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拉美市場的硬傷真就無法破解嗎？

（圖片來源：圖蟲創(chuàng)意）

巴西是位處于拉美市場的電商發(fā)展最快，手機(jī)互聯(lián)網(wǎng)普及率相對較高的市場。預(yù)計(jì)到2022年，巴西預(yù)計(jì)將實(shí)現(xiàn)近40%的電商滲透率。雖然巴西的跨境人數(shù)高達(dá)50%左右，但想要逐一觸達(dá)，是一件較難的事情。

因?yàn)榘臀鞯氖袌鎏厥庑?，賣家需要根據(jù)銷售來調(diào)整業(yè)務(wù)。根據(jù)Ebit Nielsen的數(shù)據(jù)顯示，巴西消費(fèi)者購買跨境產(chǎn)品有以下5個原因：免費(fèi)送貨、產(chǎn)品價格較低、新產(chǎn)品發(fā)布、有消費(fèi)者在巴西不容易獲得的商品以及便利。

因此，賣家想要提高自己在巴西市場的銷售額，需要get以下這幾個方法跟技巧。

1. 充分了解物流以及適應(yīng)巴西市場的政策、法規(guī)跟戰(zhàn)略

要讓消費(fèi)者看到產(chǎn)品的價值，最好的做法是要將兩到三種產(chǎn)品打包，降低運(yùn)費(fèi)。由于大多數(shù)電子3C產(chǎn)品的重量相對較輕，建議不要賣單個耳機(jī)，可以選擇賣一對耳機(jī)，這樣每個產(chǎn)品的最終價值會更便宜。

并且，這些套裝可以由同一類別的產(chǎn)品或經(jīng)常一起購買的產(chǎn)品組成，如耳機(jī)、智能手表、運(yùn)動產(chǎn)品、美容產(chǎn)品和家用電器。

目前，巴西運(yùn)費(fèi)以美元計(jì)算，可從產(chǎn)品價格中扣除60%左右。跨貿(mào)商店CCS負(fù)責(zé)管理所有的物流，跟物流服務(wù)商談判到更好的價格，以便為產(chǎn)品帶來更多的競爭力，并且支付國際運(yùn)費(fèi)，直到運(yùn)送到客戶家中，這樣中國賣家在銷售到巴西市場時可以有更好的現(xiàn)金流。

2. 價格優(yōu)勢

巴西的買家對價格很敏感。已經(jīng)在巴西進(jìn)口的B2B產(chǎn)品或當(dāng)?shù)刂圃斓漠a(chǎn)品有著巨大的競爭。如果價格高于當(dāng)?shù)?/span>市場的價格，跨境產(chǎn)品的開單率會大大降低。

如果買家可以為跨境產(chǎn)品支付更少的費(fèi)用，他們往往會面臨較長的交貨時間，而在美國或歐洲平臺上的客單價往往會比巴西的高。因?yàn)椋S多中國賣家會因?yàn)槎▋r這方面走彎路，導(dǎo)致沒有訂單。

跨貿(mào)商店CCS的專業(yè)團(tuán)隊(duì)將幫助中國賣家完成產(chǎn)品定價、稅收、物流、產(chǎn)品營銷活動，并將好的產(chǎn)品放在好的平臺，讓賣家可以實(shí)現(xiàn)擁有大量訂單。

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3. 篩選熱銷品

巴西70%的人口是互聯(lián)網(wǎng)用戶，中國市場的新趨勢產(chǎn)品總是會成為巴西消費(fèi)者的選擇。特別是這些在中國的APP中得到高度推廣的產(chǎn)品，可以在巴西實(shí)現(xiàn)大量的訂單。

中國賣家想在巴西平臺上開單，一定要分析暢銷的產(chǎn)品，因?yàn)檫x品在跨境電商中占據(jù)了很重要的一環(huán)。即便篩選出熱銷品，剛?cè)刖值馁u家對產(chǎn)品的營銷，適合哪些平臺銷售，可能都不清楚。

這類的賣家可以選擇跨貿(mào)商店CCS，賣家只需將產(chǎn)品上傳到跨貿(mào)商店CCS系統(tǒng)進(jìn)行銷售。CCS將會利用當(dāng)?shù)氐氖袌鲋R，與賣家一起制定戰(zhàn)略，在正確的渠道中宣推這些選定的產(chǎn)品。

推出新產(chǎn)品是能跟巴西平臺保持關(guān)聯(lián)的關(guān)鍵。一旦這些產(chǎn)品在巴西常見的平臺上出現(xiàn)，巴西各地的買家就可以很輕松找到這些上新的產(chǎn)品。如果通過跨貿(mào)商店CCS銷售，可以讓買家在Cross Commerce Store的幫助下在家里直接購買和收貨。

跨貿(mào)商店CCS的理念是幫助賣家能充分發(fā)揮在拉美平臺的銷售潛力。CCS的解決方案簡單且有效，賣家可以用更容易和更快的方式進(jìn)行銷售。CCS將數(shù)以千計(jì)的中國產(chǎn)品連接到巴西的6個不同的平臺，促進(jìn)產(chǎn)品的銷售，制定市場營銷策略和管理產(chǎn)品在熱銷空間的位置和訂單。