無(wú)頭緒或運(yùn)營(yíng)路上遇到瓶頸，歡迎加入我們，和全國(guó)5萬(wàn)超級(jí)大賣(mài)一起，共贏亞馬遜“好生意”。【點(diǎn)擊預(yù)約】

（來(lái)源：跨境小貝）

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