海外眾籌Kickstarter 如何做全渠道營銷推廣？

圖片來源：圖蟲創(chuàng)意

1. 廣告投放Kickstarter的項(xiàng)目基本只有30天，并沒有足夠的時(shí)間做自然流量。廣告部分是最大的投入，其中Facebook是主要渠道。，原因在于，眾籌產(chǎn)品未發(fā)布前，谷歌上相關(guān)信息的搜索量較小，且學(xué)習(xí)周期太長。

Facebook廣告定位時(shí)，需要用“同時(shí)滿足”設(shè)置對(duì)眾籌感興趣的人群，定位相對(duì)更精準(zhǔn)。以戶外電源為例，主要的定位人群需要設(shè)置“Adventure travel”，且設(shè)置同時(shí)滿足“Crowdfunding”、“Indiegogo”、“Kickstarter”。原因在于，在Kickstarter眾籌平臺(tái)消費(fèi)時(shí)，風(fēng)險(xiǎn)由買家承擔(dān)。有些消費(fèi)者較為排斥，寧愿等產(chǎn)品正式上線再去其他平臺(tái)購買。

Youtube投放以短視頻為主，建議作為輔助推廣渠道。Reddit對(duì)于特定垂直和話題性強(qiáng)的產(chǎn)品而言，討論度較為活躍。以3D打印為例，輸入“3D Printing”后，網(wǎng)頁右上方會(huì)出現(xiàn)相關(guān)討論組，Reddit投放的廣告會(huì)在對(duì)應(yīng)的討論里中定向曝光。

對(duì)于高毛利的產(chǎn)品，可考慮與專門投放眾籌相關(guān)廣告的服務(wù)商合作，例如jellop。引流受眾相對(duì)更精準(zhǔn)，轉(zhuǎn)化率更高，但銷售傭金率（廣告投放帶來的GMV）高達(dá)22%，同時(shí)廣告費(fèi)用依然需要由眾籌品牌方出資。

2. 社媒平臺(tái)引流

Facebook：對(duì)于科技類或討論度與客單價(jià)較高的產(chǎn)品，建議在Facebook上開通Group。在項(xiàng)目預(yù)熱期，提前把對(duì)產(chǎn)品感興趣的消費(fèi)者聚集到討論組中，形成小社群。

Youtube：Youtube本身有公域流量，除了上傳品牌宣傳片外，建議上傳產(chǎn)品教程類和開箱視頻，可提高消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的信心和購買欲。

對(duì)于TikTok、Instagram、Twitter、Pinterest、Linkedin等社媒，建議把Youtube的長視頻剪輯成短視頻后，再上傳進(jìn)行品牌背書，這類平臺(tái)對(duì)于眾籌項(xiàng)目的引流效果較弱。

3. 官網(wǎng)引流

可在品牌獨(dú)立站官網(wǎng)首頁設(shè)置外鏈眾籌項(xiàng)目，也可以在獨(dú)立站上更新眾籌項(xiàng)目的博客文章進(jìn)行引流。

4. 網(wǎng)紅推廣（重要環(huán)節(jié)）

網(wǎng)紅推廣主要以Youtube為主，轉(zhuǎn)化率較高。此外，由于眾籌項(xiàng)目在產(chǎn)品上線前只有概念，對(duì)于相對(duì)高客單價(jià)或相對(duì)復(fù)雜的產(chǎn)品，有些海外消費(fèi)者會(huì)顧慮產(chǎn)品無法交付，這種情況在Kickstarter上有先例。

此時(shí)，如果提前邀約網(wǎng)紅達(dá)人進(jìn)行樣品的開箱評(píng)測(cè)，并把其評(píng)測(cè)的視頻放在Youtube和眾籌平臺(tái)的詳情頁，可提高消費(fèi)者信心和轉(zhuǎn)化率。在眾籌項(xiàng)目中，網(wǎng)紅的作用不僅僅是引流，還有產(chǎn)品背書。

5. EDM

在眾籌項(xiàng)目預(yù)熱期時(shí)，需要提前做落地頁，用于收集郵件和投放廣告，和獨(dú)立站類似。

6. 新聞媒體站

大型媒體：類目廣，流量較大，但門檻高。以techcrunch為例，可直接與版主聯(lián)系，以橫幅或文章的形式進(jìn)行投放。但橫幅類的點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率較差，這種投放方式適合預(yù)算較充足的眾籌項(xiàng)目。

垂直媒體：垂直媒體與大型媒體投放路徑類似，區(qū)別在于流量較精準(zhǔn)，但投放價(jià)格較貴。以3D打印機(jī)為例，可在ALL3DP進(jìn)行投放，通常以廣告位或文章評(píng)測(cè)形式為主。

通稿：效果較差，資金預(yù)算有限或小型公司可以忽略。

7. 垂直論壇

特點(diǎn)：流量較小，但尤其精準(zhǔn)，作為引流補(bǔ)充。以激光雕刻為例，可在LASER論壇注冊(cè)后，找到版主進(jìn)行投放。

8. 眾籌社區(qū)

眾籌社區(qū)聚集了對(duì)眾籌項(xiàng)目感興趣的人群，代表性的社區(qū)有Backercity。

可在右上方提交project進(jìn)行投放，推廣方式以眾籌社區(qū)內(nèi)曝光和郵件推送為主，通常推廣費(fèi)用是幾百美金加上交易傭金。

9. 產(chǎn)品創(chuàng)意社區(qū)

這類網(wǎng)站會(huì)搜羅創(chuàng)意性較強(qiáng)的產(chǎn)品，以聯(lián)盟鏈接的形式進(jìn)行曝光和盈利，例如thisiswhyimbroke.com。

10. Stretch Goal（拓展獎(jiǎng)勵(lì)）

項(xiàng)目方可以設(shè)置眾籌金額目標(biāo)，達(dá)到對(duì)應(yīng)目標(biāo)后，參與眾籌的消費(fèi)者可享受產(chǎn)品的升級(jí)或額外禮品獎(jiǎng)勵(lì)，以活動(dòng)的形式促進(jìn)消費(fèi)者主動(dòng)進(jìn)行分享和項(xiàng)目曝光，但這類活動(dòng)也會(huì)導(dǎo)致成本上升。

11. Referral（聯(lián)盟營銷）

Kickbooster是Kickstarter的聯(lián)盟營銷網(wǎng)站，可生成推廣落地頁。項(xiàng)目方也可以把項(xiàng)目放在marketplace中，并設(shè)置傭金比例，公開讓聯(lián)盟客進(jìn)行推廣。

12. Cross Promotion（互相推廣）

以激光雕刻和3D打印機(jī)為例，兩個(gè)項(xiàng)目不屬于競(jìng)品，但潛在消費(fèi)者人群有重疊時(shí)，可以在Kickstarter另一個(gè)項(xiàng)目方的詳情頁中，找到FAQ留言互推的合作意向。

達(dá)成意向后，雙方會(huì)在Updates中寫一封互推文章。但互推之前，務(wù)必確定對(duì)方品牌是否靠譜，并盡量尋找眾籌金額和進(jìn)度相近的項(xiàng)目。

（來源：跨境新市場(chǎng)）

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