下半年旺季，正式進(jìn)入備戰(zhàn)狀態(tài)! 下半年旺季賣家如何打贏“攻堅戰(zhàn)”？

（圖片來源：圖蟲創(chuàng)意）

下半年銷售旺季一波接著一波，而萬眾期待的亞馬遜年終重磅大促

“黑色星期五（Black Friday）”和“網(wǎng)絡(luò)星期一（Cyber Monday）”

入倉、促銷活動提報、Listing優(yōu)化、關(guān)鍵詞更新、廣告設(shè)置…等等準(zhǔn)備工作甚多…你準(zhǔn)備好了嗎？

在后疫情時代的今天

跨境電商的生態(tài)日新月異，國際物流、入庫出倉更加把控

賣家們該如何應(yīng)戰(zhàn)年末旺季？

1、FBM可能比較“吃香”？

盡管FBA的物流速度對比FBM有著壓倒性的優(yōu)勢，然而在疫情仍然無預(yù)警肆虐的情況下，很多情況說不準(zhǔn)! 例如，去年底的全球海運大塞港，所有通往美國的海運物流都被卡住!貨進(jìn)不去，也出不來，許多訂單處于pending狀態(tài)，導(dǎo)致賣家無法補貨，F(xiàn)BA的配送時效甚至達(dá)到了一個月。

所以今年更要小心防被，賣家最好提早入倉，做好應(yīng)對大促后退貨潮的應(yīng)對措施。相比之下，F(xiàn)BM配送只要四五天，盡管價格更高，但為了更快拿到產(chǎn)品，很多顧客愿意承擔(dān)。

此外，利用FBM打造FBM+FBA雙模式，能夠幫助賣家更快速清理積壓庫存，對接下來的銷售旺季而言可謂一大利器。

2、Q4銷售旺季提前布局

Q4季度是整年中，銷售額提升最快的一個季度，10月萬圣節(jié)、11月黑五、感恩節(jié)和網(wǎng)購星期一、圣誕節(jié)均是極好的銷售旺季。想在旺季爭取更高的銷量，尤其要選好產(chǎn)品，F(xiàn)BA的賣家們需要提前選好主戰(zhàn)場，同時抓好現(xiàn)有產(chǎn)品以及新品進(jìn)行布局。

根據(jù)往年的數(shù)據(jù)，7、8月開始，亞馬遜上與萬圣節(jié)（Halloween）相關(guān)的商品的搜索量便開始緩慢上升，9月底開始增長迅速，10月份達(dá)到頂峰。諸如，cosplay服飾及面具，糖果、蛋糕等食物，南瓜、彩燈和骷髏等裝飾品都是外國人熱衷采購的產(chǎn)品。

根據(jù)谷歌去年發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，2020年萬圣節(jié)前搜索量上升服飾有眼鏡蛇Kai（Cobra Kai）、地牢大師（Dungeon Master）、曼達(dá)洛人（The Mandalorian）、太空女牛仔（Space Cowgirl）等。賣家也可以多留意近期歐美國家在本年度的熱門影視作品，今年萬圣節(jié)cos的服飾、面具很有可能在這些影視人物身上尋找靈感。

（圖片來源：比酷爾）

選品酷商品調(diào)研功能，利用千萬筆大數(shù)據(jù)資料庫，開發(fā)新品類，挖掘更多潛力爆款。商品及關(guān)鍵詞的調(diào)研重點在于抓準(zhǔn)時下流行的商品以及流量最佳的關(guān)鍵詞！因為即便是同樣的商品，今年流行的關(guān)鍵詞也可能改變，所以務(wù)必花點工夫更新你的Listing和關(guān)鍵詞！賣家酷讓你精準(zhǔn)判斷市場銷量，關(guān)鍵數(shù)據(jù)一覽無遺。

3、設(shè)定產(chǎn)品價格并選擇與產(chǎn)品捆綁的優(yōu)惠

賣家需要思考，旺季期間會給用戶提供哪些優(yōu)惠？是套餐優(yōu)惠，還是免費送貨或折扣。此外，賣家可以設(shè)置一系列特色產(chǎn)品，備一些小型附贈禮品增加銷量。這些也是廣告的基礎(chǔ)，旺季到來前，賣家需要認(rèn)真規(guī)劃。

另一個小建議就是，賣家們可以提前設(shè)定目標(biāo)。比如，你想賣多少錢？你的目標(biāo)CPC（每次點擊成本）是什么，你可以花多少錢？你希望獲得什么樣的ROAS（廣告支出回報）？設(shè)定這些目標(biāo)之后，便可以評估所需要設(shè)置的任何潛在出價上限或擴(kuò)展廣告系列所需的價格，從而在宏觀上將成本的分配最優(yōu)化。

（圖片來源：比酷爾）

比酷爾智能調(diào)價軟件，利用AI使賣家在競爭中獨占黃金購物車,并使銷售最大化、利潤最大化和提高銷售價格。每個賣家的ASIN都有其獨特的環(huán)境加上不斷地學(xué)習(xí),準(zhǔn)確預(yù)測未來的價格變動并帶來更大的銷售和利潤。

甚至還能依照庫存銷量速度進(jìn)行調(diào)價，以確保商品不會斷貨！相信各位賣家衣錠都很清楚“斷貨”的嚴(yán)重性，可能造成你的店鋪排名迅速下降，而且一去不復(fù)返！

4、通過測評提升銷量

通過測評，可有效提升產(chǎn)品的權(quán)重以及銷量。產(chǎn)品的測評由自己把控，相對而言更加安全，能夠進(jìn)行實時調(diào)整；使用季節(jié)性的產(chǎn)品或積壓產(chǎn)品，則又可以騰出庫存空間，還能夠大大降低庫存和測評的運營成本。

對所有賣家來說，一年中最后幾個月的旺季是最讓人期待的。當(dāng)然，在旺季到來前，越早準(zhǔn)備，成本越低，也越能從容面對之后的各種不確定性，相信大家只要做足了充分的準(zhǔn)備，每天都能收獲驚喜。利用“神器”比酷爾，還能讓您節(jié)省更多不必要的時間，總攬大局，勝券在握！

（編輯：江同）

（來源：比酷爾）

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