TikTok企業(yè)入駐及流量運(yùn)營(yíng)指南

（圖片來(lái)源：圖蟲(chóng)創(chuàng)意）

TikTok似乎只是一個(gè)充滿著娛樂(lè)氛圍的短視頻平臺(tái)，但實(shí)際上，TikTok上不為人知的商機(jī)非常多。

首先，TikTok每月有高達(dá)10億的活躍用戶，這意味著品牌有充足的機(jī)會(huì)以全新的方式與觀眾互動(dòng)。并且，根據(jù)追蹤互聯(lián)網(wǎng)流量的云基礎(chǔ)設(shè)施公司Cloudflar的數(shù)據(jù)顯示，TikTok已經(jīng)成為2021年世界上訪問(wèn)量最大的互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)之一。而隨著TikTok Shopping的推出，這里的商業(yè)潛力只會(huì)繼續(xù)增長(zhǎng)。

目前，已經(jīng)有品牌發(fā)現(xiàn)了TikTok的潛力，通過(guò)挖掘熱門話題和標(biāo)簽挑戰(zhàn)、嘗試TikTok直播、制作高能短視頻等方式，讓他們的業(yè)務(wù)得到快速傳播。因此，領(lǐng)動(dòng)領(lǐng)售研究院進(jìn)行分享，希望能夠幫助您更好地將TikTok用于業(yè)務(wù)。

一、國(guó)內(nèi)用戶“三步走”獲取TikTok企業(yè)賬號(hào)

TikTok因?yàn)樽陨碚咴?，目前不?duì)國(guó)內(nèi)用戶開(kāi)放。并且TikTok在運(yùn)行時(shí)，會(huì)對(duì)用戶的手機(jī)環(huán)境和網(wǎng)絡(luò)環(huán)境進(jìn)行檢測(cè)，如果檢測(cè)為國(guó)內(nèi)用戶，應(yīng)用就會(huì)被停止使用。

因此，想要參與TikTok跨境電商，需了解如何注冊(cè)并使用TikTok，這里領(lǐng)動(dòng)領(lǐng)售研究院就將一步步向您介紹。

如何獲取TikTok賬號(hào)？

步驟一：用一個(gè)廢棄手機(jī)，將手機(jī)恢復(fù)出廠設(shè)置。

步驟二：拔出手機(jī)的SIM卡，關(guān)閉定位服務(wù)，切換手機(jī)時(shí)間與地址（換成國(guó)外的時(shí)間和地址）。

步驟三：適配于海外網(wǎng)絡(luò)環(huán)境

步驟四：

安卓手機(jī)：安裝谷歌三件套（Google Play服務(wù)、Google服務(wù)框架、Google 商店），然后直接在Google商店搜索下載TikTok。

蘋果手機(jī)：注冊(cè)美區(qū)蘋果ID，在AppStore美區(qū)商店里搜索并下載TikTok。

步驟五：確保小火箭處于開(kāi)啟狀態(tài)、SIM卡已拔出、定位服務(wù)已關(guān)閉、時(shí)區(qū)和定位為國(guó)外，即可打開(kāi)TikTok。

如何注冊(cè)TikTok賬號(hào)？

步驟一：打開(kāi)TikTok，選擇頁(yè)面下方的“Sign up（注冊(cè)）”。

（圖片來(lái)源：焦點(diǎn)領(lǐng)動(dòng)）

步驟二：選擇“Use phone or email（使用海外電話號(hào)碼或郵箱注冊(cè)）”。

（圖片來(lái)源：焦點(diǎn)領(lǐng)動(dòng)）

步驟三：輸入您的生日，并點(diǎn)擊“Next（下一步）”。

（圖片來(lái)源：焦點(diǎn)領(lǐng)動(dòng)）

步驟四：選擇手機(jī)或郵箱，輸入郵箱地址，并勾選下方選項(xiàng)，點(diǎn)擊“Next”（下一步），這里我們推薦您選擇gmail郵箱進(jìn)行注冊(cè)。

（圖片來(lái)源：焦點(diǎn)領(lǐng)動(dòng)）

步驟五：輸入您的密碼，并點(diǎn)擊“Next（下一步）”（密碼需要在8-20個(gè)字符間，并且包含字母、數(shù)字和特殊字符）。

（圖片來(lái)源：焦點(diǎn)領(lǐng)動(dòng)）

步驟六：創(chuàng)建用戶名，并點(diǎn)擊“Next（下一步）”。

（圖片來(lái)源：焦點(diǎn)領(lǐng)動(dòng)）

步驟七：成功進(jìn)入TikTok頁(yè)面，TikTok個(gè)人賬號(hào)注冊(cè)完成。

（圖片來(lái)源：焦點(diǎn)領(lǐng)動(dòng)）

您可以在右下角Profile（簡(jiǎn)介）界面，點(diǎn)擊Edit Profile（編輯個(gè)人資料），添加個(gè)人資料圖片和簡(jiǎn)歷，以及指向其他社交賬戶的鏈接。

如何將個(gè)人TikTok賬戶切換為企業(yè)賬戶？

步驟一：打開(kāi)TikTok，并點(diǎn)擊右下角Profile（簡(jiǎn)介）界面；

（圖片來(lái)源：焦點(diǎn)領(lǐng)動(dòng)）

步驟二：點(diǎn)擊頁(yè)面右上角三條橫杠的圖標(biāo)，在彈出窗口上選擇“Settings and privacy（設(shè)置與隱私）”，進(jìn)入新頁(yè)面。

（圖片來(lái)源：焦點(diǎn)領(lǐng)動(dòng)）

步驟三：點(diǎn)擊頁(yè)面上半部分的“Manage account（賬戶管理）”，進(jìn)入新頁(yè)面。

（圖片來(lái)源：焦點(diǎn)領(lǐng)動(dòng)）

步驟四：點(diǎn)擊頁(yè)面下半部分的“Switch To Business Account（切換為企業(yè)賬戶）”，在新窗口點(diǎn)擊“Next（下一步）”進(jìn)入新頁(yè)面。

（圖片來(lái)源：焦點(diǎn)領(lǐng)動(dòng)）

步驟五：選擇最能描述您的品牌的類別（category），然后點(diǎn)擊“Next（下一步）”

（圖片來(lái)源：焦點(diǎn)領(lǐng)動(dòng)）

步驟六：完善您的個(gè)人資料，將網(wǎng)站和電子郵件地址添加到您的個(gè)人資料中。

到此，您已經(jīng)成功注冊(cè)了TikTok個(gè)人賬戶，并將其升級(jí)為企業(yè)賬戶了。

二、制定成功的TikTok策略

即使您是Instagram或Facebook營(yíng)銷方面的專家，也請(qǐng)務(wù)必記住，TikTok的社區(qū)環(huán)境和前兩者有著明顯的不同，因此，TikTok需要特定的營(yíng)銷策略，而特定營(yíng)銷策略的制定需從收集信息開(kāi)始。

（一）三條途徑，獲取流量

1、了解TikTok的文化模式

在制定TikTok策略之前，您需要從內(nèi)到外了解平臺(tái)。花時(shí)間瀏覽“為您推薦”頁(yè)面上的視頻，玩轉(zhuǎn)編輯功能、過(guò)濾器和效果，充分了解TikTok。同時(shí)您需要了解并思考TikTok的社區(qū)文化模式，了解TikTok主流的視頻類型，了解TikTok用戶們的視頻喜好、溝通方式等。

2、了解TikTok算法機(jī)制

同其他互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)站一樣，TikTok依托算法運(yùn)作，算法一直在迭代發(fā)展。因此您仍需要了解算法及其發(fā)展規(guī)律，了解TikTok如何對(duì)視頻進(jìn)行排名和推送。

TikTok算法是一種推薦系統(tǒng)，最重要的推送機(jī)制——FOR YOU（為你推薦）可確定哪些視頻將出現(xiàn)在您的“為你推薦”頁(yè)面上。同時(shí)每名用戶的“為你推薦”頁(yè)面顯示的視頻都是不同的。

以下是其基本工作流程：

（圖片來(lái)源：焦點(diǎn)領(lǐng)動(dòng)）

3、了解TikTok當(dāng)前頂流

任何一個(gè)社媒平臺(tái)都會(huì)有其頂流人物，在TikTok上，他們可能是企業(yè)，也可能是個(gè)人制作者。他們通過(guò)視頻獲取名聲，并進(jìn)而獲取其他機(jī)會(huì)。他們影響著TikTok社區(qū)的潮流。您的行業(yè)或利基市場(chǎng)也會(huì)有類似的頂流，關(guān)注他們，了解他們，這能幫您解決很多潛在問(wèn)題。

領(lǐng)動(dòng)領(lǐng)售研究院了解到，截止2022年5月，TikTok目前為止熱度最高的十名網(wǎng)紅有查理·達(dá)阿梅里奧（@charlidamelio）、羅蘭格雷（@lorengray）、羅德里戈·孔特雷拉斯（@elrodcontreras）、吉爾·克羅伊斯（@gilmhercroes）、凱爾·托馬斯（@kylethomas）、薩凡納·拉布蘭特（@savv.labrant）、NaimDarrechi（@naimdarrechi）、SameekshaSud（@sameeksha_sud）、GarimaChaurasia（@gima_ashi）、泰勒·卡西迪（@taylorcassidyj）。

（二）TikTok把握市場(chǎng)，規(guī)劃方向

1、確定目標(biāo)受眾

在制作視頻之前，首先要了解您的受眾。如今TikTok的主要用戶群體是青少年和 Z 世代。因此，您需要思考您的品牌與TikTok用戶是否重合？對(duì)您的品牌來(lái)說(shuō)，TikTok是否具有充分的拓客潛力。一個(gè)清晰的用戶畫像是您制作視頻的前提。比如，假設(shè)您主營(yíng)寵物用品，那么TikTok上同類的高播放量視頻就會(huì)是您的主要參考對(duì)象。

2、分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

通過(guò)尋找并分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手從側(cè)面完善您視頻的制作理念。這里的“競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手”既包括那些和您售賣同類型商品的品牌商家，也包括和您制作同類視頻的個(gè)人制作者，甚至包括那些在TikTok上具有較大影響力的創(chuàng)作者們，因?yàn)樗麄兛赡芎芸赡芤I(lǐng)風(fēng)潮、制造熱點(diǎn)話題。

（三）用好工具、關(guān)注細(xì)節(jié)

1、制作計(jì)劃內(nèi)容日歷

對(duì)于普通人而言，當(dāng)靈感來(lái)襲時(shí)，他們會(huì)立刻投入到創(chuàng)作中。但對(duì)于需要頻繁發(fā)布新內(nèi)容的專業(yè)人士來(lái)說(shuō)，提前規(guī)劃內(nèi)容則是一個(gè)更好的選擇。

因此，您可以創(chuàng)建一個(gè)內(nèi)容日歷，以確保您的創(chuàng)作按計(jì)劃進(jìn)行。同時(shí)，您還可以規(guī)劃時(shí)間，挑選和思考具有創(chuàng)造力的主題和系列。領(lǐng)動(dòng)領(lǐng)售研究院了解到，一個(gè)短視頻的制作周期應(yīng)當(dāng)在20天左右，您可以根據(jù)這一結(jié)論來(lái)設(shè)計(jì)您的創(chuàng)作日歷。

2、關(guān)注視頻發(fā)布時(shí)間

一般情況下，不同人群使用TikTok的時(shí)間不同，而如果您的視頻發(fā)布時(shí)間和您的目標(biāo)受眾的在線時(shí)間一致時(shí)，您的視頻就會(huì)得到更多的關(guān)注。

領(lǐng)動(dòng)領(lǐng)售研究院對(duì)約30000個(gè)案例進(jìn)行分析，得出在TikTok上發(fā)布后獲得最大參與度的最佳時(shí)間是星期四晚上7點(diǎn)。

以下是領(lǐng)動(dòng)領(lǐng)售研究院整理出的一周中每天在TikTok上發(fā)布的最佳時(shí)間。

三、優(yōu)化TikTok個(gè)人資料

雖然只有幾行文字和一次分享鏈接的機(jī)會(huì)，但您的 TikTok 個(gè)人資料基本上就是您的數(shù)字店面，因此領(lǐng)動(dòng)領(lǐng)售研究院建議您可以優(yōu)化您的TikTok個(gè)人資料。

（一）注意您的TikTok個(gè)人資料照片

確保您的個(gè)人資料照片看起來(lái)不錯(cuò)并能夠代表您的品牌。一般情況下，當(dāng)用戶看到您的 TikTok 賬戶時(shí)，會(huì)直觀地將其與您的其他數(shù)字平臺(tái)聯(lián)系在一起。

因此，您應(yīng)該使用相同的徽標(biāo)或顏色來(lái)明確表明這是與您的網(wǎng)站、Instagram和Facebook同屬一個(gè)系列的一部分。

（二）TikTok的個(gè)人簡(jiǎn)介文字應(yīng)簡(jiǎn)短

TikTok個(gè)人簡(jiǎn)介只能使用80個(gè)以內(nèi)的字符，因此您的 Tik Tok個(gè)人簡(jiǎn)介需要切入正題并包含CTA（Call To Action）。如果適合您的品牌，您也可以使用表情符號(hào)，這既能增加個(gè)性又能節(jié)省字符數(shù)，何樂(lè)而不為呢？

（三）明智地選擇您的網(wǎng)址

為了呈現(xiàn)出較好的品牌效果，您可以將網(wǎng)址選擇為您的電商獨(dú)立站、您的其他社交賬戶或其他特定頁(yè)面。這里我們推薦前者。因?yàn)橄噍^于TikTok普遍流行的輕松風(fēng)格，獨(dú)立站對(duì)您品牌的呈現(xiàn)更加全面和多樣。并且獨(dú)立站作為您在海外市場(chǎng)的門戶擔(dān)當(dāng)，理應(yīng)成為您賬號(hào)鏈接的選擇。

如果您還沒(méi)有獨(dú)立站，或者希望對(duì)現(xiàn)有獨(dú)立站進(jìn)行優(yōu)化，推薦您了解領(lǐng)動(dòng)領(lǐng)售LeadongShop的建站與優(yōu)化服務(wù)，領(lǐng)動(dòng)領(lǐng)售LeadongShop幫助跨境賣家輕松搭建跨境B2C獨(dú)立站，助力賣家輕松實(shí)現(xiàn)銷售全球化。

四、如何在TikTok上吸引用戶并增加粉絲數(shù)

創(chuàng)造精彩的內(nèi)容是獲得點(diǎn)贊、關(guān)注、評(píng)論的第一方法。為了讓粉絲在加入后仍保持興趣和參與度，您可以嘗試互動(dòng)直播、嘗試民意調(diào)查和問(wèn)題、積極回復(fù)評(píng)論、在其他TikTok賬戶上為喜歡的內(nèi)容評(píng)論和點(diǎn)贊、練習(xí)社交聆聽(tīng)，確保您掌握TikTok社區(qū)中的熱門話題等。

如何在TikTok上快速漲粉，領(lǐng)動(dòng)領(lǐng)售研究院在此分享了3條小技巧：

（一）參與TiTok挑戰(zhàn)

挑戰(zhàn)是TikTok上最大的熱度來(lái)源之一，可以使您的關(guān)注者數(shù)量猛增。

1、在TikTok上選擇正確的挑戰(zhàn)

TikTok上有很多挑戰(zhàn)，而大多數(shù)挑戰(zhàn)能夠成功的原因在于其挑戰(zhàn)的主題與人們的日常生活關(guān)系密切且易于參與。#you dont know Tik Tok 挑戰(zhàn)在這方面做得非常好（這可能就是主題標(biāo)簽有超2億次觀看的原因?。?/span>

2、參與TikTok的品牌標(biāo)簽挑戰(zhàn)

TikTok主題標(biāo)簽將幫助您通過(guò)搜索發(fā)現(xiàn)您的內(nèi)容，并幫助 TikTok 算法識(shí)別您所涵蓋的主題類型。

任何公司都可以創(chuàng)建品牌標(biāo)簽挑戰(zhàn)，讓 TikTok 用戶創(chuàng)建內(nèi)容并為您做廣告。如果您與一些很受歡迎的創(chuàng)作者聯(lián)系并愿意付費(fèi)讓他們?yōu)槟奶魬?zhàn)制作視頻的話，這將非常有效。例如沃爾瑪關(guān)于第一天返校服裝的主題標(biāo)簽挑戰(zhàn)。

（二）在其他平臺(tái)交叉推廣

大多數(shù)人同時(shí)使用多個(gè)應(yīng)用程序。領(lǐng)動(dòng)領(lǐng)售研究院了解到，在美國(guó) 18 至 29 歲的人群中，71%的人使用Instagram，65% 的人使用Snapchat，大約一半的人擁有TikTok帳戶。因此，將您的內(nèi)容放在多個(gè)平臺(tái)（Facebook、Instagram 和 Twitter）上有助于提高您的整體知名度，并為您的Tik Tok個(gè)人資料增加流量。

（三）使用TikTok上的流行歌曲

如果您現(xiàn)在查看歌曲排名的話，其中許多是在TikTok上超級(jí)流行的歌曲。這不是巧合。TikTok如今是很多流行音樂(lè)的推廣渠道，它已經(jīng)與很多唱片公司開(kāi)展合作，您可以在視頻中添加這些流行歌曲，讓您的視頻獲得更多用戶關(guān)注。

五、定期對(duì)TikTok進(jìn)行深入分析

一旦您使用TikTok一段時(shí)間，客觀地看待事情的進(jìn)展就很重要。您的影響力和用戶參與度指標(biāo)如何？哪些視頻很受歡迎？誰(shuí)實(shí)際上在觀看？誰(shuí)關(guān)注了您的內(nèi)容？TikTok 的平臺(tái)內(nèi)分析工具可以向您展示一些非常有趣的指標(biāo)，以幫助您了解如何調(diào)整策略。

（一）如何在TikTok 上檢查分析？

1、移動(dòng)端：

步驟一：轉(zhuǎn)到您的個(gè)人資料。

步驟二：打開(kāi)右上角的設(shè)置和隱私選項(xiàng)卡。

步驟三：在Account下，選擇Creator Tools標(biāo)簽。

步驟四：從那里，選擇分析。

2、PC端：

步驟一：登錄 TikTok。

步驟二：將鼠標(biāo)懸停在右上角的個(gè)人資料圖片上。

步驟三：選擇查看分析。

（二）TikTok分析的類別？

TikTok 將分析分為四類：概述、內(nèi)容、關(guān)注者和直播。

1、概述分析

在“概覽”選項(xiàng)卡中，您可以查看過(guò)去一周、一個(gè)月或兩個(gè)月的分析數(shù)據(jù)，或者您可以選擇自定義日期范圍。

2、內(nèi)容分析

此標(biāo)簽顯示您的哪些視頻在選定的日期范圍內(nèi)最受歡迎。它還提供有關(guān)每個(gè)帖子的信息，包括查看、喜歡、評(píng)論和分享等指標(biāo)。

3、關(guān)注者分析

關(guān)注者選項(xiàng)卡提供有關(guān)您的關(guān)注者的信息，包括性別細(xì)分以及他們正在查看的哪個(gè)部分。您還可以查看您的關(guān)注者在應(yīng)用程序上最活躍的時(shí)間。

4、直播分析

此選項(xiàng)卡顯示您在過(guò)去一周或一個(gè)月（7 或 30天）內(nèi)的直播視頻的情況。這些分析包括關(guān)注者數(shù)量、關(guān)注者觀看時(shí)長(zhǎng)以及您獲得了多少喜愛(ài)。

（三）TikTok外的其他分析工具

TikTok的平臺(tái)內(nèi)分析工具更多針對(duì)的是您的觀眾更喜歡怎樣的視頻，分析目的是幫助您調(diào)整您的視頻制作策略。而TikTok外的其他分析工具則并不一定。如領(lǐng)動(dòng)領(lǐng)售LeadongShop的分析功能TikTok像素，就是實(shí)現(xiàn)網(wǎng)站轉(zhuǎn)化追蹤的一種重要手段，可以幫助您了解用戶在網(wǎng)站上的操作行為，以衡量您的廣告成效，從而幫助您從廣告中獲得最大收益。

（圖片來(lái)源：焦點(diǎn)領(lǐng)動(dòng)）

（圖片來(lái)源：焦點(diǎn)領(lǐng)動(dòng)）

雖然短視頻的興起也不過(guò)幾年時(shí)間，其社會(huì)意義還在被許多人反復(fù)討論，但商業(yè)人員必須關(guān)注到短視頻在營(yíng)銷、投放方面的價(jià)值，注意到TikTok能為品牌發(fā)展帶來(lái)的效益。

因此，領(lǐng)動(dòng)領(lǐng)售研究院撰寫了這篇文章，希望能夠幫助您了解如何將TikTok運(yùn)用于企業(yè)，為您的品牌在TikTok上起步添一份助力。

領(lǐng)動(dòng)領(lǐng)售LeadongShop是由南京焦點(diǎn)領(lǐng)動(dòng)云計(jì)算技術(shù)有限公司研發(fā)，基于領(lǐng)動(dòng)Leadong建站SaaS平臺(tái)衍生出的子平臺(tái)，旨在幫助廣大跨境賣家輕松搭建跨境B2C獨(dú)立站，打通跨境障礙，贏得海外市場(chǎng)，為跨境賣家提供企業(yè)級(jí)獨(dú)立站建站解決方案。

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（編輯：江同）

（來(lái)源：領(lǐng)動(dòng)領(lǐng)售LeadongShop）

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