必讀干貨！打造高轉(zhuǎn)化、低競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵詞庫(kù)，你需要這樣做！

（圖片來(lái)源：圖蟲(chóng)創(chuàng)意）

從本質(zhì)上看，亞馬遜與谷歌一樣，都是龐大的搜索引擎，谷歌幫助用戶找到他們想要的信息，而亞馬遜則幫助消費(fèi)者盡可能快速地找到理想的商品。

一個(gè)產(chǎn)品出現(xiàn)得越靠前，就越有可能得到消費(fèi)者的下單，而排名靠前的最核心的秘訣就是關(guān)聯(lián)性。通過(guò)標(biāo)題、五點(diǎn)描述與詳情頁(yè)中的信息，產(chǎn)品需要告訴A9算法：“我與顧客搜索的關(guān)鍵詞相關(guān)性最高，請(qǐng)盡量讓我提前展示出來(lái)！”

研究亞馬遜關(guān)鍵詞是一門(mén)科學(xué)，這篇文章將會(huì)手把手教你，怎樣建立、維護(hù)、監(jiān)控你的關(guān)鍵詞庫(kù)！

建立關(guān)鍵詞庫(kù)的第一步是找到售賣(mài)產(chǎn)品的核心大詞，這類詞一般是品類名稱，而長(zhǎng)尾詞是由核心大詞衍生而來(lái)的。

找到這類詞方法也很簡(jiǎn)單，以“寵物冰墊”為例，直接打開(kāi)亞馬遜上這個(gè)產(chǎn)品的榜單頁(yè)面或者搜索頁(yè)面，再打開(kāi)JS插件中的關(guān)鍵詞云，關(guān)鍵詞云將會(huì)直接展示某一品類詞下面，自然排名靠前的一些單詞最常用的關(guān)鍵詞是什么，將這些詞組合起來(lái)，就是產(chǎn)品的核心大詞。

（圖片來(lái)源：Jungle Scout）

從圖片中可以看出，出現(xiàn)頻率最高的詞是cooling、mat、pet 和 pad dog, 將這些關(guān)鍵詞分別組合，放進(jìn)Jungle Scout的關(guān)鍵詞功能分別搜索，可以查出搜索量最大的詞語(yǔ)是就dog cooling pat，這個(gè)詞就是核心大詞。

核心大詞的搜索量大，但競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，尤其是一些品牌效應(yīng)比較明顯的成熟品類，想要靠核心大詞就打上首頁(yè)非常困難，而且核心大詞一般較為籠統(tǒng)，轉(zhuǎn)化率往往不如長(zhǎng)尾詞。

因此，打造關(guān)鍵詞庫(kù)的下一步就是要建立一個(gè)長(zhǎng)尾詞庫(kù)，使用Jungle Scout的關(guān)鍵詞功能，這個(gè)詞庫(kù)的打造將會(huì)非常簡(jiǎn)單。

首先，將剛剛確定的dog cooling mat輸入Jungle Scout的關(guān)鍵詞搜索欄，可以搜到1000多個(gè)長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞，將這些詞全部放入詞庫(kù)顯然太多，可以根據(jù)搜索量降序排列這些關(guān)鍵詞，初步選出50-100個(gè)詞左右。

（圖片來(lái)源：Jungle Scout）

其次，通過(guò)反查5-10個(gè)頭部競(jìng)品的ASIN，也是發(fā)掘長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞的一個(gè)好方法，找到這一類目的Best Seller，并復(fù)制他們的ASIN至關(guān)鍵詞反查欄中，也會(huì)得到一個(gè)相當(dāng)龐大的長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞庫(kù)，從這里也可以篩選50-100個(gè)關(guān)鍵詞，記得剔除跟上一步搜索中重復(fù)的關(guān)鍵詞。

（圖片來(lái)源：Jungle Scout）

確定長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞庫(kù)后，可以進(jìn)一步縮小關(guān)鍵詞的范圍。Jungle Scout的關(guān)鍵詞高級(jí)篩選功能提供了非常多維度的關(guān)鍵詞篩選標(biāo)準(zhǔn)，并提供了搜索范圍的提示。

（圖片來(lái)源：Jungle Scout）

想要找到不同的關(guān)鍵詞，可以選擇不同的篩選標(biāo)準(zhǔn)：

找高流量、低競(jìng)爭(zhēng)的流量詞：可以將精準(zhǔn)匹配搜索量設(shè)置最低值（保證關(guān)鍵詞的自然流量不低），將排名容易度選為容易和中等（保證關(guān)鍵詞的競(jìng)爭(zhēng)程度不高），將投放廣告商品數(shù)量設(shè)置為偏低值（保證關(guān)鍵詞的廣告競(jìng)爭(zhēng)難度不高）。

找出價(jià)低、排名潛力高的廣告詞：可以將精準(zhǔn)匹配搜索量限定最低值（保證關(guān)鍵詞有一定的自然流量）、將自然和廣告排名在前100的競(jìng)品個(gè)數(shù)限定最高值、競(jìng)品平均自然排名和廣告排名設(shè)置最高值（保證關(guān)鍵詞當(dāng)前的競(jìng)爭(zhēng)程度不高）。

由于賣(mài)家們尋找關(guān)鍵詞的目的不相同，篩選組合也會(huì)有所不同，通過(guò)對(duì)關(guān)鍵詞的進(jìn)一步細(xì)化，進(jìn)一步縮小關(guān)鍵詞的范圍。

關(guān)鍵詞庫(kù)建立后，并不是一成不變。賣(mài)家可以將感興趣的詞語(yǔ)添加到“我的關(guān)鍵詞列表”中，分門(mén)別類，分別監(jiān)控關(guān)鍵詞的表現(xiàn)，隨時(shí)在關(guān)鍵詞庫(kù)中添加一些新出現(xiàn)的流量詞，并剔除一部分競(jìng)爭(zhēng)程度太高的關(guān)鍵詞，讓關(guān)鍵詞跟上時(shí)間的變化。

（圖片來(lái)源：Jungle Scout）

（編輯：江同）

（來(lái)源：Jungle Scout）

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